1. Nguoăn nhađn cođng doăi dào và chi phí nhađn cođng rẹû.
2. Naíng lực doăi dào, cođng nhađn khéo léo, sáng táo neđn chât lượng sạn phaơm được đạm bạo. 3. Giá sạn phaơm tương đôi rẹ
4. Các ngành phú trợ phát trieơn mánh, cung ứng tôt nguyeđn, phú lieơu cho ngành.
5. Nguoăn nguyeđn lieơu có sẳn moơt phaăn trong nước và đang được quy hốch, phát trieơn theđm.
Kêt hợp S-O
S1, S2, S3, S4 + O1, O2, O3, O4: O4:
-> Chiên lược taíng trưởng taơp trung.
Kêt hợp S-T
S1, S2, S3 + T1, T3, T4: -> Chiên lược hoơi nhaơp -> Chiên lược hoơi nhaơp veă phía trước
S2, S4, S5 + T2, T3: -> Chiên lược nađng cao -> Chiên lược nađng cao chât lượng sạn phaơm, phát trieơn sạn phaơm mới
W- Những đieơm yêu
1. Chưa có chiên lược kinh doanh và Marketing 2. Naíng lực và tài chính,
Kêt hợp W-O
W1,W2,W5,W6+O1,O2,O4: -> Chiên lược Marketing -> Chiên lược Marketing
Kêt hợp W-T
W3, W4+ T2, T3:
-> Chiên lược hoơi nhaơp dĩc veă phía sau.
KHKT- cođng ngheơ, sạn xuât cụa doanh nghieơp chưa đụ mánh.
3. Trình đoơ lao đoơng và quạn lý còn kém
4. Cơ câu toơ chức ngành chưa lieđn kêt chaịt chẽ. 5. Chưa táo dựng được thương hieơu
6. Chưa táo được heơ thông phađn phôi và dịch vú kèm theo.
3.3CÁC CHIÊN LƯỢC ĐƯỢC LỰA CHĨN
3.3.1 Chiên lược taíng trưởng taơp trung
Đađy là chiên lược được sử dúng nhaỉm tìm cách taíng trưởng thị trường hieơn tái dựa tređn các đieơm mánh mà các doanh nghieơp hieơn đang có và các cơ hoơi cụa mođi trường doanh nghieơp đang hốt đoơng.
Goê gia dúng là moơt ngành hàng xuât khaơu có lợi thê so sánh cụa Vieơt Nam hieơn nay. Tređn phám vi thê giới nói chung và thị trường Mỹ nói rieđng thì nhu caău tieđu dùng đoă goê rât lớn và đang phát trieơn trong thời gian tới. Hơn nữa, ngành sạn xuât và xuât khaơu đoă goê đang được Nhà nước Vieơt Nam quan tađm đaău tư phát trieơn, vì vaơy, các doanh nghieơp Vieơt Nam phại taơn dúng các cơ hoơi này đeơ thực hieơn chiên lược taíng trưởng taơp trung, tái thị trường Mỹ thì trĩng tađm là đoă goê noơi thât tređn cơ sở taíng cường thađm nhaơp baỉng các hốt đoơng xuât khaơu, coơng với các chiên lược cại tiên nađng cao chât lượng sạn phaơm, chiên lược đaơy mánh hốt đoơng marketing.
Xuât khaơu gián tiêp: trước thực tráng ngành goê xuât khaơu Vieơt Nam hieơn nay, chưa theơ tính nhieău đên vieơc xuât khaơu trực tiêp mà còn phại xuât khaơu qua trung gian. Do hán chê veă naíng lực sạn xuât, marketing, tài chính…. neđn ít doanh nghieơp có đụ khạ naíng theo đuoơi quan heơ kinh doanh bán hàng trực tiêp tređn thị
trường Mỹ. Hieơn tái, đeơ oơn định đaău ra, tích tú vôn nhaỉm tái đaău tư, phát trieơn sạn xuât neđn các doanh nghieơp vừa và nhỏ neđn châp nhaơn những hợp đoăng xuât khaơu qua trung gian nước ngoài với mức giá thâp. Tuy hieơu quạ khođng cao nhưng doanh nghieơp có theơ thu được moơt sô lợi ích như: kinh nghieơm sạn xuât, kinh doanh tređn thị trường quôc tê, hieơu biêt theđm veă sở thích, nhu caău cụa khách hàng Mỹ đôi với sạn phaơm goê, khi đụ mánh thì sẽ tiên đên vieơc xuât khaơu trực tiêp sang Mỹ.
Vai trò các hieơp hoơi, các cođng ty có quy mođ lớn, đụ mánh sẽ đóng vai trò quan trĩng trong sự lieđn kêt trong sạn xuât kinh doanh. Các cođng ty này sẽ đứng ra nhaơn các hợp đoăng lớn cụa khách hàng Mỹ và phađn phôi lái cho các doanh nghieơp nhỏ hơn trong nước dưới hình thức “thaău phú”. Như vaơy, các doanh nghieơp nhỏ sẽ xuât khaơu dưới hình thức gián tiêp còn các doanh nghieơp lớn sẽ xuât khaơu trực tiêp. Nêu xét tređn phám vi quôc gia, chúng ta khođng mât đi phaăn cheđnh leơch giá cho các cođng ty trung gian nước ngoài. Những cođng ty lớn có theơ dùng phaăn lợi nhuaơn này đeơ đaău tư cođng tác nghieđn cứu và phát trieơn, cođng tác marketing, cođng tác phát trieơn thương hieơn sạn phaơm goê Vieơt Nam tređn thị trường Mỹ. Với đa sô doanh nghieơp Vieơt Nam là vừa và nhỏ, tình hình sạn xuât manh múm, naíng lực hán chê hieơn nay cụa các doanh nghieơp trong ngành, theo chúng tođi đađy là cách làm hieơu quạ nhât đên naím 2010.
Xuât khaơu trực tiêp: beđn cánh hốt đoơng xuât khaơu trực tiêp cụa các doanh nghieơp có quy mođ lớn, những nhà sạn xuât nhỏ khi đã trưởng thành có theơ vươn leđn tự tìm kiêm, lieđn lác với khách hàng Mỹ đeơ bán sạn phaơm tređn danh nghĩa chính mình nhaỉm thu lợi nhuaơn cao nhât. Các doanh nghieơp lớn sau thời gian cụng cô vị trí tređn thị trường Mỹ, vào giai đốn 2010-2015 neđn tính đên vieơc thiêt laơp heơ thông đái lý, chuoêi các cửa hàng bán lẹ, kho phađn phôi tái Mỹ. Ở giai đốn này caăn có kê hốch lựa chĩn thị trường múc tieđu (các bang, thành phô tređn nước Mỹ) dựa tređn quy mođ thị trường mà các doanh nghieơp có theơ dự báo nhu caău đeơ tính toán mức toăn kho hợp lý, đáp ứng nhu caău khách hàng Mỹ kịp thời nhât cũng như chê đoơ bạo hành, dịch vú sau bán hàng …. Đieău này đòi hỏi kỹ naíng, kinh nghieơm và nghieơp vú kinh doanh tređn thị trường này tương đôi cao, hoaịc có theơ thuaơn lợi hơn trong vieơc này nêu các doanh nghieơp biêt lieđn kêt, dựa vào coơng đoăng kieău bào ở Mỹ đã từng kinh doanh và có kinh nghieơm tređn thị trường Mỹ.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});