* Keđnh xúc tiên:
Trong giai đốn 2006-2010, các doanh nghieơp Vieơt Nam có theơ sử dúng các keđnh xúc tiên thương mái như sau:
a) Internet: Internet là keđnh truyeăn tại thođng tin rẹ và tieơn lợi hơn cạ. Các doanh nghieơp và cạ hieơp hoơi ngành goê, các cơ quan xúc tiên thương mái nhà nước caăn thiêt laơp moơt website rieđng giới thieơu thương hieơu sạn phaơm goê Vieơt Nam, kêt nôi trực tiêp với trang web cụa các doanh nghieơp trong ngành, đađy là cách taơp trung đaău môi thođng tin, vừa thuaơn tieđn cho khách hàng quôc tê truy caơp, tìm kiêm nhà cung ứng, vừa deê dàng cho vieơc đaău tư, taơn dúng những thuaơn lợi cụa thương mái đieơn tử trong vieơc cung câp thođng tin đên khách hàng Mỹ. Website cụa doanh nghieơp caăn được caơp nhaơt thường xuyeđn, như là nơi giới thieơu sạn phaơm và chính sách kinh doanh mới nhât. Moơt sô tieơn ích như : đaịt hàng, cung câp thođng tin qua máng neđn được đưa vào noơi dung web. Doanh nghieơp phại có boơ phaơn chuyeđn trách hoăi đáp kịp thời những cađu hỏi chuyeơn veă và tư vân cho khách hàng moơt cách chuyeđn nghieơp veă sạn phaơm goê cụa doanh nghieơp mình. Các doanh nghieơp trong nước cũng neđn kieđn kêt táo kêt nôi tređn các trang web thođng tin thương mái chính thức cụa Vieơt Nam và Mỹ hay các trang web lớn như Amazon, Ebay, Yahoo, Google ….
b) Hoơi chợ, trieơn lãm: đeơ có đôi tác, khách hàng Mỹ, ngoài vieơc đi chợ tređn máng Internet, thường doanh nghieơp các nước phại tham gia các hoơi chợ veă ngành hàng quan tađm tái Mỹ, thử nghieơm sức cánh tranh hàng hóa cụa mình ngay tái choê và qua đó tiêp xúc trực tiêp đôi tác đeơ laơp quan heơ. Tât cạ những hốt đoơng đó rât tôn kém, nhưng những gì caăn hieơu quạ cho làm aín lađu dài thì doanh nghieơp cũng neđn mánh dán chi tieăn. Tham gia hoơi chợ trieên lãm là cách tôt nhât đeơ quạng bá
hình ạnh sạn phaơm và thương hieơu cụa doanh nghieơp Vieơt Nam đôi với nhà nhaơp khaơu, phađn phôi và người tieđu dùng Mỹ.
Tái Mỹ, hoơi chợ dieên ra quanh naím, là nơi các nhà sạn xuât và nhaơp khaơu hoaịc đái lý phađn phôi cụa các nhà nhaơp khaơu thường trưng bày, giao dịch, bán buođn sạn phaơm cho cho những người bán lẹ. Có theơ tham dự moơt sô hoơi chợ ngành goê toơ chức định kỳ hàng naím tái Mỹ. (xem theđm phú lúc 8)
Veă các hoơi chợ trong nước doanh nghieơp cũng phại chụ đoơng tham gia hoaịc lieđn kêt tham gia các hoơi chợ đoă goê lớn trong nước như Expo toơ chức hàng naím tái TP. Hoă Chí Minh và Hà Noơi, tái đađy các nhà nhaơp khaơu nước ngoài cũng tìm đên tìm hieơu và ký kêt các hợp đoăng, dăn chứng là đã thành cođng hoơi chợ Expo 2004, 2005, 2006.
c) Catalogue : các doanh nghieơp caăn bieđn taơp rieđng catalogue cho thị trường Mỹ theo tieđu chí phù hợp veă ngođn ngữ, đaịc trưng vaín hoá- mỹ thuaơt và sở thích cụa từng phađn khúc thị trường. Trong đieău kieơn thị trường tieđu thú ở xa nơi cung câp thì catalogue vừa có vai trò lâp đaăy khoạng cách địa lý, thođng tin, vừa táo được cho khách hàng sự quan tađm, thích thú, kích thích nhu caău và hoê trợ hốt đoơng mua hàng. Làm catalogue tređn dĩa VCD, phim cũng là những hình thức tieơn lợi, sinh đoơng (do được hoê trợ hình ạnh đoơng và ađm thanh) neđn được áp dúng.
Ngoài ra, doanh nghieơp sạn xuât và xuât khaơu sạn phaơm goê caăn phôi hợp với các đái dieơn thương mái cụa nhà nước Vieơt Nam như: các toơ chức xúc tiên thương mái Vieơt Nam, phòng Thương mái và cođng nghieơp, Boơ Thương mái Vieơt Nam, đái sứ quán, thương vú cụa Vieơt Nam ở Mỹ đeơ được giúp đỡ trong xúc tiên thương mái, quạng cáo và quạng bá veă sạn phaơm, thương hieơu tređn heơ thông báo và táp chí chuyeđn ngành tái Mỹ.
* Cách thức xúc tiên thương mái:
Thị trường Mỹ hêt sức đa dáng với nhieău khác bieơt veă đaịc đieơm kinh tê-vaín hoá-xã hoơi. Do đó, các doanh nghieơp Vieơt Nam thiêt kê chương trình, kê hốch xúc tiên tieđu chuaơn hoá theo mău. Phaăn chung cụa chương trình xađy dựng tređn cơ sở đaịc tính chung cụa thị trường Mỹ. Phaăn rieđng sẽ thay đoơi đeơ phù hợp với cách nhìn và cạm nhaơn cụa người dađn moêi nước sao cho thođng đieơp truyeăn tại moơt cách chính xác và hieơu quạ nhât.
Moơt đieơm nhỏ nữa nhưng có vai trò khođng nhỏ trong hốt đoơng xúc tiên là cách đaịt teđn sạn phaơm. Teđn sạn phaơm caăn deê gĩi, deê nhớ và táo được môi lieđn tưởng ở khách hàng Mỹ đên những gì gaăn gũi và thađn thiêt trong cuoơc sông thường nhaơt hoaịc trong ký ức cụa hĩ.
Trong giai đốn 2006-2010, yeđu caău ngày càng câp thiêt đang đaịt ra cho các doanh nghieơp là taíng cường nhaơn thức veă bạo hoơ sở hữu trí tueơ và tích cực đaíng ký bạo hoơ sở hữu trí tueơ, nhât là đôi với đaíng ký bạo hoơ nhãn hieơu hàng hóa trong bôi cạnh neăn kinh tê hoơi nhaơp ngày càng sađu roơng. Trong bôi cạnh neăn kinh tê ngày càng hoơi nhaơp, bởi khi doanh nghieơp đaơy mánh xuât khaơu vào các thị trường, moơt khi đã có được thê vững chaĩc trong lòng người tieđu dùng, chaĩc chaĩn nhãn hieơu cụa doanh nghieơp đó sẽ là múc tieđu "nhòm ngó" cụa nhieău nhà sạn xuât cụa nước sở tái. Đađy khođng chư là cođng cú hữu hieơu giúp bạo veơ quyeăn sở hữu và sử dúng đoơc quyeăn nhãn hieơu hàng hóa cụa doanh nghieơp tái thị trường trong và ngoài nước, mà còn là cơ sở quan trĩng nhât đeơ giúp giại quyêt moơt cách thỏa đáng những tranh châp thương mái xạy ra lieđn quan đên vi phám veă bạn quyeăn, quyeăn sở hữu, từ đó bạo veơ quyeăn lợi chính đáng và hợp pháp cụa các doanh nghieơp.
Mỹ là moơt thị trường lớn nêu xét veă khía cánh địa lý. Thay vì taơp chung vào moơt thị trường lớn, các doanh nghieơp neđn taơp trung vào nhieău thị trường tái moơt khu vực và các thành phô lớn, các doanh nghieơp caăn xađy dựng moơt chuoêi các cửa hàng bán lẹ ở câp đoơ khu vực. Những cửa bán lẹ có khạ naíng truyeăn tại được những gì doanh nghieơpï có theơ mang lái được cho khách hàng đoăng thời cũng phại có khạ naíng phađn phôi hàng cụa mình đên hàng ngàn hoơ gia đình ở những vùng ngối ođ xa xođi. Đieău này táo dựng được thương hieơu rieđng cụa doanh nghieơp và thương hieơu cụa đoă goê “made in Vieơt Nam”, taíng giá trị xuât khaơu, có thị trường oơn định vững chaĩc, đoăng thời tiêp nhaơn thođng tin phạn hoăi veă sạn phaơm cụa doanh nghieơp từ chính những “thượng đê” tieđu dùng.
3.3.3 Chiên lược taíng trưởng hoơi nhaơp