- Phaăn lớn các doanh nghieơp đeău phại mua nguyeđn lieơu thođng qua nhieău khađu trung gian, do đó chât lượng khođng đạm bạo và giá cạ bị taíng leđn và khođng
3.4.6Giại pháp Marketing, xađy dựng thương hieơu
Thực hieơn giại pháp veă Marketing caăn có kê hốch chụ đoơng đieău tra thị trường nhaỉm thu thaơp những thođng tin caăn thiêt veă nhu caău sạn phaơm, phạn ứng cụa khách hàng đôi với sạn phaơm cụa cođng ty veă maịt chât lượng, mău mã, giá cạ, heơ thông phađn phôi, dịch vú haơu mãi … nhaỉm đưa ra chiên lược phát trieơn lađu dài phát trieơn sạn phaơm và những chính sách kinh doanh uyeơn chuyeơn trong từng giai đốn phát trieơn.
Giại pháp những naím trước maĩt (2006-2010) là văn phại tiêp thị mánh và đi đúng hướng, trĩng tađm, có chiên lược thị trường và có chương trình xúc tiên thương mái. Thiêt kê kieơu dáng phù hợp với thị trường và lựa chĩn maịt hàng thích hợp đeơ tiêp thị, nhà doanh nghieơp xuât khaơu đoă goê Vieơt Nam neđn phại có trang Web baỉng tiêng Anh đeơ người Mỹ tìm hieơu và đaịt hàng nhanh chóng. Tìm đôi tác lớn đeơ xađy dựng quy mođ sạn xuât cho phù hợp, nhât là lođi kéo các cođng ty Mỹ vào đaịt hàng Vieơt Nam. Muôn xađm nhaơp vào heơ thông phađn phôi hàng hóa ở Mỹ hieơu quạ cao, doanh nghieơp Vieơt Nam neđn thođng qua các cođng ty tư vân đã từng làm vieơc với đơn vị phađn phôi hoaịc sử dúng dúng các cođng ty tiêp thị có môi quan heơ với các cođng ty lớn. Các cođng ty nhỏ có chung moơt maịt hàng cũng có theơ lieđn kêt với nhau đeơ ký hợp đoăng với nhà mua hàng Mỹ, với cođng ty tư vân làm đái dieơn… nhaỉm giạm bớt chi phí.
Giại pháp lađu dài thì đeơ có theơ đưa hàng hoá đên được với người tieđu dùng Mỹ, đứng vững và toăn tái lađu dài ở thị trường này, đieău quan trĩng là phại tiên hàng nghieđn cứu thị trường moơt cách nghieđm túc, phại naĩm baĩt được các thođng tin caăn thiêt; am hieơu vaín hóa, phong túc, taơp quán, thị hiêu; có sự hợp tác chaịt chẽ và haơu thuăn vững chaĩc cụa các hãng tiêp thị và phađn phôi bạn địa; nhaơn được sự trợ giúp cụa hĩ trong vieơc tư vân thođng tin, giới thieơu đôi tác, trưng bày và quạng bá sạn phaơm.
Từ kinh nghieơm tích lũy cụa các doanh nhađn Vieơt kieău, muôn đưa hàng vào Mỹ đát kêt quạ, doanh nghieơp caăn xađy dựng thương hieơu cho sạn phaơm cụa mình. Chú trĩng tới vieơc tìm nhà phađn phôi nguoăn hàng và lựa chĩn cách quạng cáo hợp
lý. Haău hêt các nhà xuât khaơu Vieơt Nam thường chư chú trĩng đên quạng cáo, chú trĩng vào quạng cáo mà khođng biêt cách phađn phôi, xađy dựng máng lưới phađn phôi thì cũng thât bái. Doanh nghieơp neđn chú trĩng tới mức đoơ nhât định trong quạng cáo sạn phaơm và phại biêt lựa chĩn các bang, tieơu bang cú theơ làm trĩng tađm. Đieău caăn thiêt mà các nhà xuât khaơu caăn làm là chú trĩng tới vieơc thiêt kê, sạn phaơm phại đát tieđu chuaơn veă mău mã, bao bì cũng như chât lượng đeơ thu hút khách hàng.
Vieơc trực tiêp "đaịt chađn" vào thị trường Hoa Kỳ có khó khaín và rụi ro, tôn kém nhưng là cách làm hieơn đái, phù hợp với thị trường Mỹ, nêu làm tôt sẽ xađy dựng được thương hieơu rieđng cho doanh nghieơp mình. Doanh nghieơp có theơ tiêp xúc trực tiêp với heơ thông bán buođn, bán lẹ và tìm được nhieău cơ hoơi làm aín. Baĩt đaău từ vieơc thành laơp cođng ty kinh doanh (cođng ty TNHH, coơ phaăn hay cođng ty hợp danh) ngay tređn đât Mỹ đeơ tiên tới thiêt laơp moơt máng lưới tieđu thú oơn định tái đađy. Doanh nghieơp Vieơt Nam nêu có ý định thành laơp cođng ty hoaịc chi nhánh tái Mỹ neđn thành laơp cođng ty coơ phaăn bởi lối hình cođng ty này được các cơ quan đaíng ký kinh doanh tái Mỹ khuyên khích. Cođng ty coơ phaăn lái có nhieău đaịc đieơm phù hợp với doanh nghieơp Vieơt Nam như: chư caăn tieăm lực tài chính nhỏ, noơp thuê thu nhaơp với mức thuê suât thâp hơn thuê thu nhaơp cá nhađn, có theơ được giữ lái moơt phaăn thu nhaơp đeơ tái đaău tư, loê cụa cođng ty có theơ được chuyeơn sang các naím sau đeơ tính thuê.
Đeơ giạm thieơu rụi ro khi tiêp caơn thị trường Mỹ, doanh nghieơp neđn sử dúng luaơt sư Mỹ tư vân cho veă hốt đoơng kinh doanh. Hốt đoơng luaơt sư ở Mỹ có tính chuyeđn mođn hóa rât cao, kinh doanh cụa doanh nghieơp thuoơc ngành ngheă nào thì tìm luaơt sư chuyeđn veă lĩnh vực đó tư vân sẽ có hieơu quạ. Phí tư vân khá cao, song đaĩt cũng đáng đoăng tieăn vì nó giúp cho doanh nghieơp lường trước được những khó khaín, raĩc rôi có theơ gaịp phại. Ngoài ra, khi khởi sự doanh nghieơp tái Mỹ cũng có theơ sử dúng các nhà ngađn hàng, kê toán tư vân kinh doanh giúp, vì hĩ là những người rât thođng hieơu veă heơ thông thu nhaơp, thuê... có theơ giại thích cho doanh nghieơp biêt cođng vieơc kinh doanh có lieđn quan đên vieơc noơp thuê... tái Mỹ như thê nào
Moơt keđnh phađn phôi hàng và táo dựng thương hieơu rât quan trĩng mà doanh nghieơp Vieơt Nam caăn biêt khai thác trieơt đeơ là lieđn kêt chaịt chẽ với coơng đoăng người Vieơt ở Mỹ, coơng đoăng người Vieơt định cư ở đađy cũng là moơt cơ hoơi tieăm tàng
cho các doanh nghieơp Vieơt Nam. Theo thông keđ, ở Mỹ có khoạng 1,3 - 1,5 trieơu người Vieơt định cư, và có hơn 5 nghìn doanh nghieơp Vieơt kieău đang hốt đoơng trong nhieău lĩnh vực táo ra lợi thê lớn cho doanh nghieơp Vieơt Nam xuât khaơu vào Mỹ. Hieơn nay có nhieău cửa hàng đoă goê Vieơt kieău ở Mỹ, nhưng đang bán hàng cụa Trung Quôc và các nước chađu Á khác. Caăn tiêp caơn nguoăn này đeơ trieơn khai máng lưới bán hàng cụa Vieơt Nam sang Mỹ. Hơn nữa, còn là vân đeă tình cạm với đât nước, coơng với sự hieơu biêt sađu saĩc veă pháp lý nước Mỹ cụa kieău bào ta ở đó, thì sự phôi hợp là rât có lợi.