X 100% Tổng VCĐ sử dụng bình quân
4.1.4Đầu tư xây dựng Cảng Phú Định:
CẢNG SƠNG TP HỒ CHÍ MINH
4.1.4Đầu tư xây dựng Cảng Phú Định:
Xây dựng Cảng sơng Phú Định là một cảng sơng đầu mối của giao thơng thủy khu vực đồng bằng sơng Cửu Long, đáp ứng nhu cầu tiếp nhận xếp dỡ hàng hĩa bằng phương thức vận chuyển đường sơng, là Cảng sơng lớn của Thành phố gĩp phần thúc đẩy giao thơng vận tải thủy nội địa của Thành phố phát triển nhanh chĩng và hiệu quả, phù hợp với quy hoạch giao thơng vận tải đến năm 2025 của cả nước.
- Giai đoạn 1 của dự án Cảng Phú Định: Tổ chức thi cơng các hạng mục cơng trình gồm: Đường nội bộ - bãi hàng, Hệ thống cung cấp điện, Hệ thống cấp nước, Nhà kho, Nhà văn phịng, Hệ thống thốt nước – phần cịn lại (đang triển khai thi cơng) và gia cố các bến sà lan đưa vào khai thác 50% vào quý IV/2010, hồn tất cơng tác đầu tư xây dựng giai đoạn 1 trong quý I/2011.
-Tiến hành các bước triển khai thi cơng các hạng mục giai đoạn II Cảng Phú Định, đảm bảo đến cuối năm 2015 thực hiện đạt 50% khối lượng thuộc giai đoạn II.
4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Cơng ty TNHH Mợt Thành viên Cảng Sơng Tp.HCM TNHH Mợt Thành viên Cảng Sơng Tp.HCM
4.2.1 Giải pháp củng cớ và tăng tính hiệu quả của cơng tác marketing
Như chúng ta đã biết, trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khách hàng là một yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh hiện nay. Như vậy, nếu mỗi nhân viên trong Cơng ty là một nhân viên tiếp thị thì chắc chắn sau một thời gian Cơng ty sẽ cĩ một lượng khách hàng đơng đảo đem đến doanh thu và lợi nhuận cho mình. Để đạt được điều này, ta cĩ thể xem xét áp dụng các biện pháp sau:
- Nhân viên nào tìm được khách hàng ký hợp đồng với Cơng ty sẽ được thưởng 5% hoa hồng trên giá trị lơ hàng đĩ.
Đây chính là hình thức trả lương khốn và sẽ làm tăng thêm thu nhập cho nhân viên, đồng thời kích thích mọi nhân viên làm việc tốt hơn cho Cơng ty, và điều quan trọng hơn là họ sẽ mang lại doanh thu và lợi nhuận về cho Cơng ty.
Để minh chứng điều này ta thử tính: nếu mỗi nhân viên muốn cĩ thêm 500.000 đồng.
Tính trung bình lương khốn cho mỗi nhân viên là 5% thì sẽ đem lại khoản hoa hồng cho Cơng ty là 500.000/ 5% = 10.000.000 đồng.
Giả sử trong Cơng ty cĩ 100 nhân viên nhưng chỉ cĩ 15 nhân viên là cĩ khả năng đưa khách hàng về cho Cơng ty. Vậy với 15 người này thì Cơng ty sẽ cĩ một khoản hoa hồng là:
15 x 10.000.000 = 150.000.000 đồng.
+ Một năm đem về cho Cơng ty:
12 x 150.000.000 = 1.800.000.000 đồng.
+ Mỗi năm các nhân viên sẽ cĩ thêm một khoản thu nhập: 500.000 x 15 x 12 = 90.000.000 đồng.
+ Trừ đi khoản chi phí lưu thơng (ước tính10%): 1.800.000.000 x 10% = 180.000.000 đồng.
+ Trừ đi các khoản này Cơng ty sẽ cĩ:
1.800.000.000 – 90.000.000 – 180.000.000 = 1.530.000.000 đồng.
Với biện pháp này cĩ thể năm sau Cơng ty sẽ cĩ khoản lợi nhuận trước thuế là 1.530.000.000 đồng và tăng thêm 90.000.000 đồng cho nhân viên của mình. Khơng những thế cơ cấu lương khốn này cũng khuyến khích các nhân viên tìm thêm khách hàng làn tăng thêm doanh thu về cho Cơng ty.
Ngoài ra, Cơng ty cần thành lập bộ phận Marketing chuyên trách để đáp ứng cho hoạt đợng Cảng Phú Định khi đi vào hoạt đợng, bợ phận này có trách nhiệm:
+ Hoạch định chiến lược phát triển lâu dài: sau thời gian hoạt động và phát triển, Cơng ty cần đúc kết lại kinh nghiệm hoạt động của mình, nhận định được tất cả những cơ hội thuận lợi hiện cĩ và những nguy cơ mà mơi trường kinh doanh và xã hội mang lại. Đồng thời cũng rút ra được những mặt mạnh và điểm yếu của Cơng ty để từ đĩ cĩ chiến lược phát triển rõ ràng, tận dụng những cơ hội thuận lợi cho việc phát triển, phát huy được
thế mạnh cạnh tranh của bản thân Cơng ty và hạn chế những tác động của những nguy cơ ảnh hưởng đến Cơng ty cũng như hạn chế những mặt yếu kém để tạo nên chiến lược phát triển vững chắc, đảm bảo sự thành cơng tất yếu cho Cơng ty.
+ Nâng cao vai trị cơng tác nghiên cứu thị trường: cơng tác nghiên cứu thị trường cần chấn chỉnh và cải tổ theo hướng khoa học. Cơng ty cần xây dựng những chuẩn mực và những tiêu chí cụ thể cho cơng tác nghiên cứu và đánh giá thị trường một cách khoa học. Những chuẩn mực và tiêu chí này phải phù hợp với thị trường từng địa bàn. Cĩ như thế cơng tác nghiên cứu thị trường mới trở thành bước chuẩn bị khoa học cho chiến lược phát triển thị trường của Cơng ty, trả lại cho cơng tác nghiên cứu và đánh giá thị trường chức năng đúng nghĩa của nĩ, để giảm thiểu những rủi ro do thị trường mang đến mà Cơng ty khơng lường trước được.
+ Chú trọng hơn cơng tác quảng cáo, chiêu thị: mục đích của quảng cáo, chiêu thị là để cung và cầu gặp nhau, để người bán ngày càng thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người mua, nĩ khơng những làm cho hàng hĩa bán được nhiều hơn, nhanh hơn mà cịn làm cho thế lực của Cơng ty được cũng cố và phát triển. Vì vậy, quảng cáo, chiêu thị là rất quan trọng gĩp phần giúp phát triển hoạt động kinh doanh của Cơng ty. Cơng ty nên chú trọng quảng cáo những mặt hàng, ngành hàng mới trong kinh doanh. Việc đề ra một kế hoạch Marketing khơng hẳn sẽ mang lại hiệu quả cao, song mức độ thành cơng cịn lệ thuộc vào khả năng và điều kiện cụ thể của Cơng ty, của thị trường và cĩ thể thay đổi theo sự biến dạng của nhu cầu, tâm lý của khách hàng để thích nghi với mơi trường kinh doanh mới. Do đĩ, các chiến dịch Marketing của Cơng ty cần nêu ra những mục tiêu rõ ràng và tổng kết những kết quả đạt được để cơng tác tuyên truyền, quảng cáo đi vào chiều sâu hơn. Tổ chức lực lượng Marketing trẻ, cĩ trình độ, năng lực, nhiệt tình trong cơng tác để nắm bắt thị trường, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu thật kỹ đối thủ cạnh tranh để đề ra được những giải pháp hữu hiệu trong kinh doanh là một nhân tố hết sức quan trọng giúp giành lại từng bước thị phần đã mất.
+ Xây dựng chiến lược giá là yếu tố cơ bản và quyết định khả năng cạnh tranh của Cơng ty, là một nhân tố quan trọng trong chiến lược Marketing, nĩ đĩng vai trị quyết định trong việc lơi kéo khách hàng và tăng doanh số của Cơng ty. Mục tiêu của chiến lược giá là gia tăng mại vụ, tối đa hĩa lợi nhuận và giữ được sự ổn định thị phần trên thị trường, tránh
việc quá cứng nhắc trong đàm phán với các khách hàng vì rất nhiều Cơng ty khác sẵn sàng giành giật khách hàng. Chiến lược giá cần phải uyển chuyển, linh hoạt, vừa lịng khách hàng nhưng vẫn đảm bảo lợi ích cho Cơng ty.