3. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC E-MARKETING
3.2.2. Chiếnlược giá
Với nền tảng là một Công ty có thế mạnh về tài chính Công ty tiến hành 3 chiến lược định giá: giá cố định dẫn đạo thị trường, giá linh hoạt, các chương trình đấu giá:
Giá cố định dẫn đạo thị trường: Hiện nay các trang web bán hàng trực tuyến đang rất nhiều, khách hàng có thể dễ dàng so sánh giá cả của các trang web và lựa chọn do đó để thu hút được khách hàng ngoài việc cung cấp sản phẩm phong phú và đảm bảo mà giá của cũng phải cạnh tranh. Hiện nay VISSAN luôn tham gia vào các chương trình bán hàng bình ổn giá, nhưng khi bán hàng qua webs ite sẽ tiết kiệm được phí về mặt bằng, quản lý và nhân viên do đó có thể giảm giá thêm, thêm vào đó VISSAN là công ty lớn có nền tảng tài chính vững mạnh nên việc bán giá thấp vẫn đảm bảo được hoạt động của Công ty có lãi. Mục tiêu của Công ty là bán giá thấp hơn so với các web cùng sản phẩm 5%.
Định giá linh hoạt: Mỗi khách hàng khi mua hàng trực tuyến đều có một tài khoản
riêng, với tài khoản riêng này khách hàng có thể thương lượng giá trực tiếp với Công ty khi mua hàng với số lượng lớn hoặc là một khách hàng thân thiết. Giá bán này được quy định rất cụ thể, việc bán với giá thấp hơn với giá niêm yết được thông qua bởi các trưởng ngành hàng trực tuyến.
Đấu giá: Đối với các thực phẩm đặc biệt và hiếm có Công ty sẽ tiến hành đấu giá, việc đấu giá này không những giúp bán sản phẩm với giá cao mà còn là một cách quảng bá rất hữu hiệu để thu hút khách hàng mua hàng tại VISSAN. VD: bán trứng cá tằm: đây là sản phẩm rất quý và ít khi được bán nên giá rất cao, người mua sẽ đấu giá để mua được sản phẩm này, những người muốn mua sản phẩm sẽ tranh thủ cơ hội để có được sản phẩm này.