II. Nguồn vốn kinh phí
XUẤT NHẬP KHẨU CAO SU ĐẾN NĂM
3.5.1 Chiến lược thâm nhập thị trường:
¾ Tập trung đầu tư, mở rộng hoạt động sản xuất của các xí nghiệp trực thuộc nhằm nâng cao lực sản xuất các sản phẩm truyền thống của từng xí nghiệp: Xí nghiệp chế biến gỗ cao su Đông Hoà; Xí nghiệp chế biến gỗ Dĩ An; Xí nghiệp giày Vĩnh Hội; Xí nghiệp cao su Tam Hiệp.
¾ Tăng cường thêm lực lượng công nhân kỹ thuật có tay nghề cao để có thể đáp ứng yêu cầu xâm nhập thị trường mục tiêu và mở rộng thị trường trong nước.
¾ Áp dụng có hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000:2001 cho tất cả các xí nghiệp trực thuộc. Đối với các xí nghiệp chế biến gỗ và đồ gỗ cao su xuất khẩu, công ty tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm đạt các tiêu chuẩn xuất khẩu sang các thị trường khó tính nhưng rất tiềm năng như Mỹ, EU. Một trong những vấn đề công ty cần quan tâm chính là tiến hành áp dụng tiêu chuẩn ISO về môi trường cho các xí nghiệp này nhằm nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường. Các xí nghiệp phải được tiêu chuẩn hoá về hệ thống xử lý nước thải, môi trường làm việc của công nhân và môi trường xung quanh.
¾ Tiếp tục duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với các khách hàng truyền thống như Hàn Quốc, Nhật Bản, Thuỵ Điển. Duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu bền vững, tăng lợi nhuận. Tăng cường đầu tư nghiên cứu các sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của các khách hàng này. Vào thời điểm thích hợp, công ty có thể cân nhắc phát triển mối quan hệ với các khách hàng này lên một vị trí mới. Ví dụ như quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối độc quyền trong một quốc gia, nhóm quốc gia, mặt hàng, nhóm mặt hàng. Sự hợp tác sẽ luôn tuân theo quy tắc “Win-Win” (Hai bên cùng có lợi) sẽ giúp cho công ty có thể hoạch định kế hoạch sản xuất và chiến lược phát triển trong thời gian dài.
¾ Duy trì và bổ sung ngân sách dồi dào cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, hoạt động marketing, tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng và
thị trường mục tiêu. Nghiên cứu cẩn thận nhu cầu hiện nay của các thị trường mục tiêu, thị hiếu và các yêu cầu về chất lượng cũng như mẫu mã của các sản phẩm.
¾ Đẩy mạnh hoạt động marketing ở thị trường ngoài nước, đặc biệt chiến lược marketing mix phải được nghiên cứu kỹ lưỡng và xây dựng hoàn chỉnh với sự tư vấn của các nhà tư vấn marketing chuyên nghiệp. Có thể nói, hoạt động marketing chính là yếu tố quan trọng nhất quyết định cho sự thành công hoặc thất bại của chiến lược thâm nhập thị trường này. Trước xu thế các khách hàng lớn trên thế giới bắt đầu chuyển các đơn hàng từ Trung Quốc và các nước Asean sang Việt Nam, hoạt động marketing có hiệu quả sẽ thu hút sự quan tâm của các khách hàng tiềm năng này đến sản phẩm của công ty.
¾ Đẩy mạnh hoạt động marketing ở thị trường trong nước vốn có nhu cầu về các sản phẩm đồ gỗ làm bằng gỗ cao su. Thiết lập một hệ thống phân phối, cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại một số thị trường chính như Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng. Đa dạng chủng loại sản phẩm cung cấp cho thị trường trong nước bằng cách đầu tư cho đội ngũ thiết kế mẫu mã, đưa ra nhiều kiểu dáng hợp thị hiếu người tiêu dùng với giá cả cạnh tranh.
¾ Xây dựng chính sách giá cả thích hợp và linh hoạt cho từng thị trường truyền thống từ đó làm tiền đề tiến hành thâm nhập các thị trường tiềm năng. Việc xây dựng giá phải dựa trên giá cả cạnh tranh với các sản phẩm của các doanh nghiệp cùng ngành, lợi thế cạnh tranh của công ty, quan hệ cung cầu của thị trường, chính sách ưu đãi của nhà nước về thuế đối với các mặt hàng xuất khẩu. Phải tận dụng tối đa ưu thế của công ty trong quá trình xây dựng các chính sách và chiến lược giá cả.
¾ Tăng cường hoạt động xuất khẩu mủ cao su sang khách hàng truyền thống và các khách hàng mới với sự hỗ trợ của Tổng công ty cao su Việt Nam. Nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần, gia tăng kim ngạch xuất khẩu khi giá mủ cao su vẫn đang ở mức cao.
