Nếu như chiến lược chi phí thấp và khác biệt hĩa hướng vào các mục tiêu với phạm vi tồn ngành, thì chiến lược trọng tâm hĩa xoay quanh việc phục vụ thật tốt một thị trường mục tiêu và mỗi chính sách kèm theo đều được phát triển theo tư
tưởng này. Như vậy, chiến lược trọng tâm hĩa dựa vào một tiền đề rằng doanh nghiệp cĩ thể phục vụ một thị trường chiến lược hẹp của mình một cách tích cực và hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh, những người đang phục vụ cho một thị trường lớn hơn. Kết quả là doanh nghiệp cĩ thểđạt được sự khác biệt hố qua việc đáp ứng tốt hơn nhu cầu của một đối tượng cụ thể, hoặc đạt mức chi phí thấp hơn khi phục vụđối tượng này, hoặc đạt được cả hai. Dù rằng chiến lược trọng tâm hĩa khơng đạt mức chi phí thấp hoặc sự khác biệt hĩa trên giác độ tồn bộ thị trường nhưng nĩ đã
đạt được một hoặc cả hai mục tiêu này trên giác độ một bộ phận hẹp của thị trường. Trọng tâm hĩa cĩ nghĩa rằng với thị trường của mình cơng ty hoặc cĩ lợi về
chi phí, hoặc cĩ khả năng khác biệt hĩa sản phẩm cao, hoặc cĩ được cả hai. Trọng tâm hĩa cũng cĩ thểđược sử dụng để lựa chọn những thị trường ít bị cơng kích nhất
bởi các hàng hĩa thay thế hoặc những thị trường mà ở đĩ các đối thủ cạnh tranh yếu nhất. Chiến lược trọng tâm hĩa thường bao hàm những hạn chế về tỷ lệ thị phần chung cĩ thể đạt được. Trọng tâm hĩa nhất thiết kéo theo sựđánh đổi giữa mức lợi nhuận và doanh số bán hàng.
Tĩm tắt chương I
Chương này đã trình bày những lý luận chung về thương mại quốc tế và quản trị chiến lược, quá trình xây dựng một chiến lựơc, các yếu tố ảnh hưởng đến nĩ. Chương một đã trình bày cả một quá trình mà theo đĩ chiến lược được hình thành, từ những bước khởi đầu là khẳng định những mục tiêu cơ bản nhất của cơng ty cho
đến những kết cấu phức tạp, đan xen nhằm phân tích đối thủ cạnh tranh, phân tích ngành để tìm kiếm những bước đi hiệu quả nhất cho việc hoạch định một chiến lược kinh doanh lâu dài.
Cĩ 03 loại chiến lược tiêu biểu như sau: 1 Chiến lược nhấn mạnh chi phí
2 Chiến lược khác biệt hĩa 3 Chiến lược trọng tâm hĩa
Việc lựa chọn, áp dụng một chiến lược phù hợp nhất, phát huy tốt nhất nội lực của doanh nghiệp địi hỏi sự nhận xét sâu sắc, cách nhìn nhận và đánh giá khách quan khoa học và cũng khơng thể xem nhẹ yếu tố kinh nghiệm của người làm chiến lược.
Chương này đã nêu lên những cơ sở lý thuyết khẳng định sự cần thiết của việc hoạch định một chiến lược đúng đắn trên cơ sở phân tích khoa học. Những lý luận cơ sở khoa học này, sẽ được chúng tơi áp dụng vào xây dựng chiến lược của doanh nghiệp trong chương II.
CHƯƠNG II