Những giại pháp chụ yêu mở roơng thị trường tieđu thú chè Vieơt Nam đên naím 2010.
3.32Mở roơng thị trường nước ngoài.
Hieơn nay thị trường nước ngoài đóng vai trò quan trĩng trong các chiên lược phát trieơn kinh tê cụa các quôc gia đaịc bieơt là các nước đang phát trieơn. Đeơ đát được múc tieđu XK 110.000 tân đên naím 2010, trong định hướng thị trường múc tieđu cho XK chè ngoài vieơc giữ vững các thị trường hieơn có caăn chú trĩng đaịc bieơt đên vieơc giữ vững thị trường tái Iraq, Pakistan, các nước CIS được coi là thị trường tieăm naíng, mở roơng thị trường baỉng con đường XK goăm có trực tiêp bao goăm cạ hình thức lieđn doanh lieđn kêt, Mở các vaín phòng đái dieơn, đái lý đoơc quyeăn tái các thị trường nước ngoài.
Đeơ đát được múc tieđu taíng trưởng trong những naím saĩp tới, ngành chè phại thực hieơn các chiên lược thị trường sau:
a)- Chiên lược cụng cô và khođi phúc thị trường:
Các thị trường được coi là lớn và tieăm naíng taíng trưởng đôi với chè VN caăn phại cụng cô và giữ vững là Iraq, Đài Loan, Singapore, Pakistan Nga và Đođng ađu baỉng cách giữ vững và taíng thị phaăn baỉng các SP chè đen OTD hieơn có với chât lượng ngày càng cại tiên và chi phí thâp đeơ có giá cạ cánh tranh với các đôi thụ. Các thị trường này nhu caău đôi với chè đen OTD có xu hướng taíng trong thời gian tới cùng với tôc đoơ taíng dađn sô, chè VN có tôc đoơ taíng trưởng
trong thời gian qua. Hieơn tái VN chưa có các chi phí cho tiêp thị tái các thị trường này.
Đôi với thị trường Iraq caăn taơn dúng lợi thê cánh tranh có sự trợ giúp cụa chính phụ. hieơn VN đang chiêm ưu thê cánh tranh veă thị phaăn tređn thị trường Iraq vì vaơy chiên lược nađng cao chât lượng, giạm chi phí, đoăng thời đaơy mánh các hình thức hợp tác kinh doanh với các toơ chức, cá nhađn đaău tư kinh doanh chè tái VN đeơ giạm áp lực giạm giá. thực hieơn chiên lược cánh tranh taơp trung tređn cơ sở chi phí thâp và khác bieơt hoá SP veă phương dieơn chât lượng và chụng lối SP chât lượng cao.
Nga các nước CIS và Đođng ađu là thị trường truyeăn thông cụa ngành chè VN trước kia đaịc bieơt Nga là nước có NK lượng chè lớn tređn thê giới khođng thua kém Anh trước đađy đã nhaơp cụa VN 8-10 ngàn tân chè/naím. Ngành chè VN đã mât thị trường này trong 10 naím nay. trong vài naím gaăn đađy đang khođi phúc lái thị trường này, đađy là thị trường có tieăm naíng rât lớn.
Sạn phaơm chụ yêu là các lối chè đen OTD câp trung và câp thâp, khođng đòi hỏi cao veă chât lượng chât SP cụa VN đã được thị trường này châp nhaơn. Thị trường này đôi thụ cánh tranh chính là Aân đoơ, Srilanka. Đađy là thị trường đieău kieơn kinh tê còn khó khaín, nháy cạm veă giá, chiên lược cánh tranh là nađng cao chât lượng và giạm chi phí đeơ có khạ naíng giạm giá so với đôi thụ. lợi thê cánh tranh cụa VN là do có môi quan heơ lađu dài giữa các chính phụ. Hieơn nay có rât nhieău Vieơt kieău đang làm aín sinh sông tái các nước này đađy là cơ hoơi đeơ các DN chè VN có theơ lieđn kêt đeơ mở các cơ sở đóng gỏ và cụa hàng phađn phôi trực tiêp tređn thị trường này.
Thị trường Pakistan được coi là thị trường nhieău tieăm naíng taíng trưởng nhât được với chè VN vì qua phađn tích VN có nhieău cơ hoơi tái thị trường này như có cạ SP chè đen lăn chè xanh cạ chè CTC và OTD với các lối chât lượng, có quan heơ mua bán từ lađu với sô lượng đáng. Thị trường này đôi thụ cánh tranh mánh nhât là Kenya. Thađm nhaơp thị trường này baỉng cách qua vaín phòng đái dieơn chè VN tái Pakistan thiêt laơp cơ sở đóng gỏ và máng lưới phađn phôi trực tiêp tới người tieđu dùng, nađng cao chât lượng và giạm giá đeơ cánh tranh với sạn phaơm cụa Kenya.
Thị trường Nhaơt Bạn, Đài Loan là nước vừa sạn xuât vừa NK chè đeơ tieđu dùng và tái xuât cho nước khác, thị trường tieđu thú lối chè xanh và oolong có giá trị cao và moơt sô lối chè đen câp trung và thâp nhưng yeđu caău nghieđm ngaịt veă veơ sinh thực phaơm.
Sạn phaơm chè VN vừa qua đã chiêm được uy tín khách hàng tređn thị trường này do sạn phaơm được sạn xuât phaăn lớn tái các DN có vôn đaău tư cụa Nhaơt và Đài Loan theo cođng ngheơ cụa Nhaơt và Trung quôc vì vaơy đáp ứng thị hiêu người tieđu dùng. Đaịc bieơt là chè xanh Nhaơt được đánh giá hơn hẵn chât lượng cụa Trung Quôc. Nhu caău NK chè xanh hai nước này ngày moơt taíng vì các
chụ sạn xuât trong nước taíng cường đaău tư sạn xuât tái nước ngoài roăi tái NK veă nước.
Các DN chè VN caăn taíng cường tìm kiêm đôi tác đeơ đaău tư lieđn doanh, vì thị trường có truyeăn thông là tieđu thú chè xanh và oolong, quan tađm chụ yêu là chât lượng, giá cạ chư là thứ yêu, đađy là cơ hoơi tôt veă cại tiên giá cạ, nađng cao kim ngách xuât khaơu.
b)- Chiên lược phát trieơn thị trường:
Hieơn Nay haău như toàn boơ chè đen câp cao được tieđu thú tái thị trường Iraq và chưa có moơt thị trường nào thay thê moơt khôi lượng lớn SP này. Quyeăn lực từ phiá người mua rât cao dăn đên rụi ro lớn, vì vaơy đieău caăn thiêt là phại chiêm lĩnh những khúc thị trường mới tieđu thú chè đen câp cao đeơ phađn tán rụi ro.
Trong vài naím gaăn đađy moơt sô các DN đã thađm nhađp được moơt sô lượng nhỏ vào thị trường tái các nước phát trieơn Chađu Ađu – Mỹ với tính chât thaím dò chưa beăn vững, caăn phại đaơy mánh coơng tác xúc tiên thương mái tìm kiêm đôi tác tái các thị trường này. Đ ađy là thị trường có quy mođ lớn như đã phađn tích và có nhieău cơ hoơi cho ngành chè VN có theơ thađm nhaơp khi tham gia hoơi nhaơp, vì vaơy ngay từ bađy giờ caăn phại có chiên lược nghieđn cứu kỹ các thị trường này veă SP, keđnh phađn phôi ... chuaơn bị SP thađm nhaơp thị trường này đeơ tránh rụi ro khi chúng ta taơp trung moơt khôi lượng lớn SP vào moơt thị trường.
Sạn phaơm : Thị trường này tieđu thú chụ yêu là chè đen OTD câp cao và chè đen CTC mạnh. Và các lối chè đaịc sạn cụa các vùng Darjeeling, Assam, Aân đoơ và Ceylon cụa Srilanka được ưa chuoơng, vì vaơy sạn xuât các lối chè đen đaịc sạn có đaịc trưng rieđng bieơt tái các vùng cao nơi có đieău kieơn tự nhieđn thích hợp cho chè có chât lượng cao đeơ bán theo xuât xứ. Như chè đen Caău Đât, chè đen Moơc Chađu, chè Thái Nguyeđn ... Đađy là thị trường thuoơc các quôc gia phát trieơn yeđu caău chè có chât lượng và an toàn thực phaơm rât cao, vì vaơy tieđu chuaơn veơ sinh và an toàn thực phaơm đaịt leđn hàng đaău
Phađn phôi: Đa sô sạn phaơm được tieđu thú tái các thị trường này là sạn phaơm đã qua tinh chê do các cođng ty đóng gỏ lớn đạm nhaơn. Theo sô lieơu đieău tra cụa toơ chức maơu dịch chè thê giới, hieơn nay có 8 cođng ty xuyeđn quôc gia đang chi phôi phaăn lớn thị trường chè ở nhieău nước sạn xuât, XK và NK chè tređn thê giới như Brock Bond, Lipton, Lyons, Tetley, Twinings, Jame Finlaym Inchape Oversea, Lawre Plantation Holding, Eastern Produce Holding. Các cođng ty này có coơ phaăn tái các cođng ty sạn xuât chè ở nhieău nước sạn xuât, XK chè, đoăng thời cũng là những cođng ty làm trĩn các khađu NK, đâu troơn, đóng gói bao bì và toơ chức các keđnh tieđu thú bán lẹ tái các sieđu thị và cửa hàng tái các nước. Các cođng ty có thê mánh veă tài chính, có theơ cánh tranh với bât keơ đôi thụ nào muôn thađm nhaơp vào thị trường mà hĩ đang có maịt, đên nay các cođng ty có maịt tređn nhieău naím tái haău hêt các nước sạn xuât chè như Aân Đoơ, Srilanka, Kenya, Indonesia, Bangladesh, Malawi.. và các nước NK ở chađu ađu, Mỹ, Á, Phi và Trung Đođng, Nga và các nước thuoơc Lieđn Xođ cũ ở vùng trung Á, Đođng Ađu. Hieơn nay VN cũng đang là múc tieđu đeơ hĩ tiên hành các hốt đoơng thađu tóm thị trường này.
Vaơy các DN chè VN caăn tiên hành cođng tác xúc tiên thương mái baỉng cách lieđn kêt với các nhà phađn phôi lớn này baỉng hình thức lieđn doanh bao tieđu SP, vừa có theơ có thị trường tieđu thú oơn định vừa có theơ hĩc hỏi kinh nghieơm tređn thị trường tiêp caơn với thị trường nhanh hơn cũng như tranh thụ được vôn đeơ đaău tư đoơi mới cođng ngheơ và kỹ thuaơt hieơn đái táo ra SP tinh chê phù hợp với thị trường giạm thieơu rụi ro khi chư xuât nguyeđn lieơu thođ.