CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN PHỐI ĐIỆN QUANG
3.1.2. Kế hoạch phát triển hoạt động phân phố
- Với phương châm trong năm 2011 “Kinh doanh tạo đột phá, phân phối nắm hiệu quả”, Ban lãnh đạo cùng toàn thể nhân viên Công ty CPPP Điện Quang đang cố gắng hoàn thành tốt nhiệm vụ của mỗi cá nhân ở từng bộ phận nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, đảm bảo công tác phân phối mang lại hiệu quả cao.
- Công ty đang từng bước củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ, tập trung đầu tư cho công tác thị trường ở TP Hồ Chí Minh, sau đó là khu vực Miền Đông Nam Bộ và Tây Nguyên. Đó là những khu vực tiềm năng và có sức tiêu thụ cao. Bên cạnh đó cũng chú trọng đẩy mạnh các hoạt động ở khu vực Miền Trung và khu vực Miền Bắc.
- Đa dạng hóa các sản phẩm, tạo những sản phẩm riêng biệt để phân phối ở từng vùng đặc trưng và theo vụ mùa.
- Đa dạng hóa kênh phân phối: hầu hết các sản phẩm của công ty đều được tiêu thụ qua các trung tâm siêu thị điện máy hoặc các đại lý bán hàng của công ty. Ngoài ra chỉ có một số ít được tiêu thụ theo kênh trực tiếp. Hiện nay thì các kênh trực tiếp còn rất hạn chế, song trong tương lai khi mà các mô hình kinh tế phát triển mạnh mẽ thì đây sẽ là một nguồn tiêu thụ lớn do vậy công ty cũng cần quan tâm đến kênh này.
- Củng cố hơn nữa mối quan hệ với các kênh phân phối hiện tại, hiện nay các kênh phân phối của công ty đang hoạt động tương đối hiệu quả, chính vì vậy cần phải cũng cố mối quan hệ với các siêu thị, các đại lý này. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh là một việc không thể tránh khỏi, việc tạo ra được các mối quan hệ tốt với các đại lý sẽ là một lợi thế lớn cho công ty trong trong việc cạnh tranh kênh. Khi quy mô sản xuất của các đối thủ cạnh tranh được mở rộng, tất yếu họ sẽ tìm cách mở rộng hệ thống kênh phân phối và các đại lý của công ty chắc chắn sẽ là một trong những mục tiêu để họ lôi kéo. Vì vậy, việc giữ vững mối quan hệ với các đại lý là hết sức quan trọng.
- Tăng cường đội ngũ cán bộ tiếp thị vì đây chính là lực lượng trực tiếp đi thiết lập nên các mối quan hệ với các đại lý. Quản lý chặt chẽ đội ngũ bán hàng của công ty, không để họ cạnh tranh với các đại lý của công ty tại các địa bàn. Đặc biệt tránh tình trạng có những nhân viên bán hàng với giá thấp hơn hoặc cao hơn so với các đại lý nhằm mục đích cá nhân, gây xấu đi mối quan hệ giữa các đại lý.
- Xúc tiến các hoạt động nhằm quảng bá sản phẩm của công ty để dễ dàng cho hoạt động thiết lập kênh phân phối. Muốn thực hiện tốt hoạt động xúc tiến công ty cần thường xuyên tổ chức các hoạt động như tham gia hội chợ triển lãm, tại đây công ty có thể giới thiệu sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng, thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối khác, mở ra các cơ hội cho hoạt động tiêu thụ.