II. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY TANICOM
KÍNH AN TỒN BÌNH TÂY ( Cơng Ty TNHH Kính An Tồn Bình Tây)
Các mức giá thành phẩm kính cường lực: 2134 x 3048 190.000 6.000 6mm 2134 x3048 275.000 8.000 8 mm 2134 x 3048 325.000 8.000 10mm 2134 x 3660 390.000 10.000 12mm 2134 x 3660 500.000 12.000 15 mm 2134 x 3660 1.150.000 35.000 19 mm 2134 x 3660 1.540.000 50.000
e _ Giá trên chưa bao gồm tiền mài cạnh, khoan, khoét kính.
e Giá trên chỉ áp dụng với kích thước nhỏ hơn hoặc bằng 2500 mm.
Điểm qua các chủng loại và các mức giá gia cơng và giá thành phẩm các loại kính cường lực ở thị trường thành phố Hồ Chí Minh ta cĩ thể nhận thấy:
e _ Phần lớn các cơng ty chỉ cung cấp các loại kính cường lực phẳng và cong với các độ dày là 4 mm, 5 mm, 6 mm, 8 mm, 10 mm, 12 mm, l5 mm, 19 mm.
e_ Các cơng ty thường chỉ cung cấp loại kính cường lực loại trong. Chỉ cĩ cơng ty kính Thuận Thành cĩ cung cấp kính cường lực loại màu, phản quang, phản nhiệt...
e_ Bên cạnh đĩ, giá các loại kính cường lực thường dao động từ 155.000 đến 1.700.000
tùy kích thước và độ dày của kính.
LUẬN VĂN TĨT NGHIỆP TH.S ĐINH TIÊN MINH
Như vậy, là một cơng ty mới bước vào lĩnh vực sản xuất và gia cơng kính cường lực, khi chọn thị trường Tp.Hồ Chí Minh làm thị trường chính, cơng ty cần phải nghiên cứu thị trường thật kĩ, chọn ra phân khúc thị trường mục tiêu thích hợp mới cĩ thể phát triển và tìm được thị phần. Cơng ty cần lưu ý:
IV.
Giá cả các loại kính cơng ty đưa ra phải cạnh tranh được với các mức giá hiện cĩ trên thị trường, cụ thể là nên dao động trong khoảng từ 155.000 đến 1.700.000 tùy loại
kính hoặc thấp hơn nếu cĩ thê để tạo được ưu thế cạnh tranh.
Do cơng ty và các đối tác chỉ tập trung sản xuất và cung cấp loại kính cường lực nên cơng ty cần đa dạng hĩa chủng loại kính cường lực như: bên cạnh loại kính cường lực trong thì nên sản xuất thêm kính cường lực mờ, kính cường lực các màu, cĩ tính chất phản quang, phản nhiệt...để cĩ thể đem lại sự lựa chọn phong phú cho khách hàng, cạnh tranh lại các sản phẩm kính của cơng ty kính Thuận Thành, Kính An Tồn... Việc sản xuất kính cường lực với nhiều chủng loại khác nhau cũng đồng thời đáp ứng
được nhu cầu của khách hàng hiện tại là khơng chỉ sử dụng kính như một vật liệu xây
dựng mà cịn là vật trang trí cho nội thất trong cao ốc, trong nhà. NHẬN XÉT
1. Điểm mạnh
Cơng ty nắm bắt được xu thế chung của thị trường vật liệu xây dựng hiện nay là sử dụng kính nhiều trong các cơng trình.
Sản phẩm kính cường lực cơng ty đưa ra trên thị trường cĩ nhiều mẫu mã, chủng loại
để khách hàng cĩ nhiều sự chọn lựa.
Cơng ty hợp tác với cơng ty Kính Liên Hưng, một cơng ty chuyên cung cấp kính cho thị trường và cĩ kinh nghiệm trong lĩnh vực này, để sản xuất và cung cấp kính cường lực. Điều này giúp cơng ty dễ dàng hơn khi tham gia vào lĩnh vực sản xuất và cung cấp kính cường lực cho thị trường Tp.HCM.
Sản phẩm kính cường lực Taniglass của cơng ty đã cĩ thị trường tiêu thụ khá ổn định: cung cấp cho các cơng trình cao ốc, văn phịng, khu dân cư... của Tổng cơng ty
Tanimex.
LUẬN VĂN TĨT NGHIỆP TH.S ĐINH TIỀN MINH