II. CÁC GIẢI PHÁP
o Tình hình tài chính của đối thủ cạnh tranh đẻ suy đốn các chiến lược sắp tới o Nguồn nhân lực của các doanh nghiệp cạnh tranh.
o_ Nguồn nhân lực của các doanh nghiệp cạnh tranh.
c_ Cơng nghệ, máy mĩc, thiết bị đang sử dụng o_ Tỷ lệ vốn vay, khả năng trả lãi
o_ Thị phần, khách hàng của các doanh nghiệp cạnh tranh
o_ Sản phẩm dệt may của đối thủ cạnh tranh cĩ những thế mạnh, yếu nào
LUẬN VĂN TĨT NGHIỆP TH.S ĐINH TIÊN MINH
1.3.2. Bộ phận hoạch định marketing
e© - Dự báo nhu cầu trên thị trường của các sản phẩm cơng ty đang kinh doanh ( các sản phẩm đang ở giai đoạn trưởng thành và suy thối) cho các kỳ sản xuất kinh doanh sắp tới. Cơng tác dự báo được thực hiện dựa trên số liệu doanh thu tiêu thụ ở các kỳ trước và thơng tin từ các nhà phân phối, nhà cung cấp,...
e Phân khúc thị trường, xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu đã lựa chọn:
o_ Việc lựa chọn thị trường mục tiêu là việc rất quan trọng mà bộ phận này phải cơ vẫn cho cơng ty, chọn một vài phân khúc làm thị trường mục tiêu, tùy vào khả năng của cơng ty.
o_ Định vị sản phẩm của cơng ty trên thị trường mục tiêu tức là cơng ty sẽ phải nghiên cứu và đưa ra thị trường những sản phẩm cĩ đặc điểm, tính chất và giá cả phù hợp với đặc điểm tính chất của thị trường mục tiêu đã lựa chọn.
e_ Hoạch định các chiến lược marketing cho cơng ty: tùy vào đặc điểm sản phẩm của cơng ty mà bộ phận này phải đưa ra được các chiến lược phù hợp:
o_ Đối với những sản phẩm hiện đang kinh doanh của cơng ty như mặt hàng nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng, và máy mĩc thiết bị thì:
Bộ phận này phải cố vấn cho cơng ty những biện pháp, những chiến lược thích hợp giúp cơng ty giảm được chỉ phí trong quá trình nhập khẩu cũng như là sản xuất các mặt hàng này để cạnh tranh với các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành cũng như giữ vững thị phần hiện cĩ.
Nếu cĩ dịng sản phẩm nào bị ế đọng thì phải tìm hiểu nguyên nhân để cĩ quyết định cĩ nên đầu tư nhập và sản xuất tiếp cho mặt hàng này hay là tìm kiếm thị trường khác phù hợp hơn với nĩ, hoặc là kết thúc việc cung cấp mặt hàng này để từ đĩ cĩ biện pháp nhanh chĩng giải quyết lượng hàng tồn.
o_ Đối với những sản phẩm là mặt hàng mới của cơng ty như mặt hàng kính cường
lực:
Do khách hàng chưa biết nhiều nên cơng ty cần phải quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cho khách hàng biết được sản phẩm mới cơng ty đang kinh doanh;
SVTH: LẺ KHANH ANH VY Trang 68
LUẬN VĂN TĨT NGHIỆP TH.S ĐINH TIÊN MINH