Thiết bị sứ vệ sinh.

II. CÁC GIẢI PHÁP

e Thiết bị sứ vệ sinh.

$.3.1. Thương lượng với các đối tác cung cấp các mặt hàng phục vụ cơng trình xây dựng Đề thương lượng, thuyết phục được các cơng ty cung cấp các mặt hàng trên cung cấp

sản phẩm với giá ưu đãi trong Số Tay Tiêu Dùng, cơng ty cần đưa ra những lợi nhuận cụ

thê mà họ nhận được khi tham gia vào chiến lược của Cơng ty.

LUẬN VĂN TĨT NGHIỆP ^{TH.S ĐINH TIÊN MINH}

Hiện Tổng Cơng ty Tanimex đang thi cơng nhiều cơng trình cao ốc, văn phịng, khu chung cư...Cơng ty Tanicom cĩ thể thuyết phục các cơng ty cung cấp các mặt hàng phục vụ cho cơng trình xây dựng trên, cho địa chỉ trong Số Tay Tiêu Dùng bằng cách:

e Thương lượng, ký hợp đồng sử dụng các mặt hàng vật liệu xây dựng trên cho các cơng trình cao ốc...của Tổng Cơng ty Tanimex.

e_ Được hưởng lợi ích từ phía cơng ty Tanicom là: tăng thêm lượng khách hàng từ các khách hàng kinh doanh lâu năm của cơng ty Tanicom nĩi riêng và Tổng Cơng ty Tanimex nĩi chung...

5.3.2. Lên danh sách các cơng ty cùng tham gia chiến lược SỐ Tay Tiêu Dùng:

Phịng marketing cơng ty cần tìm hiểu thơng tin và lập danh sách các cơng ty cùng cung cấp các mặt hàng phục vụ cho các cơng trình xây dựng, các mặt hàng bổ sung cho mặt hàng kính cường lực Taniglass của cơng ty.

Cơng ty cĩ thể tự nghiên cứu, hoặc thuê cơng ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu các thương hiệu cung cấp vật liệu xây dựng mà người tiêu dùng thường lựa chọn. Từ đĩ lên danh sách các cơng ty đã được lựa chọn để cĩ kế hoạch thương lượng, thuyết phục các cơng ty này cùng tham gia chiến lược.

Dự kiến danh sách các cơng ty tham gia cung cấp các ưu đãi cho người tiêu dùng khi mua hàng:

Cơng ty Gạch Đồng Tâm

e Sản phẩm cung cấp: gạch các loại

e_ Đ/c:236A Nguyễn Văn Luơng, P.1 1, Q.6, Tp.HCM

Cơng ty TNHH Tân Thành

e ĐT:(08)8 622 588

LUẬN VĂN TĨT NGHIỆP ^{TH.S ĐINH TIÊN M]NH_}

Cơng ty TNHH TM & XD Nguyên Hà e Sản phẩm cung cấp: màn cửa, sofa... e_ Đ/c: 457 Hai Bà Trưng, P.8, Q.3, Tp.HCM e ĐT:(08)8468 848

Cơng ty Kohler

e Sản phẩm cung cấp: sứ vệ sinh, thiết bị phịng tắm e Đ/c: 186 Cách Mạng Tháng Tám, P.10, Q.3 e ĐT:(08)9316 561

5.3.3. Liên hệ với các cơng ty trong danh sách

Để cơng tác thuyết phục các cơng ty đạt hiệu quả cao, cơng ty cần cĩ kế hoạch cụ thê : e Tìm hiểu tình hình kinh doanh của các cơng ty trong danh sách.

e_ Mức tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.

e_ Doanh thu trong thời gian gần đây.

Từ đĩ, cơng ty phân cơng cho các phịng ban, các bộ phận tính tốn, dự báo lợi nhuận

mà các cơng ty đối tác sẽ thu lại được khi hợp tác cùng cơng ty Tanicom, cung cấp ưu đãi cho khách hàng trong Số Tay Tiêu Dùng; sau đĩ lập thành bảng kế hoạch chỉ tiết.

Bộ phận thực hiện của phịng marketing cơng ty sẽ vạch kế hoạch và tiến hành liên hệ với các cơng ty, thương lượng và thuyết phục các cơng ty cùng tham gia chiến lược cung cấp Số Tay Tiêu Dùng cho khách hàng.

5.3.4. Hình thức cung cấp SỐ Tay Tiêu Dùng

Số Tay Tiêu Dùng là một catalogue cung cấp các địa chỉ của các cơng ty cung cấp các

mặt hàng phục vụ cho các cơng trình xây dựng như: gạch các loại, sàn nhà, màn cửa, kính cường lực, cửa các loại...

LUẬN VĂN TĨT NGHIỆP ^{TH.S ĐINH TIỀN MINH}

Đối tượng mà cơng ty cung cấp Sơ Tay Tiêu Dùng: các khách hàng lớn của cơng ty và của các cơng ty cùng hợp tác trong chiến lược này.