III. phân tích hoạt động bán hàng ở công ty xăng dầu khu vực III_hải phòng
5. Hình thức quảng cáo và xúc tiến bán hàng ở Công ty
Trong nền kinh tế thị trờng, quảng cáo vừa là công cụ giúp cho Công ty bán hàng đợc nhiều hàng và nhanh hơn. Nó vừa là phơng tiện dẫn dắt khách đến với Công ty. Vậy quảng cáo là động lực buôn bán.
* Hình thức quảng cáo
Hiện nay Công ty đang duy trì quảng cáo tại các cửa hàng bán lẻ, tại Công ty và ngoài Công ty. Hình thức quảng cáo mà Công ty áp dụng là biển hiệu có đề tên cửa hàng thuộc Công ty xăng dầu khu vực III, danh mục thông báo các mặt hàng xăng dầu, bảng giá các loại hàng để khách tham khảo. Trớc trụ sở Công ty và các cửa hàng có biển đề tên và một chữ P của hãng có đèn chiếu sáng để khách dễ thấy. Trong các cửa hàng có tủ kính trng bày các loại hàng với mẫu mã bắt mắt, nhân viên bán hàng mặc đồng phục bảo hộ lao động trên vai in chữ P- biểu tợng của Petrolimex. Ngoài ra còn quảng cáo qua đài báo với liều lợng vừa đủ, cần thiết và còn có những tặng phẩm: Mũ, áo, tranh, ảnh có in chữ P và tên Công ty trong những dịp cần thiết. Hàng năm Công ty còn luôn quan tâm đến công tác Xã hội nh: Xoá đói giảm nghèo, chăm sóc bà mẹ Việt Nam anh hùng, khuyến khích học sinh giỏi, tài trợ cho những hoạt động thể thao văn nghệ...tạo nên hình ảnh tốt đẹp của Công ty trong lòng mọi ngời.
* Xúc tiến bán hàng
Trong điều kiện ngành xăng dầu là ngành trọng yếu của đất nớc, có tính cạnh tranh cao thì việc đứng vững trên thị trờng đối với Công ty rất quan trọng. Ngoài việc quảng cáo, Công ty còn tiến hành công tác xúc tiến bán hàng để phối hợp hỗ trợ với công tác quảng cáo nhằm đạt đợc mục tiêu bán nhiều hàng. Khi khách hàng nhận đợc thông tin quảng cáo, Công ty tranh thủ lôi kéo sự ủng hộ của công chúng tạo dựng mối quan hệ với họ bằng cách sử dụng biện pháp tổ chức hội nghị khách hàng: Có thể mời những khách hàng lớn, khách hàng chiến lợc...Xem họ phản ánh nh thế nào về sản phẩm hàng hoá của mình, cách thức phục vụ khách hàng, các dịch vụ để có biện pháp hoàn thiện hơn. Các hình thức xúc tiến bán hàng khác nh: Hội thảo, giảm giá, tặng quà, tặng đồ lu niệm... đợc Công ty tiến hành đa dạng khi mở thêm nhiều dịch vụ
mới. Có chính sách u đãi nhất định về điều kiện thanh toán, vận chuyển với những khách hàng mua với khối lợng lớn hàng hoá. Tổ chức việc in ấn và phát hành các tài liệu liên quan đến sản phẩm đang kinh doanh và sắp kinh doanh, đồng thời còn bán thử các loại hàng mới cao cấp( Diesel 0,5%S, dầu nhờn cao cấp, bếp gas) tự thăm dò khai thác tìm điểm bán mới cho công ty.
6. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động bán hàng ở Công ty xăng dầu khu vực III_ Hải Phòng