I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TỔNG CễNG TY
4.5. Quan hệ cụng chỳng
Để tăng cường mối quan hệ với cụng chỳng, Tổng Cụng ty thường tham gia cỏc hoạt động tỡnh nghĩa, ủng hộ những cỏ nhõn, cộng đồng người khú khăn. Đõy là một trong những hoạt động được Tổng Cụng ty chỳ trọng và phỏt triển vừa nhằm thể hiện trỏch nhiệm của Tổng Cụng ty với xó hội, vừa quảng bỏ được hỡnh ảnh tốt đẹp của một Hanosimex hàng đầu trong ngành dệt may Việt Nam qua cỏc hoạt động nhõn văn sõu sắc. Điển hỡnh như sự ủng hộ của Tổng Cụng ty cho cỏc chương trỡnh ủng hộ quỹ vỡ người nghốo, quỹ chất
độc màu da cam do Đài truyền hỡnh Việt Nam phỏt động hàng năm. Tổng Cụng ty cũng thường xuyờn vận động cỏn bộ, cụng nhõn viờn chức trong Cụng ty tham gia đú gúp xõy dựng cỏc quỹ từ thiện, quỹ ủng hộ gia đỡnh thương binh liệt sỹ... Tổng Cụng ty đó cú cỏc hoạt động thiết thực như trao nhà tỡnh nghĩa cho mẹ Việt Nam anh hựng Lũ Thị Muồn ở Tõn Thịnh, Định Hoỏ, Thỏi Nguyờn và xõy dựng một khu nhà tỡnh nghĩa khỏc tại phường Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội...
Bờn cạnh cỏc hoạt động tỡnh nghĩa, Tổng Cụng ty cũng tham gia cỏc hoạt động quan hệ cụng chỳng khỏc như tham gia vào cỏc hội thi “ Cỏn bộ cụng đoàn giỏi”, hội thi “Kiến thức phỏp luật và gia đỡnh, cỏc hoạt động vỡ trẻ thơ, tham gia Đại hội thể dục thể thao của ngành...
Cỏc hoạt động trờn đó thể hiện sự hũa nhập của Tổng Cụng ty vào xó hội như một trỏch nhiệm, một uy tớn của Tổng Cụng ty, nhằm khẳng định sự quan tõm của Tổng Cụng ty khụng chỉ tới khỏch hàng mà cũn tới đụng đảo mọi người dõn, khụng chỉ tới hoạt sản xuất kinh doanh mà cũn tới cỏc hoạt động cộng đồng rộng rói khỏc.
5.Hệ thống kờnh phõn phối, tiờu thụ sản phẩm của Tổng Cụng ty.
Do đặc điểm kinh doanh cỏc loại hỡnh sản phẩm của Tổng Cụng ty là khỏ đa dạng và phong phỳ, bờn cạnh đú thị trường bỏn của Tổng Cụng ty là tương đối lớn, cả ở trong nước và ngoài nước, vỡ vậy Tổng Cụng ty đó chọn mạng lưới phõn phối, tiờu thụ của mỡnh cả qua kờnh tiờu thụ trực tiếp và kờnh tiờu thụ giỏn tiếp.
Mụ hỡnh mạng lưới cỏc kờnh tiờu thụ sản phẩm của Tổng Cụng ty như sau:
Sơ đồ 6: Sơ đồ kờnh tiờu thụ của Tổng Cụng ty Dệt May Hà Nụi.
Hệ thống kờnh phõn phối từ Tổng Cụng ty Dệt May Hà Nội đến cỏc nhà nhập khẩu nước ngoài đó mở rộng ra nhiều nước trờn thế giới. Thị trường cỏc nước trong kờnh phõn phối này bao gồm: Mỹ, Canada, Nhật, Anh, Đan Mạch, Đức, Ao, Thổ Nhĩ Kỳ, Hàn Quốc, Đài Loan, Li Băng, Nga, Nam Phi, Uc, Trung Quốc, Cỏc nước Asian, Thuỵ Sỹ, Bỉ, Hà Lan, Phỏp, Sộc, Ân Độ. Sản phẩm Tổng Cụng ty xuất khẩu ra cỏc nước chủ yếu là sản phẩm dệt kim và khăn thụng qua việc nhận đơn đặt hàng của cỏc nước, ký trực tiếp, khụng qua trung gian. Tuy nhiờn sau giao hàng, sản phẩm của Tổng Cụng ty được phõn phối tiếp hay tiờu dựng thỡ Tổng Cụng ty khụng thể biết được cụ thể.
Hệ thống kờnh tiờu thụ trực tiếp của Tổng Cụng ty bao gồm cỏc kờnh tiờu thụ mặt hàng sợi, đưa đến tận tay người tiờu dựng đặt hàng, khụng qua trung gian. Khoảng 83% lượng sợi sản xuất ra được cung cấp cho thị trường miền Nam thụng qua việc bỏn trực tiếp cho: Cụng ty Đụng A, cụng ty may
55
Đại lý Người bỏn lẻ
Đại lý Người bỏn buụn
Tổng Cụng ty Dệt
May Hà Nội Người tiờu dựng
Đại lý
Nhà nhập khẩu
Gia Định, ... và cỏc đại lý như: cụng ty TNHH Tiờn Tiến, cụng ty TNHH Hiệp Hoà, Vĩnh Thành, cụng ty thương mại Trung Tớn... Bờn cạnh đú là hệ thống cỏc cửa hàng bỏn giới thiệu sản phẩm của Tổng Cụng ty. Cỏc cửa hàng này bỏn lẻ đến tận tay người tiờu dựng cỏc sản phẩm may mặc dệt kim, cỏc sản phẩm khăn, sản phẩm may Denim,...Hệ thống cỏc cửa hàng này được phõn bố như sau:
_ Số 1 Mai Động- Hoàng Mai- Hà Nội.
_ Số 59- Trần Nhõn Tụng- Quận Hai Bà Trưng- Hà Nội.
_Kiụt số 10 và 12- B7- Phạm Ngọc Thạch- Kim Liờn- Hà Nụi. _ Số 31 và 33 Cầu Gỗ- Hoàn Kiếm- Hà Nội.
_ Kiốt số 6- chợ Đồng Xuõn- Hà Nội. _ Số 12 Thỏi Hà- Quận Đống Đa- Hà Nội. _ Số 292 Cầu Giấy- Quận Cầu Giấy- Hà Nội. _ Cửa hàng 9A- Trần Phỳ- TX Hà Đụng. _ Chi nhỏnh TP Hồ Chớ Minh.
Hệ thống kờnh tiờu thụ giỏn tiếp bao gồm tất cả cỏc kờnh xuất phỏt từ Tổng cụng ty đến cỏc Tổng đại lý, đại lý, cỏc nhà bỏn buụn bỏn, bỏn lẻ trờn khắp cả nước. Hệ thống này rất rộng khắp bao gồm nhiều thành phố, tỉnh thành và đảm nhiệm phõn phối rất nhiều dũng sản phẩm của Tổng Cụng ty sợi, khăn cỏc loại, vải bũ Denim, cỏc sản phẩm may mặc dệt kim, cỏc sản phẩm may mặc Denim...
Hiện nay, hệ thống Tổng đại lý, đại lý, cửa hàng bỏn sản phẩm của Cụng ty vẫn chủ yếu chiếm ưu thế ở thị trường Hà Nội. Đến hết ngày 28/2/2007, ở Hà Nội cú tất cả 21 đại lý, ở cỏc khu vực tỉnh, thành phố khỏc cú 32 đại lý.
Cơ cấu sản phẩm phõn phối trờn cỏc kờnh tiờu thụ trực tiếp và tiờu thụ giỏn tiếp cũng cú sự khỏc nhau:
Kờnh phõn phối
Sợi Dệt Kim Khăn
Khối lượng (Tấn) Tỷ trọng Khối lượng (Cỏi) Tỷ trọng Khối lượng (Cỏi) Tỷ trọng Trực tiếp Bỏn buụn Đại lý Bỏn lẻ 10.346,55 11757,6 1412,2 44% 50% 6% 1.097.880 7.364.945 1.578.202,5 640,430 8% 70% 15% 7% 365.454 7.749.000 2.376.360 237.636 3% 75% 20% 2% Tổng 23.516,35 100% 10.041.667,93 100% 10.728.450 100%
Bảng 6: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm qua cỏc kờnh của Tổng Cụng ty năm 2007
Nhỡn chung, hệ thống kờnh phõn phối của Tổng Cụng ty đó tỏ ra khỏ mạnh và đảm bảo được sự phõn phối tương đối rộng, nhưng chỉ cú chủ yếu ở thị trường Hà Nội và cỏc tỉnh phớa Bắc. Đú chớnh là những điểm hạn chế riờng mà Tổng Cụng ty cần khắc phục để nõng cao tớnh hiệu quả và chuyờn nghiệp hơn trong hoạt động phõn phối tiờu thụ sản phẩm.
6.Tỡnh hỡnh hoạt động tiờu thụ, bỏn hàng của Tổng Cụng ty.