Nhà nước và Chính phủ là người định hướng cho các doanh nghiệp xuất khẩu, là người đề ra và hướng dẫn các doanh nghiệp xuất khẩu. Các mục tiêu mà Nhà nước đề ra là mục tiêu chung cho toàn ngành. Mục tiêu này nên dựa trên tình hình thực tế của các doanh nghiệp trong ngành Dệt may và dựa vào tình hình thực hiện mục tiêu của các năm trước. Nhà nước và Chính phủ nên lắng nghe các ý kiến và nguyện vọng của các doanh nghiệp để có các biện pháp hỗ trợ trong quá trình xuất khẩu.
Nhà nước nên hoàn thiện hệ thống luật pháp theo quy định của Tổ chức thương mại thế giới. Các văn bản pháp luật phải được công khai, minh bạch và có hướng dẫn cụ thể. Thủ tục hải quan và thủ tục xuất nhập khẩu phải đơn giản hoá và được triển khai rộng rãi. Nhà nước tăng ngân sách cho xúc tiến thương mại để hỗ trợ doanh nghiệp dệt may trong việc tìm kiếm thông tin khách hàng. Nhà nước nên có chính sách thu hút các nhà đầu tư từ EU nhằm đầu tư vào công nghệ sản xuất, đầu tư vào ngành công nghiệp phụ trợ để giúp công ty có nguồn đầu vào có chất lượng cao, tăng khả năng cạnh tranh của công ty. Ngoài ra, các nhà đầu tư EU còn có khả năng nắm bắt các xu hướng tiêu dùng hàng may mặc của khách hàng EU nên họ có thể tư vấn cho các nhà làm Marketing của công ty. Do đó, công ty có thể cung cấp các sản phẩm đa dạng về mẫu mã và có tính thời trang cao.
Nhà nước nên cắt giảm các khoản thuế nhập khẩu nguyên vật liệu đầu vào và xây dựng các quy chế pháp luật xử lý các hành vi gian lận, làm hàng giả và nhái các mẫu mã của công ty khác.
Lạm phát trong thời gian qua đã ảnh hưởng khá nhiều tới các đơn hàng của ngành dệt may nói chung và của công ty May 10 nói riêng. Lạm phát làm giá nguyên liệu đầu vào và giá nhân công tăng, làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty. Vì vậy Nhà nước nên có biện pháp để kiềm chế lạm phát, ổn định tăng trưởng và thị trường tiền tệ một cách có hiệu quả hơn.
2. Kiến nghị đối với Bộ công thương và các cơ quan có liên quan
Bộ Công thương thường xuyên tổ chức các hội chợ quốc tế để doanh nghiệp được gặp gỡ và trao đổi các thông tin cần thiết với khách hàng EU.
Bộ thường xuyên tổ chức các chương trình giao lưu văn hoá, thời trang để các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may có thể hiểu biết thêm về nền văn
hoá EU và những xu hướng thời trang mới của người dân EU. Ngoài ra, Bộ cũng nên đưa các thông tin mới về các qui định luật pháp, các chương trình hợp tác mới giữa Việt Nam và EU có liên quan đến xuất khẩu hàng hoá giữa hai nước.
Bộ có thể đầu tư thêm ngân sách cho các chương trình nghiên cứu của Viện Dệt may để tìm ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của toàn ngành dệt may.
3. Đối với Tổng công ty Dệt may Việt Nam và Hiệp hội Dệt may Việt Nam
Tổng công ty nên đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng cho các thành viên của công ty. Tổng công ty nên đầu tư vào cơ sở hạ tầng và tạo nguồn cho các doanh nghiệp.
Nâng cao vai trò và tăng cường hơn nữa chức năng hoạt động của Hiệp hội Dệt may Việt Nam trong việc tổ chức thông tin kịp thời về tình hình thị trường cho doanh nghiệp, tổ chức các hoạt động xây dựng hình ảnh tốt đẹp về ngành dệt may Việt Nam tại các thị trường xuất khẩu trọng điểm, xúc tiến xây dựng một số thương hiệu nổi tiếng mang tính quốc gia tại các thị trường xuất khẩu, đề xuất các chế độ, cơ chế, chính sách tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành.
KẾT LUẬN
Marketing có tầm quan trọng rất lớn đối với các doanh nghiệp. Trong điều kiện kinh tế hội nhập và toàn cầu hóa, chúng ta không thể phủ định vai trò của Marketing xuất khẩu. Doanh nghiệp nào có định hướng kinh doanh rõ ràng và chiến lược Marketing cụ thể thì khả năng thành công của doanh nghiệp đó là rất lớn. Marketing phải phù hợp với các điều kiện về nguồn lực và nhận thức cũng như quan điểm của các nhà lãnh đạo.
Công ty cổ phần May 10 là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc phục vụ tiêu dùng trong nước và phục vụ xuất khẩu. Ban lãnh đạo công ty đã xác định rõ mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường lớn như Hoa Kỳ, EU và Nhật Bản. Để đạt được các mục tiêu cụ thể nhất là mục tiêu chinh phục thị trường EU vốn được cho là khó tính thì công ty đã tăng cường nhiều biện pháp Marketing để quảng bá hình ảnh, thương hiệu. Với đề tài nghiên cứu “ Một số giải pháp hoàn thiện Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần May 10”, tôi đã đề xuất một số giải pháp hữu hiệu và có tính khả thi cao nhằm giúp công ty ngày càng có nhiều đơn đặt hàng của các đối tác EU hơn. Tiềm năng xuất khẩu của công ty rất lớn so với thị trường nên trong thời gian tới công ty sẽ phát huy được những thế mạnh của mình để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường đồng thời thâm nhập sâu hơn vào thị trường EU rộng lớn chứ không phải chỉ tập trung vào một số nước chủ yếu.
EU cũng là thị trường xuất khẩu chủ yếu của ngành Dệt may Việt Nam, với tỷ trọng 38-40%/năm. Quan hệ bạn hàng với các đối tác EU và Việt Nam rất tốt đẹp và cơ hội mở rộng thương mại giữa hai nước ngày càng nhiều triển vọng. Vì vậy, chiến lược phát triển và mở rộng thị trường EU của công ty cổ phần May 10 hoàn toàn phù hợp với chiến lược chung của toàn ngành, góp phần nâng cao đời sống của các cán bộ công nhân viên trong công ty.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Đỗ Đức Bình – Bùi Anh Tuấn (2001), “Giáo trình kinh doanh quốc tế”, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội.
2. Dương Hữu Hạnh, (2001),“Các chiến lược và kế hoạch Marketing xuất
khẩu”, NXB thống kê.
3. GS.TS Trần Minh Đạo – PGS.TS Vũ Trí Dũng (2007), “Giáo trình
Marketing quốc tế”, NXB Đại học Kinh tế quốc dân.
4. Hiệp hội Dệt May (2006), “Hướng dẫn Marketing xuất khẩu sang thị
trường EU”.
5. Một số luận văn tốt nghiệp, khóa 45, Khoa Thương mại, Trường ĐH Kinh tế quốc dân
6. PGS. TS Trần Minh Đạo, (2002), “Giáo trình Marketing căn bản”, NXB giáo dục Hà Nội.
7. PGS.TS Hoàng Minh Đường – Nguyễn Thừa Lộc (2005), “Giáo trình
Quản trị doanh nghiệp thương mại, tập 2”, NXB Lao động xã hội, Hà
Nội.
8. PTS Nguyễn Cao Văn (1997), “Marketing quốc tế”, NXB giáo dục Hà Nội.
9. Thủ tướng Chính phủ, “Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt
May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020”- Quyết định
36/2008/QĐ – TTg.
10.Thủ tướng Chính phủ, “Chính sách kiềm chế lạm phát và ổn định tăng
trưởng” .
11. Website điện tử:
www.SMEnet.com.vn (website hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ)
www.vietnamtextile.org.vn/vPortalHHDM (Cổng giao dịch điện tử của Hiệp hội Dệt may Việt Nam)
www.garco.com (Công ty cổ phần May 10)