Hiến
Giá trị tiêu thụ gia công của công ty may Phố Hiến thời kỳ 2005-2009 được thể hiện qua biểu đồ sau:
Qua phân tích số liệu( ở hình 3) ta thấy giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty may Phố Hiến luôn ổn định và đạt kim ngạch xuất khẩu trên dưới 4 triệu USD một năm. Năm giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty đạt giá trị thấp nhất do sự phát triển và cạnh tranh của các nước trong khu vực như Trung quốc, Thái Lan ...Một nguyên nhân khác nữa la do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng tài chính nặng nề năm 2003 làm chậm lại sự phát triển. Nhưng đến năm 2006 và 2007 kim ngạch của công ty đạt giá trị cao nhất, do công ty mở rộng dây truyền và tăng thêm nhiều đôi tác mới, kim ngạch đạt trên 4.532.340 USD.
Đến năm 2008 giá trị gia công giảm xuống chỉ đạt kim ngạch 3.822.923 USD do nền kinh tế phát triển mang tính chu kỳ và sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường thế giới. Nhưng theo đánh giá của phòng xuất nhập khẩu thì kim ngạch đạt được từ hoạt động gia công vẫn tăng cao. Đến năm 2009 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty tăng mạnh và đạt giá trị kim ngạch 4.077.976 USD, đây thực sự là điều đáng mừng đối với công ty. Với sự phát triển này, dự đoán rằng năm 2011 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty sẽ đạt kim ngạch trên 4.3 triệu USD, do tình hình kinh tế trên thế giới có
3.495156 4.0942 4.532304 3.822923 4.077976 0 1 2 3 4 5 N2005 2006 2007 2008 2009
Hinh 3: Bi?u đ? giá tr? gia tăng c?a công ty may Ph? Hi?n
Biểu đồ giá trị gia tăng của công ty may Phố Hiến
dấu hiệu phát triển. Nhìn chung giá trị gia công của công ty may Phố Hiến đạt kim ngạch không lớn và có mức tăng trưởng không cao, chưa tương xứng với tiềm năng của công ty.
Giá trị gia công của công ty luôn luôn lớn hơn rất nhiều so với giá trị xuất khẩu trực tiếp. Do khâu tiếp thị còn kém mặt khác công ty chưa có một phòng marketing với đội ngũ cán bộ có nghiệp vụ cao nên việc quảng bá sản phẩm chưa được hiệu quả dẫn đến việc xuất khẩu trực tiếp còn kém và giá trị chưa lớn. Giá trị gia công và giá trị xuất khẩu trực tiếp được thể hiện thông qua bảng sau
Bảng 2: Giá trị tiêu thụ gia công đơn thuần và giá trị tiêu thụ xuất khẩu trực tiếp của công ty may Phố Hiến
Đơn vị : USD
Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 2009
Trị giá gia công 3.495.156 4.094.200 4.532.304 3.822.923 4.077.976 Trị giá xuất khẩu
trực tiếp
153.425 439.314 1.271.716 955.704 1.842.457
Tỷ lệ gia công (%) 95,8 90,3 78,08 80 68,87
Tổng 3.648.581 4.533.514 5.804.020 4.778.627 5.920.433
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Phố Hiến)
Qua số liệu của bảng 3 ta thấy giá trị tiêu thụ sản phẩm gia công xuất khẩu của công ty luôn luôn chiếm vị trí rất lớn trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty. Trong những năm đầu khi công ty đưa hàng hoá của mình thâm nhập vào thị trường quốc tế thì tỷ trọng gia công chiếm hầu hết trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, còn tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu trực tiếp chiếm không đáng kể. Trong những năm gần đây công ty đã đạt được thành tựu đáng kể trong hoạt động marketing nghiên cứu và nắm bắt thị trường, quảng bá nhãn hiệu sản phẩm để ký kết các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp. Các hoạt động nghiệp vụ tìm kiếm và ký kết hợp đồng đã dần dần được hoàn thiện mà bằng chứng là tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp của công ty không ngừng tăng nên trong
tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, trong năm 2005 tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp chỉ đạt 4,2 % nhưng đến năm 2009 tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp đã tăng lên 31,13 %. Đây là thành tựu rất đáng khích lệ khẳng định được vị trí, uy tín của công ty trên thương trường quốc tế.
Tuy hình thức xuất khẩu trực tiếp chứa đựng nhiều rủi ro hơn nhưng đây là hình thức kinh doanh mà công ty cần vươn tới bởi vì hình thức xuất khẩu trực tiếp giúp công ty thu được nhiều lợi nhuận hơn và nó giúp công ty chủ động hơn trong việc tìm kiếm các nhà cung cấp có uy tín. Đặc biệt hình thức xuất khẩu trực tiếp giúp đội ngũ cán bộ quản lý của công ty tiếp thu được các kinh nghiệm quý báu trên thương trường đây là điều rất quan trọng thể hiện bản lĩnh của các nhà kinh doanh trong thời đại mới thời đại mà các nhà kinh doanh luôn luôn năng động sáng tạo trong các hoạt động kinh doanh doanh của mình.
2.2.3 Tình hình tiêu thụ mặt hàng gia công theo chủng loại sản phẩm
Qua số liệu( của bảng 3) về tiêu thụ mặt hàng gia công của công ty may phố Hiến ta thấy mặt hàng áo Jacket luôn đạt số lượng lớn và trị giá gia công cao, đây là sản phẩm may gia công chính của công ty. Số liệu được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 3: Kết quả tiêu thụ sản phẩm gia công theo chủng loại của công ty may Phố Hiến Năm Sản phẩm 2005 2006 2007 2008 2009 Giá trị (USD) Tỷ trọng(%) Giá trị (USD) Tỷ trọng(%) Giá trị (USD) Tỷ trọng(% ) Giá trị (USD) Tỷ trọng(%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Áo Jacket 2.077.418 59,4 2.036.085 49,3 1.917.501 42,3 1.766.080 46,19 1.187.407 29,1 Áo sơ mi 20.866 0,6 164.826 4 130.630 2,9 38.204 0,99 Quần 29.448 0,7 29.816 0,66 24.968 0,6 Khăn tay 78.265 2,2 83.215 2 110.804 2,4 125.807 3,3 111.910 2,74 Áo váy 343.262 9,82 271.288 6,6 258.242 5,7 136.940 3,6 Quần đùi 8100 0,2 19.422 0,5 10.460 0,23 Khác 967.245 27,7 1.489.916 36,4 207.481 45,78 1.755.892 45,93 2.753.691 67,52 Tổng 3.495.156 100 4.094.200 100 4.532.304 100 382.293 100 4.077.976 100
Qua bảng 3 ta thấy, áo Jacket luôn là sản phẩm gia công xuất khẩu chính của công ty, đây là sản phẩm quan trọng nhất chiếm phần lớn trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty. Năm 2005 mặt hàng Áo Jacket đạt giá trị tiêu thụ 2.077.418 USD chiếm tỷ trọng tới 59,43 % trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty. Mặt hàng này có ưu điểm là dễ làm và có đơn giá gia công tương đối cao. Trong những năm sau này mặt hàng này có kim ngạch giảm xuống do sự cạnh tranh mạnh mẽ trong thị trường gia công nội địa đơn giá gia công giảm mạnh mặt khác công ty đã có sự chuyển sang đa dạng hoá mặt hàng gia công. Nhưng dù sao đây vẫn là mặt hàng gia công chủ yếu trong những năm sau này.
Mặt hàng có trị giá tiêu thụ gia công cao thứ hai của công ty là mặt hàng Áo váy, đây là mặt hàng có giá trị gia công tương đối cao và có thị trường chủ yếu là Đài Loan. Năm 2005 mặt hàng này tiêu thụ đạt trị giá 323.262 USD chiếm tỷ trọng 9,82% trong tổng trị giá gia công của công ty. Trong những năm sau, mặt hàng này có trị giá gia công luôn bị giảm xuống do thị trường Đài Loan bị thu hẹp, cạnh tranh bởi hãng xản xuất từ Trung Quốc.Đến năm 2008 giá trị tiêu thụ chỉ đạt 136.940 USD chiếm tương ứng 3,6 % trong tổng trị giá gia công của công ty. Trong năm 2009 do ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khách quan nên công ty không ký được một hợp đồng nào về mặt hàng này.
Mặt hàng khăn tay có giá trị tiêu thụ tương đối lớn và ổn định. Hàng năm tiêu thụ sản phẩm đạt giá trị kim ngạch khoảng trên dưới một trăm nghìn USD và luôn ổn định. Năm 2005 mặt hàng này tiêu thụ xuất khẩu đạt trị giá 78.265 USD chiếm tương ứng 2,2 % trong tổng kim ngạch gia công của công ty, đến năm 2009 đạt trị giá 111.910 USD chiếm tương ứng 2,74 % trong tổng trị giá gia công của công ty. Mặt hàng áo Sơmi, Quần, Quần đùi cũng có trị giá tiêu thụ gia công tương đối cao nhưng không ổn định qua các năm.
Các mặt hàng khác chiếm tỷ lệ ngày càng cao trong tổng kim ngạch gia công của công ty, năm2005 các mặt hàng này đạt kim ngạch 967.215 USD và chiếm tương ứng 27,7 % trong tổng gí trị kim ngạch gia công của công ty nhưng
đến năm 2009 giá trị này đạt 2.753.691 USD và chiếm tỷ trọng 67,2 % trong tổng giá trị gia công của công ty. Các mặt hàng này có trị giá gia công ngày càng tăng do công ty có chiến lược đa dạng hoá mặt hàng gia công.
Nhìn chung tiêu thụ các mặt hàng gia công của công ty có chủng loại còn ít và chất lượng chỉ tương đối còn các mặt hàng cao cấp thì công ty chưa đáp ứng được.
2.2.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực
Trong những năm qua, thị trường may gia công của công ty chủ yếu là thị trường EU đây là thị trường rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn. Thị trường này may gia công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo Sơmi, đây là hai mặt hàng có giá trị gia công cao. Thị trường Đông Á cũng là thị trường lớn của công ty, đây là thị trường truyền thống và có các khách hàng trung gian chỉ định họ giao sản phẩm tới các khách hàng ở thị trường EU. Thị trường may gia công của công ty được thể hiện ở bảng 4 trang sau:
Bảng 4: Một số thị trường tiêu thụ sản phẩm gia công theo khu vực của công ty may Phố Hiến Năm Thị trường 2005 2006 2007 2008 2009 Giá trị (USD) Tỷ trọng(%) Giá trị (USD) Tỷ trọng(%) Giá trị (USD) Tỷ trọng(%) Giá trị (USD) Tỷ trọng(%) Giá trị (USD) Tỷ trọng(%) Đức 1.365.158 39,05 1.171.127 28,6 1.358.617 29,97 1.227.493 32,1 1.123.068 27,54 Anh 225.720 6,46 572.096 13,97 354.118 7,8 155.897 4 139.755 3,4 Pháp 40.261 1,15 107.878 2,63 106.478 2,3 267.797 7 633.760 15,54 Hoa Kỳ 58.468 1,67 167.863 4,1 89.404 1,97 70.081 1,8 230.978 5,66 Nhật 233.853 6,69 127.348 3,1 423.393 9,3 449.335 11,75 317.458 7,78 Hàn Quốc 166.846 4,77 231.310 5,65 162.204 3,6 74.856 1,96 352.591 7,98 Đài Loan 376.857 10,78 196.446 4,8 172.804 3,8 145.130 3,8 12.193 0,3 Thuỵ Điển 62.908 1,5 45.381 1 38.009 1 32.803 0,8 Tây Ban Nha 105.626 3 114.697 2,8 548.802 12,1 329.506 8,6 138.941 3,4 Hà Lan 382.924 10,9 232.465 5,67 115.391 2,5 132.278 3,5 193.804 4,75 Khác 542.448 15,52 1.112.803 27,18 1.335.216 29,46 936.234 24,49 930.594 22,82 Tổng 3.495.156 100 4.094.200 100 4.532.304 100 3.822.923 100 4.077.976 100
Qua số liệu (bảng 4) ta thấy CHLB Đức là thị trường tiêu thụ lớn nhất của công ty, hàng năm thị trường tiêu thụ này có kim ngạch đạt trên một triệu USD và chiếm tỷ trọng trên một phần tư trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty. Năm 2005 CHLB Đức là thị trường tiêu thụ đặt hàng gia công lớn nhất của công ty với kim ngạch đạt 1.365.183 USD chiếm tới 39,05 % tỷ trọng trong tổng kim ngạch gia công của công ty. Đây là thị trường rất quan trọng mang tính chất quyết định đối với sự phát triển của công ty, trong những năm tới công ty cần có biện pháp thích hợp để tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Thị trường tiêu thụ lớn thứ hai của công ty là thị trường Nhật Bản. Đây là thị trường không hạn ngạch và có kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc rất lớn. Thị trường Nhật Bản cũng là thị trường khó tính, đòi hỏi kiểu dáng, chất lượng hàng hoá cao. Hàng năm công ty gia công xuất khẩu sang thị trường này với kim ngạch ngày càng cao, năm 2005 công ty đã ký kết được các hợp đồng gia công đạt kim ngạch 233.853 USD chiếm tỷ trọng 6,69 % trong tổng kim ngạch gia công nhưng đến năm 2005 giá trị đó đã tăng lên 499.355 USD đạt tỷ trọng 11,75 % trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty. Trong năm 2006 do nền kinh tế Nhật Bản bị suy thoái nên kim ngạch gia công qua thị trường này bị giảm xuống nhưng vẫn đạt kim ngạch 317.458 USD chiếm tỷ trọng 7,78 % trong tổng giá trị gia công của công ty.
Thị trường Hàn Quốc và Đài Loan cũng là hai thị trường tiêu thụ quan trọng của công ty, đây là hai thị trường truyền thống mà công ty có quan hệ làm ăn lâu dài. Cũng như thị trường Nhật Bản thị trường Hàn Quốc có kim ngạch gia công liên tục tăng trong các năm gần đây, năm 2005 thị trường này đã đặt hàng gia công đạt trị giá kim ngạch đạt 166.848 USD chiếm 4,77 % trong tổng giá trị gia công của công ty nhưng đến năm 2006 kim ngạch gia công đã đạt trị giá 352.519 USD chiếm tỷ trọng 7,98 % trong tổng giá trị gia công của công ty. Đài Loan là thị trường chủ yếu của công ty về mặt hàng Áo Váy, năm 2005 thị trường này tiêu thụ đạt trị giá kim ngạch 376.857 USD chiếm tỷ trọng 10,78 % trong tổng giá trị gia công của công ty. Nhưng thị trường này do tác động nhiều
từ phía nhà nước, nên giá trị gia công qua thị trường này luôn tục bị giảm theo và đến năm 2009 giá trị gia công chỉ đạt kim ngạch 12.193 USD chiếm tỷ trọng 0,3 trong tổng trị giá gia công của công ty. Các thị trườngTây Ban Nha, Anh, Hà Lan… cũng là thị trường tiêu thụ lớn và quan trọng đối với công ty, hàng năm các thị trường tiêu thụ này luôn đặt gia công với giá trị tương đối lớn và đạt trên một trăm nghìn USD. Đặc biệt thị trường tiêu thụ Pháp đặt hàng gia công với công ty có giá trị tăng trưởng rất nhanh, năm 2005 giá trị gia công chỉ đạt kim ngạch 40.216 USD chiếm tỷ trọng 1,15 % nhưng đến năm 2006 kim ngạch gia công của công ty qua thị trường này đã tăng lên 633.760 USD chiếm tỷ trọng lên tới 15,54 % trong tổng kim ngạch gia công của công ty. Trong các năm gần đây công ty đã thâm nhập được vào thị trường Châu Mỹ như : Canađa, Mexico, Argentina, Braxin... Đặc biệt chỉ có thị trường tiêu thụ Canađa là có giá trị đặt hàng gia công tương đối cao và ổn định qua các năm, trong năm 2006 kim ngạch gia công đạt trị giá kim ngạch 230.978 USD chiếm tỷ trọng 5,66 % trong tổng kim ngạch gia công của công ty. Các thị trường tiêu thụ còn lại có giá trị kim ngạch đặt hàng gia công không cao và không ổn định qua các năm.
Các thị trường khác của công ty có giá trị đặt hàng gia công không cao và không ổn định qua các năm, chỉ có thị trường CHLB Nga trong các năm gần đây là có giá trị kim ngạch đặt hàng gia công tương đối lớn. Trong các năm 2005,2006,2007 công ty không ký kết được một hợp đồng gia công nào, nhưng đến năm 2008 công ty đã ký kết được các hợp đồng đạt trị giá kim ngạch 306.215 và năm 2009 là 468.833 USD chiếm tương ứng 8% và 11,5 % trong tổng giá trị gia công của công ty. Ưu điểm của thị trường CHLB Nga là thị trường lớn và tương đối dễ tính và thị trường này đặt hàng gia công theo phương thức mua đứt bán đoạn nên đạt đạt hiệu quả tiêu thụ rất cao và phù hợp với phương hướng phát triển của công ty.
Trong những năm gần đây, công ty đã thiết lập được mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn. Một số khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng thường xuyên đối với công ty là:
Bảng 5: Các khách hàng tiêu thụ chính của công ty may Phố Hiến Khách hàng chính Thị trường Mặt hàng gia công
YOUNG SHIN HÀN QUỐC ÁO JACKET
LEISURE XINGAPORE ÁO JACKET
JEANES ĐÀI LOAN ÁO VÁY
ITOCHU NHẬT Khăn TE
FLEXCON ĐỨC ÁO JACKET
AMATEXA ANH ÁO JACKET, ÁO SƠMI
MATAICHI NHẬT ÁO JACKET, QUẦN, ÁO
BƠI
UNICORE HÀN QUỐC ÁO JACKET
HADONG HÀN QUỐC Gang Tay, mác Lôgô
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Phố Hiến)
2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty công ty
2.3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác
Kinh doanh trong thời đại ngày nay thì vấn đề tìm kiếm đối tác kinh doanh là rất quan trọng, vì nó tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cũng như khả năng phát triển của công ty. Trong nghiệp vụ tìm kiếm hợp đồng gia