III. Thực trạng triển khai nghiệp vụbảo hiểm kết hợp học sinh –
1. Công tác khai thác:
1.1. Lập kế hoạch khai thác:
Lập kế hoạch khai thác có vai trò rất quan trọng để có một kết quả khai thác tốt nhất. Lập kế hoạch khai thác tức là công ty căn cứ vào tình hình thị trờng, khả năng của đối thủ cạnh tranh, tiềm lực của mình để có thể nắm bắt những cơ hội và có các biện pháp hiệu quả để khai thác tốt hơn.
Các căn cứ để lập kế hoạch khai thác:
- Sự phát triển của nền kinh tế đất nớc: tốc độ tăng trởng GDP cao sẽ là điều kiện tốt để ngời dân có thể tham gia bảo hiểm cho con em mình.
- Các văn bản pháp quy của nhà nớc liên quan đến lĩnh vực bảo hiểm: chính sách khuyến khích thực hiện bảo hiểm học sinh; biểu phí, tỷ lệ chi trả hoa hồng do Bộ tài chính quy định…
- Thị trờng tiềm năng: đó là số học sinh, sinh viên cha tham gia bảo hiểm và số học sinh, sinh viên đã tham gia bảo hiểm ở các công ty bảo hiểm khác mà công ty có thể thu hút.
- Khả năng khai thác của công ty trong những năm qua: công tác khai thác của công ty trong những năm qua đã đạt đợc những kết quả đáng kể và đó là cơ sở để đặt ra những mục tiêu cao hơn.
- Các đối thủ cạnh tranh: Hiện nay trên thị trờng bảo hiểm học sinh mới chủ yếu do ba công ty bảo hiểm triển khai là: Bảo Việt, Bảo Minh và
Pjico trong đó Bảo Việt với mạng lới cộng tác viên có mặt ở hầu hết các tỉnh thành chiếm một thị phần khá lớn trên thị trờng bảo hiểm học sinh.
- Kết quả hoạt động của nghiệp vụ trong những năm trớc: Lợi nhuận nghiệp vụ tăng trởng qua các năm cũng là cơ sở để công ty đặt ra chỉ tiêu khai thác cao hơn.