2. TèNH HèNH THU MUA VÀ TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG
2.2.Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm
Thị trường của cụng ty chủ yếu ở khu vực miền bắc gồm cỏc tỉnh từ Thanh Húa trở ra. Đõy là khu vực thị trường đụng dõn cư với thu nhập ngày càng cao nờn nhu cầu của người dõn về sản phẩm đồ gia dụng là khỏ cao. Đặc biệt là cỏc tỉnh: Thanh húa, Ninh Bỡnh, Hải Dương, Nam Định, Thỏi Bỡnh, Hải Phũng, Hà Tõy, Thỏi Nguyờn….
Do đặc điểm về loại hỡnh kinh doanh và khoảng cỏch địa lý nờn hiện nay cụng ty chưa thõm nhập vào thị trường Miền nam và xuất khẩu ra nước ngoài do chi phớ qua lớn.
Tại thị trường khu vực Hà Nội: Đõy là thị trường cú nhu cầu cao tuy nhiờn đang dần bóo hũa.
Đối với thị trường Tỉnh: Hiện nay mức sống của người dõn đang tăng đặc biệt là khu vực cỏc thị xó thị trấn nờn nhu cầu ngày càng tăng, nhận định được điều này, ngay từ khi cụng ty bắt đầu đi vào hoạt động thỡ mảng thị
trường tỉnh đó đem lại cho cụng ty phần lớn lợi nhuận. Mặc dự võy, hiện nay số lượng cỏc đối thủ cạnh tranh là rất nhiều (từ những nhà phõn phối lớn cho đến cỏc đại lý nhỏ đều cạnh tranh nhau bằng rất nhiều những phương thức khỏc nhau như giỏ, sản phẩm, phương thức cung ứng… nờn đõy cũng là một trở ngại đối với sự phỏt triển của cụng ty.
Là một doanh nghiệp thuộc hỡnh thức gia đỡnh kinh doanh trong lĩnh vực thương mại đồ gia dụng được thành lập khỏ sớm khi thị trường này bắt đầu đi vào hoạt động mạnh, hiện nay cụng ty đó và đang cú được một phần khỏ lớn cỏc đại lý và cửa hàng trung thanh với cụng ty. đõy là điều kiện tiền đề cho việc mở rộng lĩnh vực kinh doanh cho doanh nghiệp sau này.
Bảng 8. Kết quả tiờu thụ theo chủng loại sản phẩm.
STT Sản phẩm Đơn vị
2003 2004 2005 Tốc độ tăng (%) Số lượng Số lượng Số lượng 04/03 05/04
A Bộ Nồi Inox Bộ I Bộ nồi 1 đỏy Bộ
1 Bộ nồi Silver Bộ 1.185 4.500 11.000 379,75 244,44 2 Bộ nồi tai tim HPC Bộ 1.481 3.950 7.545 266,71 191,01 II Bộ nồi Happycook Bộ 1 Bộ nồi Happycook HC06-C1 Bộ 1.400 4.850 9.250 346,43 190,72 2 bộ nồi Happycook HC06-C2 Bộ 1.200 3.795 5.955 316,25 156,92 3 Bộ nồi Happycook Q12CB Bộ 485 2.080 3.980 428,87 191,35 B Bộ nồi hợp kim 1 Bộ nồi hợp kim nhụm Bộ 730 2.500 6.200 342,47 24800 2 Bộ nồi hợp kim hàn quốc Bộ 405 2.110 3.950 520,99 187,20 3 Bộ nồi hợp kim chống dớnh Bộ 695 2.050 4.020 294,96 196,10
C Nồi cơm điện
1 NCĐ 2L nõu Cỏi 1.050 4.000 9.500 380,95 237,50 2 NCĐ 2L HX Cỏi 950 3.226 7.255 339,58 224,89 3 NCĐ 3L Cỏi 805 3.105 5.490 385,71 176,81 4 NCĐ 1L nõu Cỏi 345 1.325 2.050 384,06 154,72 5 NCĐ 1L HX Cỏi 462 1.720 3.020 372,29 175,58 6 NCĐ 4.6L Cỏi 140 495 500 353,57 101,01
7 NCĐ 1.8L Cỏi 205 1.300 2.950 634,15 226,92
D Bếp Gas
1 Bếp Gas
vegas/Ishita cơ Cỏi 820 3.530 7.000 430,49 198,30 2 Bếp Gas vegas/ Ishita pn Cỏi 600 3.005 6.950 500,83 231,28 E Mặt hàng khỏc 1 Bộ 6/3 chúp nún Bộ 345 1.200 2.100 347,83 202,51 2 Cặp lồng Cỏi 1,050 3.000 5.900 285,71 196,67 3 Bỡnh lọc nước Cỏi 3.050 9.050 2.020 296,72 22,32 4 Chảo Cỏi 1.280 5.600 13.500 437,50 241,07 5 Bếp Gas du lịch Cỏi 1.095 4.790 9.700 437,44 202,51 (Nguồn: Phũng kế toỏn)
Qua bảng số liệu trờn cú thể thấy tỡnh hỡnh tiờu thụ một số mặt hàng của cụng ty tăng khỏ mạnh so với năm trước và đặc biệt là hai năm gần đõy. Tuy nhiờn nhỡn về số tương đối thỡ cú thể nhõn thấy lượng tiờu thụ của cụng ty đang giảm dần: Tốc độ tăng của bộ nồi Silver giảm 135% so với cựng kỳ năm trước, tốc độ tăng của bộ nồi Tai Tim giảm 75% và cũn nhiều mặt hàng khỏc như NCĐ 2L nõu, 2L HX, 3L Nõu.... Điều này đang được cụng ty cú gắng khắc phục, tuy nhiờn do hiện nay trong lĩnh vực thương mại đồ gia dụng cú khỏ nhiều đối thủ cạnh tranh Như Ngọn Lửa Thần, Kinel, Koreaking, ...nờn lượng bỏn của cụng ty trong hai năm gần đõy tuy cú tăng nhưng với tốc độ chậm dần. Một phần nguyờn nhõn khỏc của việc lượng tiờu thụ giảm là do hoạt động Marketing của cụng ty chưa thực sự tốt, khỏch hàng quen của cụng ty chuyển sang lấy hàng của đối thủ cạnh tranh, sức ộp về giỏ, ...
3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ SIấU THỊ TẠI NHÀ