2. Một số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận ở Công ty May
2.1. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu
Nh phân tích ở chơng 2, một trong những nhân tố có ảnh hởng lớn đến lợi nhuận công ty là doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng có quan hệ cùng chiều với lợi nhuận. Doanh thu tăng, lợi nhuận tăng và ngợc lại, doanh thu giảm, lợi nhuận giảm. Vì vậy, muốn lợi nhuận của công ty tăng tất yếu công ty cần doanh thu bán hàng.
Doanh thu bán hàng = Giá bán đơn vị * Số lợng tiêu thụ
Việc tăng giá bán đơn vị là khó khăn bởi sự cạnh tranh các công ty trong cùng ngành. Bởi vậy tăng doanh thu bán hàng đối với công ty may xuất khẩu Phơng Mai, điều mấu chốt là đẩy mạnh tiêu thu hàng hoá ở mọi lĩnh vực.
Biện pháp để tăng doanh thu là công ty nên tăng tỷ trọng sản lợng sản xuất theo phơng thức FOB, chủ động tìm các đối tác nhằm đa doanh thu cao hơn trong những năm tới.
Trong số doanh thu đạt đợc hàng năm, doanh thu về hàng sản xuất và gia công hàng xuất khẩu chiếm phân nửa khách hàng và ổn định qua các năm (đó là những ban hàng làm ăn truyền thống của công ty còn bạn hàng mới gần nh không có). Trong môi trờng kinh tế mở hiện nay thì việc lu thông, buôn bán, ký kết các hợp đồng kinh tế trên cơ sở hai bên cùng có lợi nên đặc điểm khách hàng không thay đổi của công ty không phải là thuận lợi hoàn toàn. Nguyên nhân chính chủ yếu là do công ty cha chủ động tìm kiếm bạn
hàng. Có đến 70% lợng hàng xuất khẩu của công ty là xuất sang các nớc Châu á nh Hàn Quốc, Nhật Bản, Hồng Kông, Singapo và một số nớc Châu Âu. Điều này cho thấy: giá gia công, giá sản xuất tại nớc ta so với nớc ngoài còn rất rẻ nên việc sản xuất tại thị trờng các nớc này sẽ không có lãi
2.1.1.Đẩy mạnh tiêu thụ ở lĩnh vực xuất khẩu.
Lĩnh vực xuất khẩu của công ty gồm 2 hoạt động.
- Gia công hàng xuất khẩu.
- Sản xuất hàng xuất khẩu.
Thực tế, lợi nhuận thu đợc từ hoạt động gia công hàng xuất khẩu chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận kinh doanh của công ty, hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu mới đóng vai trò chủ đạo. Tuy nhiên, đối với cả hai hoạt động này để tăng doanh thu tiêu thụ công ty cần:
Trớc hết – thị trờng: Các bạn hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty chủ yếu là những khách hàng truyền thống mà trong nền kinh tế thị trờng, khi mà lu thông, buôn bán, ký kết diễn ra một cách nhanh chóng và rất thuận lợi thì đây không phải là một thuận lợi hoàn toàn đối với công ty. Hơn nửa, những thị trờng truyền thống này là các nớc châu á nh Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore và đối với một số thị tr… ờng, sản phẩm xuất khẩu của công ty lại đợc tái xuất thêm lần nữa sang thị trờng khác bởi so với chính các nớc châu
á này, giá sản xuất ở Việt Nam vẫn là rẻ.Bởi vậy, công ty phải tìm cách để có thể trực tiếp xuất sản phẩm của mình sang những thị trờng tái xuất này, bởi lúc đó giá sẽ cao hơn, lợi nhuận thu về nhiều hơn. Đây là con đờng để công ty thực hiện tăng doanh thu tiêu thụ, cũng là tăng lợi nhuận của mình.
Bên cạnh đó trong cơ chế thị trờng cạnh trạnh khốc liệt nh ngày nay, việc công ty ít đi tìm hiểu, nghiên cứu những thị trờng xuất khẩu mới mà chỉ để khách hàng tự tìm đến thuê là điều rất cần thiết sửa đổi. Công ty không
hang. Thực tế sau cuộc khủng hoảng châu á, khi mà lợng hàng xuất khẩu sang khu vực này giảm sút, công ty có những khách hàng mới, xuất sản phẩm sang Tiệp Khắc, Đức, Tây Ban Nha Dù đây chỉ là những hợp đồng…
gia côngnb nó chứng tỏ sản phẩm của công ty đợc thị trờng mới chấp nhận và khả năng mở rộng thị trờng sang châu Âu không phải là không thể đạt đ- ợc. Chính vì vậy công ty cần tăng cờng công tác tìm hiểu thị trờng, bám sát và nắm bắt nhu cầu khách hàng ở thị trờng mới để lôi kéo những khách hàng tiềm năng này.
Thứ hai- sản phẩm: thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu. Hiện tại, mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty là áo jacket, áo ba lớp, quần bò. Để đẩy mạnh số lợng tiêu thụ, công ty cần nghiên cứu nhu cầu sở thích nớc bạn để sản xuất thêm mặt hàng, thu hút khách hàng. Đồng thời song song với việc mở rộng mặt hàng là việc nâng cao chất lợng sản phẩm. Để đạt đợc điều đó, công ty cần chú trọng đến việc lựa chọn nguyên liệu đầu vào, đến hiện đại hoá dây chuyền công nghệ cho công nhân.
Thứ ba- thanh toán: Đối với hợp đồng gia công hàng xuất khẩu, thờng sau khi xuất hai tháng, công ty mới nhận đợc tiền thanh toán. Đây là một khó khăn vì công ty vốn đã thiếu lu động, lại đợc thanh toán chậm nên thờng xuyên phải đi vay để trả cho những chi phí phát sinh lúc cha đợc thanh toán một nửa số tiền hoặc đợc thanh toán một phần khi khách hàng đến kiểm tra và chứng nhận sản phẩm đạt yêu cầu, giao hàng lên tàu. Đồng thời, công ty có thể áp dụng những hình thức khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh.
Thứ t- vận chuyển: Công ty cần mua sắm những phơng tiện vận chuyển để có thể chủ động trong vấn đề chuyên chở, cung cấp sản phẩm cho khách hàng. Bên cạnh đó, nó cũng hạn chế đợc những chi phí phát sinh do phải thuê bên ngoài vận chuyển, có khi lại không đáp ứng đợc yêu cầu.
