2. Một số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận ở Công ty May
2.1.2. Đẩy mạnh tiêu thụ ở lĩnh vực nội địa
- Sản xuất, tiêu thụ trong nớc.
- Kinh doanh vật t.
Trong hai hoạt động trên, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh vật t luôn nhiều hơn từ hoạt động sản xuất hàng nội địa. Nếu nh hoạt động sản xuất hàng nội địa chủ yếu dựa trên các đơn đặt hàng của khách hàng thì hoạt động kinh doanh vật t của công ty chủ yếu do công ty tự liên hệ, tìm bạn hàng để tiêu thụ. Những sản phẩm kinh doanh ở đây chủ yếu là chăn, màn, balô, quân phục của bộ đội mà công ty kinh doanh dới hình thức mua vào, bán ra và hởng chênh lệch. Vì vậy, đối với hoạt động kinh doanh vật t, tăng lợi nhuận tức là tăng lợng sản phẩm tiêu thụ. Muốn vậy, công ty phải tích cực thực hiện các hoạt động tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm nguồn tiêu thụ. Còn đối với hoạt động sản xuất trong nớc – một hoạt động đợc công ty xem là hoạt động chính để tăng doanh thu tiêu thụ công ty cần:
Trớc hết – sản phẩm: Ngành may mặc nớc ta hiện nay đang phát triển rất mạnh, đợc đáng giá là đầy tiềm năng. Hàng tuần, hàng tháng đều có các cuộc trình diễn thời trang, hội chợ giới thiệu sản phẩm may mặc và vải vóc thu hút sự quan tâm của nhiều ngời, đặc biệt là giới trẻ. Khả năng thu lợi nhuận của nó không những thu hút các công ty trong nớc mà cả các công ty nớc ngoài.
Đối với công ty may xuất khẩu Phơng Mai, vấn đề đầu tiên là phải thực hiện đa dạng hoá sản phẩm. Nhu cầu của ngời tiêu dùng ngày nay không phải là ăn chắc, mặc bền mà đã thay đổi: sản phẩm cần đẹp, hợp thời trang, hợp thị hiếu. Ngời tiêu dùng bây giờ không còn đòi hỏi điều kiện quan trọng nhất là sản phẩm phải bền mà chất lợng sản phẩm đợc hiểu theo nghĩa vừa bền, vừa đẹp. Yếu tố thẩm mĩ đã đợc da lên ngang tầm với chất lợng. Bởi vậy, điều quyết định cho tăng doanh thu tiêu thụ của công ty là phải có những sản phẩm vừa đẹp, vừa đặt chất lợng yêu cầu. Công ty cần chú trọng tới nghiên cứu thị trờng để xác định rõ nhu cầu khách hàng về kiểu dáng,
mẫu mã, màu sắc sản phẩm. Bên cạnh đó, cũng nh đối với sản phẩm xuất khẩu, chất lợng là yếu tố không thể không quan tâm tới. Để đạt đợc yêu cầu đó, công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Nâng cao kiểm tra chất lợng nguyên vật liệu trớc khi đa vào sản xuất. Vì nguyên vật liệu của công ty đợc mua từ nhiều nguồn khác nhau nên cần có sự giám sát chặt chẽ, cụ thể về số lợng, giá cả, chát lợng cũng nh thời gian, địa điểm giao hàng. Cần tránh tình trạng mua nguyên vật liệu chất lợng không tốt nhng vì đợc giảm giá, chiết khấu, hoa hồng mà vẫn chấp nhận.
- Nâng cao trình độ công nhân làm việc trong các công đoạn dựng vải, cắt bởi đây là khâu định hình quan trọng cho việc sản xuất sản phẩm, kiên quyết loại bỏ những sản phẩm hỏng, không đúng quy cách, mẫu mã.
- Đối với những công nhân bậc cao, làm việc lâu năm, có kinh nghiệm công ty nên áp dụng chính sách lơng bổng, trợ cấp hợp lý để thu hút họ, tránh tình trạng họ đi làm ngoài. Có nh vậy công ty vừa đỡ mất nhân lực, vừa không mất thời gian và chi phí đào tạo mới.
- Khi sản phẩm hoàn thành cần phân loại rõ ràng, tránh bỏ những sản phẩm không đạt yêu cầu.
- Kịp thời khen thởng những cá nhân, bộ phận sản xuất làm việc có nâng suất lao động cao, ít sản phẩm hỏng.
Thứ hai- quảng cáo, khuyếch trơng: Hiện tại công ty chỉ có một gian hàng giới thiệu và bán sản phẩm của mình gần công ty. So với các công ty khác trong cùng ngành, một gian hàng nằm ở khu xa trung tâm là quá ít, nếu không nói là hầu nh không có sức cạnh tranh. Bởi vậy trớc mắt công ty cần mở rộng, phát triển thêm cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm để mọi ngời biết đến sự tồn tại của công ty. Đồng thời, lựa chọn những sản phẩm hợp thị hiếu ngời tiêu dùng để bán. Song song với việc phát triển thêm cửa hàng, công ty cần tham gia vào các hoạt động chung của toàn ngành nh triển lãm, hội chợ thời trang để đi cùng với sự phát triển của thời đại. Ngày nay, hầu
nh có rất ít ngời tiêu dùng mua sản phẩm của cửa hàng, những công ty mà họ không biết đến bởi họ không đợc đảm bảo về chất lợng sản phẩm, bởi vậy những hoạt động quảng cáo, khuyến trơng đợc thực hiện hiệu quả, chắc chấn việc tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ tiến triển hơn. Mặt khác, thực tế những chi phí cho hoạt động quảng cáo cũng chủ yếu cũng phát sinh từ việc chi cho cửa hàng không cần đến tivi, đài, báo để khuyến trơng nên chi phí cũng không phải là quá lớn.
Thứ ba- giá bán: trong giai đoạn xâm nhập vào thị trờng hiện nay, công ty không nên áp ụng mức giá cao mà nên sử dụng mức tối đa bằng các công ty khác và mức giá thấp hơn. có mức giá thấp hơn, công ty mới thu hút đợc khách hàng bởi thị trờng may mặc vốn đã rất phong phú,đa dạng nên hầu hết khách hàng sẽ không từ bỏ những sản phẩm truyền thống để lấy sản phẩm mới, khi chúng có cùng mức giá nhng họ lại cha thử sản phẩm này bao giờ. Khi đã có lòng tin của khách hàng vào sản phẩm của mình, công ty mới nên tăng giá bán. Đồng thời các biện pháp trong tiêu thụ nh giảm giá, chiếc khấu phải đợc thực hiện một cách nhất quán nhng vẫn linh hoạt để khuyến khích khách hàng. Thực hiện duy trì, bổ sung thêm một số hình thức thanh toán u đãi đối với những đơn vị có quan hệ hợp tác lâu dài, có trách nhiệm với công ty, với những khách hàng truyền thống.
Thứ t - nghiên cứu thị trờng: Sở dĩ nghiên cứu thị trờng trở thành một trong những biện pháp quan trọng để tăng doanh thu tiêu thụ của công ty may xuất khẩu Phơng Mai bởi hoạt động này của công ty còn cha đợc đầu t thích hợp. Tiếp xúc với khách hàng để nắm rõ nhu cầu, sở thích của họ cha đợc công ty thực hiện. Hoạt động của công ty chủ yếu dựa trên các đơn đặt hàng mang lại nên công ty không quan tâm đến điều tra nhu cầu hiện tại ra sao. Vì vậy để chủ động trong cơ chế thị trờng, để có thêm khách hàng công ty cần phải nghiên cứu về những “ thợng đế” này. Việc nghiên cứu, tìm hiểu này cần đợc thực hiện một cách thờng xuyên nhằm phản ánh những thông tin kịp thời.