I. PHÂN TíCH THựC TRạNG TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY.
9 Thu nhập bình quân năm đ/ng/tháng 1115000 1350000 121,07% 10Tổng quỹ tiền lơng nămTr đồng86088436710,6%
1.3. Tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội khá rộng lớn bao gồm thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài. Trong đó doanh thu tiêu thụ ở thị trờng xuất khẩu chiếm 65% tổng doanh thu của công ty còn tiêu thụ tại thị trờng nội địa chỉ đem lại 35% tổng doanh thu. Trong cơ cấu mặt hàng tiêu thụ thì mặt hàng sợi chiếm 51,4%, mặt hàng dệt kim chiếm 34,5% còn lại mặt hàng khăn chiếm 14,1%.
Biểu 7: Cơ cấu mặt hàng của công ty:
Mặt hàng Tỷ lệ
Sợi 51,4%
Dệt kim 34,5%
Khăn 14,1%
Thị trờng xuất khẩu chủ yếu của công ty là thị trờng Châu Âu, Nhật, Mỹ và một số thị trờng khác. Cơ cấu thị trờng xuất khẩu của công ty đợc thể hiện qua bảng sau:
Biểu 8: Cơ cấu thị trờng xuất khẩu:
Thị trờng Tỷ lệ
Châu Âu 8,3%
Nhật 11,6%
Mỹ 70%
1.3.1. Đối với thị trờng trong nớc.
Công ty Dệt May Hà Nội cung cấp cho thị trờng nhiều loại sản phẩm trong số đó thì sản phẩm sợi và sản phẩm dệt kim là hai mặt hàng chủ lực của công ty. Hai mặt hàng này của công ty chiếm một thị phần khá lớn so với các doanh nghiệp khác trong ngành Dệt May.
Biểu 9: Thị phần các sản phẩm chính của Hanosimex so với toàn ngành.
Chỉ tiêu Đơn vị Ngành Dệt May VN Hanosimex Tỷ lệ %
Sản lợng sợi Tấn 85000 13600 16%
Sản lợng dệt kim Sản phẩm 90000000 5100000 5,67%
(Nguồn Tổng công ty Dệt May Việt Nam)
• Sản phẩm sợi:
Qua bảng trên có thể thấy rằng thị phần sản phẩm sợi của công ty trong toàn ngành rất khả quan chiếm tới 16% tổng sản lợng sợi toàn ngành vì sợi là sản phẩm truyền thống và thế mạnh của công ty (chiếm 65% tổng doanh thu của công ty). Số lợng sản phẩm sợi tiêu thụ của công ty tăng lên hàng năm, năm 2004 tăng 12% so với năm 2003. Khách hàng tiêu thụ sản phẩm sợi của công ty chủ yếu là khách hàng trong nớc cụ thể năm 2003 công ty bán cho khách hàng này 85,5% sản lợng sản xuất ra, còn năm 2004 tiêu thụ đợc 83,7%. Mỗi năm công ty sản xuất hơn 20 loại sợi bao gồm sợi xe và sợi đơn. Với chất lợng tốt, sản phẩm sợi của công ty đợc thị trờng miền Nam a chuộng. Mặc dù thị trờng miền Nam ở xa công ty với chi phí vận chuyện lớn dẫn đến giá thành sản phẩm bị đội lên cao, song do đây là thị trờng tiêu thụ lớn nên công ty đã dùng cách kéo sợi có chỉ số cao và tỷ lệ pha trộn giữa Cotton và PE khác nhau để vừa có thể đáp ứng nhu cầu thị trờng vừa hạ bớt giá thành sản phẩm vừa có thể đa dạng hoá mặt hàng.
Sản phẩm sợi của công ty chủ yếu tiêu thụ ở thị trờng miền Nam còn thị tr- ờng miền Bắc thì số lợng tiêu thụ lại không đáng kể mặc dù thị trờng miền Bắc cũng có nhu cầu tơng đơng và ngày càng tăng. Có thể nói rằng thị trờng miền
Bắc là một thị trờng tiềm năng mà công ty cần quan tâm và có hớng để phát triển. Mở rộng thị trờng tại miền Bắc có nhiều lợi thế là chi phí vận chuyển giảm, khả năng tìm hiểu đối tác dễ hơn. Công ty có thể cung cấp sản phẩm cho khách hàng mà không phải qua trung gian.
Để tiếp tục tăng thị phần của sản phẩm sợi, từ tháng 4 năm 2001 công ty đẫ bắt đầu đa vào sản xuất sản phẩm mới là sợi OE đợc dùng để dệt vải DENIM và may quần bò.
• Sản phẩm dệt kim.
Hàng dệt kim chủ lực của công ty hiện nay là áo Poloshirt, áo T. shirt và Hineck. Mặt hàng dệt kim không đợc chú trọng ở thị trờng trong nớc mà chủ yếu để xuất khẩu.
Biểu 10: Tiêu thụ nội địa sản phẩm dệt kim của Công ty Dệt May Hà Nội.
Đơn vị: cái. Sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sánh 2003/2002 2004/2003 áo Poloshirt 938976 170422 332409 18,1% 195% áo T.shirt – Hineck 1092810 286623 339416 26,2% 118,4%
Hàng thể thao 103761 66010 240914 63,6% 365%
áo may ô 167544 62979 59513 37.6% 94.4%
Tổng 2303091 586034 972252 25,4% 166%
(Nguồn : Phòng KH- TT)
Qua bảng trên ta thấy hàng dệt kim tiêu thụ nội địa năm 2003 giảm so với năm 2002, nhng đến năm 2004 có dấu hiệu tăng trở lại nhng không đáng kể nguyên nhân là do mẫu mã của công ty cha đáp ứng đợc đòi hỏi của ngời tiêu dùng, giá thành cao dẫn đến giá bán cao. Trong khi đó có những công ty chuyên sản xuất hàng dệt kim đang cung cấp ra những mẫu mã hấp dẫn hơn để cạnh tranh. Do nhận thức đợc thị trờng trong nớc là thị trờng tiềm năng, bởi dân số Việt Nam khoảng 80 triệu ngời và thu nhập của ngời dân ngày càng tăng và tính năng tiện dụng của mặt hàng này, công ty đã dầu t vào nhà máy may thời trang để sản xuất sản phẩm dệt kim cho phù hợp nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng. Nhà máy có phòng thiết kế mẫu hoạt động khá hiệu quả. Công ty đã
nghiên cứu đa vào sản xuất vải DENIM để tạo ra quần áo bò đáp ứng đúng thị hiếu của ngời tiêu dùng Việt Nam. Năm 2004 công ty đã tiêu thụ đợc 2257124 m vải bò tại thị trờng nội địa đem lại doanh thu 49657 trđ. Do sản phẩm quần áo bò đợc sản xuất phù hợp với vóc dáng ngời Việt Nam nên ngời tiêu dùng rất a chuộng. Công ty cũng đã tiêu thụ đợc 39064 sản phẩm trong năm 2004. Mặc dù đây là sản phẩm mới đa ra thị trờng nhng nó đã góp phần không nhỏ làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
• Sản phẩm khăn.
Trong những năm qua sản phẩm khăn của công ty chủ yếu tiêu thụ trên thị trờng xuất khẩu còn lợng tiêu thụ tại thị trờng trong nớc không đáng kể. Tuy nhiên mức tiêu thụ sản phẩm khăn trong nớc ngày càng tăng lên điều đó khẳng định rằng công ty đang dần tìm đợc chỗ đứng tại thị trờng trong nớc và có thể cạnh tranh với các đối thủ khác.
Biểu 11: Tình hình tiêu thụ nội địa sản phẩm khăn.
Đơn vị: chiếc. Sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sánh 2003/2002 2004/2003 Khăn 1115335 2142530 2941027 192% 137% (Nguồn: Phòng KH-TT)
Năm 2003 so với năm 2002 số lợng khăn tiêu thụ tăng 92%, nhng năm 2004 chỉ tăng đợc 37% so với năm 2003.