I. PHÂN TíCH THựC TRạNG TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY.
9 Thu nhập bình quân năm đ/ng/tháng 1115000 1350000 121,07% 10Tổng quỹ tiền lơng nămTr đồng86088436710,6%
1.5. Phơng thức thanh toán.
Công ty Dệt May Hà Nội
Người bán buôn Người bán lẻ
Đại lý Người bán buôn
Người bán lẻ
Quầy GTSP cuối cùngNgười TD
Đại lý
Để làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, công ty đã nghiên cứu và chấp nhận mọi phơng thức thanh toán mà bạn hàng đặt ra sao cho hai bên cùng có lợi mà không vi phạm pháp luật và giữ đợc uy tín của công ty. Thông thờng những bạn hàng lớn và có uy tín đợc thành toán có định kỳ hoặc có bảo đảm của ngân hàng.
Đối với việc tiêu thụ sản phẩm nội địa mà chủ yếu là qua các đại lý thì công ty áp dụng hình thức trả hoa hồng theo phần trăm doanh thu của đại lý.
* Tỷ lệ hoa hồng cho mùa hè (từ tháng 3 đến tháng 9)
- 8% trên doanh thu trớc thuế (đối với các đại lý ở Hà Nội và ngoại tỉnh). - 10% trên doanh thu trớc thuế (đối với các đại lý ở phía Nam).
+ Nếu doanh thu một tháng đạt từ 80 trđ trở lên thì đợc cộng thêm 2% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vợt.
+ Nếu doanh thu một tháng đạt từ 100 trđ trở lên thì đợc cộng thêm 2,2% tỷ lề hoa hồng trên phần doanh thu vợt.
* Tỷ lệ hoa hồng cho mùa đông (từ tháng 10 đến tháng 2). - 6% trên doanh thu trớc thuế (đối với các đại lý tại Hà Nội). - 8% trên doanh thu trớc thuế (đối với ngoại tỉnh).
- 10% trên doanh thu trớc thuế (đối với các đại lý phía Nam).
+ Nếu doanh thu một tháng đạt từ 80 trđ trở lên thì đợc cộng thêm 1% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vợt.
+ Nếu doanh thu một tháng đạt từ 100 trđ trở lên thì đợc cộng thêm 1,2% doanh thu vợt.
+ Nếu doanh thu một tháng đạt từ 150 trđ trở lên thì đợc cộng thêm 1,5% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vợt.
(Số tiền phí đại lý này bao gồm các khoản chi phí nh: phí vận chuyển, thu nộp tiền, tiền công bán hàng và các chi phí phát sinh do bên đại lý quản lý).
** Trong quá trình bán hàng nếu loại hàng hoá nào bán chậm, không phù hợp với thị hiếu khách hàng thì hai bên sẽ bàn bạc giải quyết cho đổi hàng khác hoặc trả lại. Mỗi năm đợc nhập lại hai lần vào thời điểm giao mùa. Số hàng nhập trả lại không vợt quá 10% doanh thu mỗi tháng. Hàng nhập trả lại phải đảm bảo
chất lợng nh khi nhận. Trong trờng hợp hàng mất mát hoặc h hỏng, kém chất l- ợng... do lỗi của bên đại lý thì bên dại lý phải bồi thờng theo giá quy định.
** Các đại lý bán theo giá quy định của công ty và giá của sản phẩm sẽ đợc thay đổi cho phù hợp theo từng thời điểm.