b) Vốn kinh doanh Đơn vị: Nghìn đồng
3.1.Phơng hớng phát triển và hoàn thiện công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá của công ty trong thời gian tới.
trị tiêu thụ hàng hoá của công ty trong thời gian tới. 3.1.1. Ph ơng h ớng phát triển trong thời gian tới
Tiếp tục phát triển đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh, mở rộng và duy trì thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở trong nớc đặc biệt là thị trờng phía Bắc. Tăng cờng và đầu t kinh doanh vào những sản phẩm truyền thống có giá trị xuất khẩu cao, đa dạng về mẫu mã để có thể chủ động trong hoạt động tiêu thụ hàng hoá, thu hồi và quay vòng vốn nhanh, tăng cờng hiệu quả sử dụng vốn cho công ty.
Một trong những mục tiêu chiến lợc của công ty may đức giang trong thời gian tới đó là nghiên cứu đầu t mở rộng thị trờng nội địa.Công ty sẽ kinh doanh một số mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng trong nớc hơn góp phần tăng doanh thu và mở rộng thị trờng tiêu thụ nội địa, chia sẻ rủi ro cho thị trờng xuất khẩu. Trong nền kinh tế quốc tế hiện nay rủi ro trong kinh doanh luôn luôn là mối đe doạ nặng nề đối với các doanh nghiệp. Bởi chúng luôn đến bất ngờ và
chịu ảnh hởng mạnh mẽ của tình hình chính trị thế giới, vì thế cơ hội và thách thức luôn gần kề các doanh nghiệp, yêu cầu họ phải có những biện pháp phòng ngừa lâu dài và bền vững. Vậy đối với May Đức Giang thì chiến lợc mở rộng thị trờng nội địa là một chiến lợc mang tính hiệu quả an toàn cho tơng lai. Thị trờng trong nớc hiện nay ngày càng trở nên đầy tiềm năng, nó thu hút mạnh mẽ đầu t nớc ngoài vậy nên tại sao chúng ta không phát huy tối đa những thuận lợi vốn có của mình để khai thác chính thị trờng trong nớc? Đây là một câu hỏi đang đợc các doanh nghiệp rất quan tâm,Công ty May Đức Giang cần phải nỗ lực hơn nữa mới có thể lý giải đợc vấn đề này.
Năm 2004 công ty đã đặt ra một số chỉ tiêu phấn đấu nh sau:
Đơn vị: Nghìn đồng Chỉ tiêu Thực hiện 2003 Kế hoạch 2004 So sánh KH/TH 2004/2003 Tổng doanh thu 264,370,212 343,681,275 1.3 Tổng lợi nhuận thuần 7,656,601 10,719,241 1.4 Vốn kinh doanh 31,724,425 47,586,637 1.5
Thu nhập bình quân 1,352 1,622 1.2
Bảng 6: Các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2004
Năm 2004 công ty may Đức Giang phấn đấu đạt mức tăng doanh thu 1.3%, và mức tăng lợi nhuận(1.4%) nhanh hơn tăng tổng doanh thu 0.1 %. Đây là một kế hoạch khá cao song cũng rất khả thi bởi May đức Giang vốn là một doanh nghiệp có bề dầy truyền thống sản xuất kinh doanh giỏi và có nhiều triển vọng trong nghành Dệt May Việt nam. Vì vậy trong năm tới toàn thể cán bộ công nhân viên công ty quyết tâm lao động và làm việc hơn nữa để đạt đợc mục tiêu đề ra, có nh vậy mới hy vọng nâng mức thu nhập bình quân đầu ngời lên 1.2% (tơng ứng 1,622,000/ng- ời/tháng).
- Tạo thêm nhiều việc làm cho cán bộ công nhân viên toàn công ty, từng bớc cải thiện điều kiện lao động, tăng thu nhập cho nhân viên.
- Thực hiện tốt hơn nữa vai trò và nghĩa vụ đối với nhà nớc, với chính quyền địa phơng.
- Tạo môi trờng văn hoá lao động lành mạnh trong công ty, tạo bầu không khí lao động thật tốt góp phần thiết thực tăng doanh thu và lợi nhuận…
3.1.2Ph ơng h ớng hoàn thiện công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá theo chức năng trong thời gian tới.
Thực hiện theo sự chỉ đạo của tổng công ty dệt may việt nam, từ đầu năm 2004, Công ty may đc giang đã thực hiện thay đổi phơng thức hoạt động của các cửa hàng đại lý và giới thiệu sản phẩm từ chỗ đợc công ty hỗ trợ mọi mặt chuyển sang mua đứt bán đoạn, chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh của mình. Trớc đây các của hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc hỗ trợ vốn, đợc công ty thanh toán tiền thuê của hàng, trả lơng cho nhân viên bán hàng thì nay các cửa hàng tự hạch toán độc lập, lãi tụ phân chia và nộp một phần cho công ty còn lỗ thì tự chịu không đợc bù lỗ nh trớc.
Công ty có thêm nhiều hỗ trợ hơn nữa cho công tác xúc tiến quảng cáo, tham gia các hội chợ triển lãm, tăng cờng quảng bá thơng hiệu sản phẩm May Đức Giang cả ở thị trờng trong nớc lẫn thị trờng quốc tế.
Thực hiện triệt để công tác tiết kiệm trong việc quản trị bán hàng cũng nh ở các khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi nhuận cho công ty.
Nâng cao hiệu quả liên doanh liên kết, đa dạng hoá các quan hệ hợp tác góp phần mở rộng thị trờng, nâng cao số lợng hợp đồng kinh tế xuất khẩu cũng nh là tiêu thụ trong nớc.
Quá trình quản trị bán hàng cần đợc đổi mới. Sắp xếp lại hệ thống cán bộ kinh doanh cũng nh hệ thống cửa hàng đại lý nhằm mục đích quản lý chặt chẽ hơn nữa công tác tiêu thụ hàng hoá và bảo vệ thơng hiệu sản phẩm.
Nhìn chung công ty đã có một kế hoạch, mục tiêu rõ ràng trong thời gian tới nhng để hoàn thành đợc những nhiệm vụ này, ban lãnh đạo cũng nh toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty cần phải cùng nhau đoàn kết, quyết tâm thực hiện phát huy tối đa khả năng vốn có của May Đức Giang. Thêm vào đó ban lãnh đạo công ty cần đa ra những giải pháp phù hợp cho việc thực hiện các mục tiêu trong từng giai đoạn cụ thể. Có nh vậy công ty mới có thể nâng cao đợc hiệu quả công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá theo đúng mục tiêu đề ra.