1. Các điều kiện hoạt động của Công ty trong những năm tới
Trong mấy năm qua, hoạt động kinh doanh của Công ty cao su Sao Vàng phần lớn là hoạt động tiêu thụ trong nớc. Nhng cũng giống nh tình trạng nhiều doanh nghiệp nhà nớc khác gặp phải là Công ty nhập vật t nhiều hơn xuất thành phẩm ra nớc ngoài, dẫn đến cán cân xuất - nhập khẩu của Công ty mất cân đối. Do vậy, trong những năm tới, Công ty phải cố gắng thực hiện tốt các kế hoạch đề ra.
Trong thời gian tới, việc kinh doanh của Công ty gặp một số điều kiện thuận lợi và khó khăn ảnh hởng đến việc định hớng kinh doanh của Công ty.
1.1. Khó khăn
Đợc thành lập từ năm 1960, Công ty cao su Sao Vàng bị ảnh hởng sâu sắc bởi phơng thức kinh doanh trong cơ chế quan liêu bao cấp nên khi chuyển sang cơ chế thị trờng không tránh khỏi những khó khăn nảy sinh từ việc khác biệt về bản chất giữa phơng thức cung ứng hàng hoá với mua bán tự do trong điều kiện kinh tế thị trờng. Mặt khác, chính tính chất đặc điểm kinh doanh của Công ty lại nảy sinh ra khó khăn gây trở ngại cho việc tiến hành hoạt động kinh doanh của Công ty. Những khó khăn cụ thể ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh và trực tiếp tác động đến quá trình tiêu thụ của Công ty.
* Hoạt động kinh doanh của Công ty thờng ở thế bị động, cha chủ động l- ờng trớc đợc những thay đổi của thị trờng, nguyên nhân cơ bản là các hoạt động nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu, tâm lý khách hàng tiến hành còn sơ sài, hiệu quả cha cao.
* Mạng lới tiêu thụ của Công ty khá rộng nhng vẫn chỉ tập trung tại các khu đô thị lớn, đông dân c mà cha đi sâu vào khu vực nông thôn nơi có tiềm năng rất lớn. Việc mở các chi nhánh và đại lý tại nớc ngoài gặp khó khăn do chi phí ban đầu lớn.
máy đã cũ vẫn chiếm đa số nh máy luyện các loại đợc đa vào sản xuất từ năm 1960-1975, máy cán các loại đợc đa vào sản xuất từ năm 1971 đến 1976... Đây là một trở ngại lớn trong việc mở rộng thị trờng của Công ty.
* Chất lợng sản phẩm của Công ty còn kém so với hàng ngoại nhập nên khó khăn trong việc xuất khẩu.
* Công ty gặp nhiều khó khăn từ bên ngoài nh sự cạnh tranh của nhiều Công ty trong nớc và các sản phẩm nớc ngoài. Đặc biệt khi cuộc khủng hoảng kinh tế diễn ra, sản phẩm nớc ngoài có giá cạnh tranh rất lớn khiến không chỉ Công ty cao su Sao Vàng phải lao đao. Sản xuất t nhân trong nớc và những sản phẩm nhập lậu cũng gây một sức ép lớn đến kết quả kinh doanh của Công ty.
* Công ty cha có chính sách cụ thể trong điều kiện đất nớc ngày càng hội nhập với nền kinh tế thế giới với việc gia nhập AFTA và WTO trong thời gian tới, đến lúc đó thì khó khăn sẽ càng nhiều hơn khi hàng ngoại nhập không còn bị hàng rào thuế nhập khẩu ngăn chặn sẽ nhanh chóng bóp chết hàng nội địa với tâm lý a dùng hàng ngoại của dân ta.
Những khó khăn nêu trên đòi hỏi hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm tới cần phải tận dụng và phát huy tới mức tối đa khả năng của mình cũng nh những thuận lợi của Công ty khắc phục khó khăn trên để thực hiện chiến lợc kinh doanh một cách có hiệu quả nhất.
1.2. Thuận lợi:
* Công ty có thuận lợi là nhà nớc vẫn duy trì chính sách kinh doanh mở cửa, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đợc tiếp xúc rộng rãi với bạn hàng trong và ngoài nớc.
* Những sản phẩm mang tên "Sao Vàng" đã đợc mọi ngời biết đến và a thích, đó là một lợi thế rất lớn của Công ty.
* Chất lợng sản phẩm là nhân tố quyết định vì sao sản phẩm của Công ty lại đợc a chuộng, do đó đây thực sự là một u thế. Muốn tăng tiêu thụ sản phẩm thì Công ty cần giữ đợc chất lợng, đồng thời nâng chất lợng lên tầm cỡ quốc tế thì mới có hy vọng chen chân vào thị trờng khu vực và thế giới.
* Hàng hoá của Công ty rất đa dạng về chủng loại cùng một loại sản phẩm, ngời tiêu dùng có nhiều lựa chọn khác nhau, tuỳ sở thích, điều kiện của mình. Mặt khác, các sản phẩm của Công ty có những loại thích ứng với nhiều tầng lớp khách hàng, thích ứng với từng điều kiện của từng khu vực khác nhau.
* Nếu không tính đến các liên doanh sản xuất những sản phẩm cùng loại trong nớc thì Công ty cao su Sao Vàng hiện đang có nhiều máy móc tiên tiến, hiện đại nhất nớc. Trong thời gian tới, các dây chuyền sản xuất và máy móc của Công ty sẽ ngày càng đồng bộ hơn tạo ra một lợi thế rất lớn.
* Mạng lới tiêu thụ của Công ty rộng khắp trên toàn quốc, tạo điều kiện cho ngời tiêu dùng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm.
* Công ty có nguồn vốn kinh doanh tơng đối lớn, đây là một lợi thế cạnh tranh của Công ty.
Từ những khó khăn và thuận lợi trên, trong năm 2000 Công ty cao su Sao Vàng sẽ phải kinh doanh theo cơ sở (định hớng) nào để phù hợp với thị trờng đầy sôi động nh hiện nay.
2. Các cơ sở xây dựng chiến lợc kinh doanh
Vợt qua những khó khăn ban đầu, khi chuyển đổi cung cách hoạt động sang môi trờng kinh doanh mới đó là nền kinh tế thị trờng. Công ty cao su Sao Vàng đã từng bớc khẳng định vị trí của mình trên thị trờng. Hoà cùng định hớng của cả nớc trên con đờng đổi mới công nghiệp hoá, hiện đại hoá, là một doanh nghiệp nhà nớc Công ty cao su Sao Vàng đã không tách khỏi phơng hớng phát triển chung.
Mục tiêu cho những năm tới mà trớc hết là năm 2000 đợc thể hiện rõ trong kế hoạch phát triển của Công ty.
- Sản xuất kinh doanh tăng trởng 12% - 13% - Xuất khẩu đạt doanh thu từ 2-2,5 triệu USD/năm. - Thu nhập bình quân tăng 7-8%.
Để có thể đạt đợc những kế hoạch trong năm 2000 cũng nh làm tiền đề cho những năm sau, Công ty đã có định hớng cụ thể về mọi mặt.
Những chỉ tiêu cụ thể:
Bảng 7. Kế hoạch năm 2000
Nộp ngân sách Tr.đồng 18.000 Doanh thu NT 310.000 Lợi nhuận NT 14.000 Giá trị tổng sản lợng NT 315.000 Sản phẩm chủ yếu Lốp xe đạp Chiếc 8.200.000 Săm xe đạp NT 9.200.000 Săm lốp ôtô Bộ 140.000 Lốp xe máy chiếc 680.000
Săm xe máy chiếc 1.350.000
Pin các loại viên 36.000.000
Lốp máy bay bộ 1000
Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh.
* Công ty sắp xếp lại sản xuất, mở rộng sản xuất theo hớng chuyên môn hoá nh di chuyển mặt bằng sản xuất tanh xe đạp sang phân xởng thiết kế nội bộ để mở rộng sản xuất săm lốp ôtô. Xí nghiệp cao s số 4 chuyên sản xuất săm xe đạp xuất khẩu, săm nối, săm liền, xí nghiệp cao su số 1 tăng cờng sản xuất săm xe máy. Tiếp tục xây dựng xởng cao su BTP. Các chi nhánh Thánh Bình và nhà máy pin Xuân Hoà tiếp tục đợc sắp xếp sản xuất, cải tạo mặt bằng và xây dựng một phân xởng sản xuất săm lốp xe đạp, xe thồ, công suất tới 3 triếu 2/năm. Ngoài ra Công ty còn tập trung cho công tác hợp tác xuất khẩu, tìm kiếm liên doanh, thu hút đầu t vào công nghệ mới.
Về công tác khoa học, kỹ thuật, Công ty tiếp tục đổi mới từng phần và toàn bộ công nghệ sản xuất hiện đại nh:
- Đầu t mở rộng sản xuất săm lốp ôtô đạt 200.000 bộ/năm - Thêm thiết bị sản xuất săm lốp xe đạp đạt 8-9 triệu bộ/năm. - Thêm thiết bị sản xuất lốp xe máy đạt 680 nghìn chiếc/năm. - Đầu t cho lò hơi đốt ván và xởng cao su kỹ thuật Xuân Hoà.
* Công ty nghiên cứu tiếp tục phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, đa dạng hoá sản phẩm tạo thế cạnh tranh, đặc biệt là vấn đề nghiên cứu sản xuất màng l-
u hoá các quy cách của lốp ôtô thay cho nhập khẩu, nghiên cứu thay thế nguyên vật liệu, đảm bảo chất lợng sản phẩm, hạ chi phí sản xuất. ..
Ngoài ra, Công ty còn chú ý đến luật môi trờng và giám sát môi trờng làm việc của ngời lao động và khu vực lân cận.
* Công tác phát triển thị trờng đợc Công ty quan tâm hơn, với mục tiêu giữ vững thị trờng trong nớc, không ngừng mở rộng mạng lới tiêu thụ để từng bớc vơn ra thị trờng nớc ngoài. Công ty đang từng bớc hoàn thiện chính sách về thị trờng, giá cả, phân phối, xúc tiến bán hàng và đáp ứng đợc những nhu cầu của khách hàng.
* Công ty cũng đặc biệt chú ý đến công tác tổ chức bộ máy quản lý của mình, những vấn đề mà Công ty rất lu tâm là đào tạo cán bộ kế cận, tuyển dụng cán bộ quản lý, nâng cao tay nghề cho công nhân để nhanh chóng tiếp thu đợc những công nghệ tiên tiến.
Qua những mục tiêu hoạt động mà Công ty cần thực hiện trong năm 2000 và cũng nh hớng đi những năm tới, Công ty cao su Sao Vàng cần phải xác định rõ thế mạnh của mình cũng nh các khó khăn, trở ngại tác động đến hoạt động kinh doanh của Công ty để thực hiện tốt các chỉ tiêu kế hoạch đề ra trong năm.
Tóm lại, qua xem xét những điều kiện ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian tới thì việc thực hiện những mục tiêu, kế hoạch đề ra, nhiệm vụ kinh doanh của Công ty trong năm 2000 tới là hết sức khó khăn. Việc hoàn thành xuất sắc những kế hoạch, nhiệm vụ kinh doanh năm 2000 đối với Công ty đòi hỏi về phía khách quan (Tổng Công ty, Nhà nớc) và phía Công ty nên có những điều kiện thuận lợi tạo ra môi trờng kinh doanh tốt trong việc thực hiện và hoạt động của Công ty theo kế hoạch đề ra năm 2000.