tiếp theo
a) Định hướng về kim ngạch xuất khẩu, thị trường và chiến lược xuất khẩu của Cụng ty .
Cơ sở để đề ra kim ngạch xuất khẩu và thị trường xuất khẩu của Cụng ty là dựa trờn tỡnh hỡnh thực tế những năm qua và dự bỏo của tỡnh hỡnh tiờu thụ thiếc của thế giới ngoài ra cũn căn cứ vào mức khai thỏc, tỡnh hỡnh thu mua thiếc trong nước những năm trước.
Bảng 3.1: Mục tiờu kế hoạch xuất khẩu thiếc của Cụng ty năm 2009
Cỏc thị trường Lượng (Tấn) Giỏ trị ( USD)
Malaysia 395,8 7.282.720
Nhật Bản 182,4 3.392.640
Cỏc thị trường khỏc 45,3 856.170
Tổng 623,5 11.531.530
(Nguồn Bỏo cỏo cuối năm 2008 của Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB)
Trong định hướng về kim ngạch xuất khẩu 2009 Cụng ty sẽ cố gắng phấn đấu để tổng khối lượng sản phẩm xuất khẩu đạt 395,8 tấn. Thị trường Malayxia vẫn là thị trường chiếm tỷ trọng xuất khẩu nhiều nhất, chiếm 63,4%. Tuy nhiờn tỷ trọng này đó giảm đi so với năm 2008 (67%). Điều này rất dễ hiểu bởi thị trường Nhật Bản và cỏc thị trường Đụng Âu là cỏc thị trường cú nhu cầu rất lớn về mặt hàng thiếc thỏi. Mặt khỏc, để cú thể phỏt triển thành một Cụng ty hàng đầu trong lĩnh vực khai khoỏng, thỡ mục tiờu của Cụng ty là mở rộng thị trường xuất khẩu. Trong năm tới thị trường Malayxia vẫn sẽ là thị trường chiếm tỷ trọng xuất khẩu chủ yếu của Cụng ty, nhưng tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường này sẽ dần giảm đi do chiến lược của Cụng ty cũng như sự tăng trưởng của cỏc thị trường tiềm năng khỏc.
Năm 2009 tỡnh hỡnh nền kinh tế nước ta phải đối mặt với nhiều thỏch thức khú khăn do ảnh hưởng cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Nền kinh tế trong nước vốn yếu kộm và cú nhiều hạn chế về tốc độ tăng trưởng. Nhiệm vụ chớnh mà Chớnh phủ đó đề ra cho 2009 là tiếp tục vượt qua khú khăn thỏch thức trong sản xuất, xuất khẩu, kớch cầu tiờu dựng và đầu tư. Mục tiờu đề Chớnh phủ đề ra là xuất khẩu tăng 13% bờn cạnh đú, vẫn phải đảm bảo cung cầu thị trường trong nước, tiếp tục hội nhập kinh tế quốc tế. Cỏc cơ chế chớnh sỏch về tài chớnh, tiền tệ, thuế, xỳc tiến thương mại đẩy mạnh đầu tư, tiết giảm chi phớ trong sản xuất, đẩy mạnh xuất khẩu, khai thỏc tốt thị trường trong nước tạo điều kiện để gia tăng sản xuất, nõng cao thu nhập.
Cụng ty đó đạt được những thành tựu đỏng kể song vẫn cũn gặp rất nhiều khú khăn trở ngại trong hoạt động kinh doanh. Đến nay ngoài việc duy trỡ thị trường truyền thống, Cụng ty cũn mở rộng và phỏt triẻn ra nhiờu thị trường tiờu thụ khỏc, tớch cực tỡm kiếm thị trường mới, đỏp ứng được yếu tố thị trường đầu ra. Việt Nam ra nhập AFTA là một cơ hội lớn cho Cụng ty núi riờng và cỏc Cụng ty khỏc núi chung, đú là việc cú thờm thị trường trờn thế giới, là một dấu hiệu tốt cho hoạt động xuất nhập khẩu nhưng cũng đồng thời tăng sức ộp về cạnh tranh đặc biệt là cạnh tranh về giỏ cả và chất lượng vỡ họ cú lợi thế về nhiều mặt, dễ dàng xõm nhập chi phối ngay cả trờn thị trường khu vực và trờn thị trường nội địa của ta. Nhận biết được tỡnh hỡnh này, ngay từ đầu Cụng ty đó đưa ra phương hướng hoạt động phỏt triển cựng với sự nỗ lực của toàn thể Cụng ty. Cựng với sự thay đổi của thời kỡ phỏt triển, Cụng ty đó từng bước sửa đổi, hoàn thiện phương hướng hoạt động sao cho phự hợp với tỡnh hỡnh hiện cú.
Bước sang năm 2009 được đỏnh giỏ là năm cú nhiều biến động bất ổn. Đõy là điều rất khú khăn để cụng ty xỏc định giỏ cả hàng hoỏ của mỡnh trờn thị trường sao cho khả năng chiếm lĩnh thị trường vẫn chiếm ưu thế, đú là
điều mà hiện nay khụng những Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB mà cũn nhiều cụng ty doanh nghiệp khỏc phấn đấu giữ vững thị phần của mỡnh. Đứng trước tỡnh hỡnh này, Cụng ty đó đưa ra một số phương hướng hoạt động trong năm 2009 và cỏc năm tiếp theo như sau.
* Về xuất khẩu.
Cụng ty đề ra phương hướng hoạt động như sau:
- Chủ động tăng cường cỏc mối quan hệ gắn bú chặt chẽ với cỏc cở sản xuất, cỏc Cụng ty cú mỏ để chủ động tham gia quản lý chất lượng, giỏ cả hàng xuất khẩu sang thị trường nước ngoài nhằm tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoỏ xuất khẩu.
- Trờn cơ sở liờn doanh liờn kết, Cụng ty sẽ đề xuất nõng cao chất lượng sản phẩm, phự hợp với tỡnh hỡnh chung.
- Tăng cường xuất khẩu sản phẩm đó qua sơ chế để từ đú nõng cao mức doanh thu cho doanh nghiệp, chỳ trọng, duy trỡ xuất khẩu sản phẩm chiến lược mũi nhọn như thiếc thỏi, Antimony…đồng thời xuất khẩu với số lượng nhiều hơn những năm trước đõy.
- Sử dụng tổng hợp và đa dạng cỏc hỡnh thức kinh doanh xuất nhập khẩu như xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu uỷ thỏc, tỏi xuất khẩu, chuyển khẩu…để làm đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức xuất khẩu, trỏnh rủi ro cao, tạo ra mức tổng doanh thu cao hơn.
- Nắm vững và thực hiện nghiờm chỉnh cỏc chớnh sỏch qui định, chế độ hiện hành của Nhà nước về hoạt động xuất khẩu, đặc biệt phải chỳ ý đến một số luật như luật thương mại, thuế trờn cả thị trường nội địa và thị trường thế giới.
- Chủ động đề xuất với Nhà nước, Chớnh phủ cho phộp cỏc Cụng ty kinh doanh thương mại tham gia hoạt động xuất khẩu khoỏng sản nhiều hơn nữa cựng với cỏc Cụng ty, cơ sở sản xuất cú mỏ.
* Về thị trường.
- Tiếp tục tỡm mọi biện phỏp đi mở rộng thị trường nước ngoài, duy trỡ và củng cố cỏc thị trường cũ ở khu vực Chõu Á - Thỏi Bỡnh Dương, mở rộng và phỏt triển thị trường sang cỏc nước EU, Đụng Âu để được hưởng chế độ ưu đói thuế quan.
- Tiếp tục đầu tư sức lực và chi phớ hợp lý để củng cố và mở rộng thị trường, tranh thủ chớnh sỏch hỗ trợ của Nhà nước, Bộ thương mại để tỡm thờm thị trường và bạn hàng.
- Tăng cường bỏm thị trường nội địa, phỏt huy thế mạnh về vốn. Tỡm cỏch nghiờn cứu và thõm nhập thị trường, thu hỳt khỏch hàng kết hợp linh hoạt cỏc hỡnh thức kinh doanh, coi trọng hiệu quả và an toàn.
- Tổ chức tốt cỏc cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm hiểu thụng tin thị trường để đỏnh giỏ được nhu cầu thị trường, tỡm ra điểm mạnh, điểm yếu của mỡnh cũng như của cỏc đối thủ cạnh tranh nhằm tỡm ra biện phỏp hữu hiệu nõng cao khả năng về sản phẩm của cụng ty mỡnh.
- Tăng cường dự hội trợ triển lóm để giới thiệu hàng hoỏ và tỡm kiếm thị trường nước ngoài.
* Về cụng tỏc quản lý
- Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng khú khăn phức tạp trong khi quỏ trỡnh cải cỏch kinh tế và xõy dựng cỏc quy chế luật phỏp cho cỏc doanh nghiệp chưa thể đồng bộ và kịp thời. Để duy trỡ và phỏt triển hoạt động, Cụng ty ban hành và tiếp tục hoàn chỉnh đồng bộ cỏc quy chế sau:
- Quy chế về khoỏn trong kinh doanh: mặc dự đó ỏp dụng nguyờn tắc tự hạch toỏn trong kinh doanh nhưng sắp tới Cụng ty dự định sẽ thực hiờn qui chộ khoỏn đối với cỏc phũng nghiệp vụ để tăng hiệu quả trong kinh doanh.
- Lựa chọn và tinh giản bộ mỏy cỏn bộ làm cụng tỏc quản lý, tăng cường phỏt huy tớnh chủ động sỏng tạo của tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn sao cho phự hợp với sự đổi mới kinh doanh trong cơ chế thị trường .
- Thực hiện linh hoạt cỏc chớnh sỏch về lương, thưởng, kỷ luật trong sản xuất kinh doanh của cụng ty.
3.2. Cơ hội và thỏch thức đối với Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB
3.2.1. Cơ hội
Xu hướng toàn cầu húa hiện nay đang diễn ra sõu rộng và mạnh mẽ, kộo theo đú là sự tự do húa thương mại – đầu tư, sự bỡnh đẳng đối với tất cả cỏc quốc gia. Chớnh vỡ vậy doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam cú cơ hội tiếp cận thị trường cỏc nước trờn thế giới mà khụng bị phõn biệt đối xử, được hưởng cỏc ưu đói theo cỏc cam kết đa phương, song phương. Điều đú giỳp cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam tiếp cận sõu rộng vào thị trường thế giới, thu hỳt nhiều nguồn vốn đầu tư ở cỏc quốc gia phỏt triển cao để nõng cao sức cạnh tranh mặt hàng của mỡnh trờn thị trường thế giới.
Việc Việt Nam trở thành thành viờn của WTO đó là một bước tiến quan trọng đối với cỏc doanh nghiệp Việt Nam giỳp họ được hưởng cỏc ưu đói theo cam kết của WTO. Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB là một doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu hàng húa và cũng được hưởng nhiều ưu đói thuận lợi cho hoạt động của Cụng ty.
Tham gia vào hoạt động xuất khẩu sẽ giỳp Cụng ty cú được nguồn vốn để tớch lũy phỏt triển sản xuất, đổi mới cụng nghệ, trang thiết bị phục vụ cho sản xuất, giải quyết được vấn đề việc làm, nõng cao đời sống của cụng nhõn viờn...
Xuất khẩu khoỏng sản giỳp Cụng ty phỏt triển sẽ kộo theo sự phỏt triển của toàn nền kinh tế đất nước do đú sẽ gúp phần thỳc đẩy tăng trưởng kinh tế.
Cụng ty sẽ được giao lưu, liờn kết với nước ngoài, nõng cao vị thế của mỡnh thụng qua giao dịch, buụn bỏn với cỏc bạn hàng trờn thế giới. Ngoài ra cũn học tập được từ cỏc bạn hàng của mỡnh kinh nghiệm quản lý…
Tuy nhiờn bờn cạnh những cơ hội mở cú rất nhiều những thỏch thức mà Cụng ty phải đối mặt.