NHÁNH THỦ ĐÔ 3.1 Định hướng hoạt động trong những năm sắp tới.
3.1.2.Định hướng hoạt động mở rộng cho vay theo dự án đầu tư tại Agribank Thủ Đô:
Thủ Đô:
Đưa công tác cho vay dự án thành công tác mũi nhọn của Chi nhánh để có
thể cạnh tranh với các NHTM.
Như chúng ta đã biết, cho vay dự án đòi hỏi một mức vốn lớn, tiềm ấn rất nhiều rủi ro nhưng nó lại mang đến một nguồn thu dồi dào cho hệ thống Ngân hàng. Nguồn thu này đáp ứng được những nhu cầu về đổi mới và lại là nguồn vốn xoay vòng để có thể đáp ứng những dự án mới. Chi nhánh Thủ Đô cần đưa hoạt động cho vay này thành hoạt động cho vay mũi nhọn vì Ngân hàng Nông nghiệp là một Ngân hàng quốc doanh, có nguồn vốn lớn và dồi dào, tìm kiếm được các dự án đầu tư xây dựng của Nhà nước đáng tin cậy. Nhờ những ưu thế đó, Agribank Thủ Đô cũng dễ dàng cạnh tranh với các Ngân hàng ngoài quốc doanh khác. Mở rộng hoạt động cho vay theo dự án đầu tư sẽ giúp cho Chi nhánh ngày càng phát triển và khẳng định được vị thế của mình hơn nữa.
Đẩy mạnh hoạt động khoa học công nghệ, góp phần nâng cao chất lượng quản lý, quan tâm khách hàng, thu hút các dự án lớn.
Phát triển công nghệ thông tin là điều kiện tiên quyết quyết định tính chất cạnh tranh và khả năng hoạt động của Ngân hàng. Một hệ thống công nghệ thông tin mạnh giúp cho việc tiếp cận khách hàng được nhanh chóng, nhờ đó có thể biết được thị hiếu khách hàng và đưa ra những chiến lược hợp lý. Ngoài ra có thể bỏ đi các giai đoạn không cần thiết mà vẫn không ảnh hưởng tới quá trình hoạt động của Ngân hàng, rút ngắn được thời gian xử lý thông tin mà vẫn có thể hoàn thành các khâu một cách chặt chẽ nhất. Bên cạnh đó, cũng cần đổi mới công tác thanh tra, giám sát để nâng cao vai trò quản lý của Chi nhánh. Cần đôn đốc, thúc đẩy việc thu hút những dự án ngoài, có quy mô lớn để có thể đẩy mạnh được công tác cho vay mũi nhọn của mình.
Đối với ngân hàng, chất lượng hiệu quả, an toàn trong công tác kinh doanh
đặc biệt là trong hoạt động tín dụng là điều kiện tồn tại và phát triển. Hơn nữa, việc mở rộng cho vay dự án mang lại lợi nhuận khổng lồ cho Ngân hàng. Vì vậy, hoạt động mở rộng cần được đặt đúng vị trí của nó, dưới sự chỉ đạo chặt chẽ, có quy trình công nghệ toàn diện và đồng bộ trong các công tác, tạo thành một tổng thể mang tính chiến lược trong định hướng phát triển của hoạt động này.
Xác định phương hướng, nhiệm vụ trước tiên phải xuất phát từ việc nhận
thức đúng vị trí, vai trò của hoạt động mở rộng đầu tư.
Nhận thức đúng đắn vị trí vai trò của hoạt động đầu tư mang lại cho Ngân hàng những kinh nghiệm quý báu để có thể vạch ra được những chiến lược, phương hướng hoạt động trong những năm sắp tới. Xác định được phương hướng đúng đắn mới có thể hoàn thành mục tiêu tăng trưởng nguồn vốn là 30% trong năm 2010.
Củng cố kiện toàn bộ máy tổ chức, phát triển không chỉ ở số lượng mà còn
ưu tiên về chất lượng.
Mới được tách ra chưa đầy 2 năm, đa số cán bộ còn chưa có kinh nghiệm trong công tác tín dụng. Bởi vậy, Chi nhánh cần tăng cường công tác đào tạo nghiệp vụ chuyên môn cho các cán bộ, thường xuyên luân chuyển để có thể học hỏi được nhiều kinh nghiệm, làm nền tảng phát triển sau này.
Đất nước đang đi vào hội nhập, càng ngày càng có nhiều doanh nghiệp, tư nhân cũng như nhà nước, nên nhu cầu vay vốn của các doanh nghiệp là rất lớn. Bởi vậy cần có những giải pháp để có thể đảm bảo được tăng trưởng lợi nhuận,Chi nhánh cần thực hiện đồng bộ các giải pháp:
- Chi nhánh cần nắm bắt thị trường để có thể đưa hướng cho vay này thành
hướng cho vay chủ lực.
- Cần tiền hành xếp loại doanh nghiệp, sàng lọc khách hàng, lựa chọn khách
hàng, ưu tiên các khách hàng có nguồn tiền gửi, có sử dụng dịch vụ, khách hàng cung cấp ngoại tệ và các dự án có hiệu quả cao.
- Chú trọng công tác thực hiện nhiệm vụ đào tạo cán bộ công nhân viên. Tăng
cường mở rộng các dịch vụ và tiện ích Ngân hàng nhằm thu hút khách hàng đầu tư. Phát triển dịch vụ thanh toán thẻ rộng rãi để có thể đáp ứng được nhu cầu thanh toán của khách hàng hiện nay.
- Phát triển tỷ trọng nguồn vốn huy động từ các tổ chức tín dụng, tổ chức tài
chính phi ngân hàng, tổ chức kinh tế, tiền gửi dân cư. Đẩy mạnh việc tăng trưởng loại tiền gửi không kỳ hạn của các tổ chức kinh tế vì đây là nguồn vốn rẻ. Thu hút nguồn vốn trung, dài hạn để đáp ứng nhu cầu cho việc đầu tư các dự án đã ký kết.
- Mở rộng, củng cố và hoàn thiện hệ thống mạng lưới theo định hướng đã
được phế duyệt tại các địa điểm có điều kiện thuận lợi trong công tác huy động vốn cũng như các phòng giao dịch của Chi nhánh. Bồi dưỡng nâng cấp các phòng giao dịch hoạt động tốt để có thể phát huy được những ưu thế mang lại.
- Tìm hiểu, tiếp cận các Bộ, Ngành có các dự án vốn đầu tư nước ngoài để
được làm Ngân hàng phục vụ giải ngân dự án – Đây được coi là giải pháp đặc biệt quan trọng, là giải pháp chiến lược, đột phá trong khâu kinh doanh nguồn vốn nhằm đẩy mạnh tăng trưởng nguồn vốn và tăng tỷ trọng nguồn thu dịch vụ thông qua phục vụ dự án.
- Mở rộng công tác marketting, chăm sóc, tiếp thị khách hàng.
- Giảm thiểu tối đã các sai sót để giữ vững uy tín đối với khách hàng.