TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI
1. Dựa vào ma trận SWOT của công ty 1.1. Phân tích nội bộ
Trong thời gian qua công ty chế tạo điện cơ Hà Nội đã xây dựng được thương hiệu CTAMAD khá tốt, được đông đảo quần chúng nhân dân biết đến.
Chất lượng sản phẩm đã khẳng định được uy tín trên thị trường máy điện. Người tiêu dùng tin tưởng vào chất lượng, sản phẩm có chỗ đứng trong lòng tin của người tiêu dùng.
Công ty đã tuyển dụng được một đội ngũ lao động có trình độ, chuyên môn và kinh nghiệm. Cán bộ và nhân viên trong công ty đoàn kết thực hiện các mục tiêu mà công ty đưa ra.
Công ty đã thiết lập được một hệ thống đại lý bán hàng, bảo hành, và sữa chữa rộng khắp trên cả nước. Đối với những thị trường xa như Miền Nam công ty đã thành lập chi nhánh CTAMAD tại thành phố Hồ Chí Minh để thuận tiện cho việc cung cấp trực tiếp sản phẩm ở thị trường rộng lớn này.
1.1.2. Điểm yếu
Hầu hết vật tư sản xuất sản phẩm là nhập khẩu. Giá vật tư nhập khẩu là khá cao lên xuống thất thường gây khó khăn trong việc nhập khẩu vật tư. Như giá thép trong thời gian qua tăng một cách nhanh chóng từ 80000đồng/kg lên tới 160000đồng/kg, gây khó khăn trong sản xuất của công ty.
Hệ thống nghiên cứu thị trường của công ty chưa tốt. Để công tác mở rộng thị trường tốt thì nghiên cứu thị trường là công việc quan trọng và thiết yếu. Đánh giá thị trường tiềm năng, phân tích khả năng của đối thủ cạnh tranh là những rất cần thiết khi mở rộng thị trường. Công tác này được bộ phận thị trường của công ty đảm nhận nhưng chưa có sự đầu tư đúng mực. Nhất là chưa nghiên cứu tiềm lực của thị trường xuất khẩu ra các nước Lào, Campuchia. Nước mà trình độ công nghệ còn thấp so với Việt Nam. Công
tác Marketting của công ty còn kém. Trong công ty chưa cho bộ phận Marketting riêng biệt như thế rất khó khăn khi tiến hành các chiến lược khuyếch trương sản phẩm.
Mặt khác trình độ lao động trong công ty chưa đồng đều nhau về trình độ. Nhân viên trong công ty còn một số bộ phận động cơ làm việc còn kém, thiếu năng động sáng tạo, tâm lý ỷ lại, tinh thần trách nhiệm với công việc còn kém. Bên cạnh đó, công nghệ dây chuyền sản xuất của công ty lạc hậu cũ kĩ làm năng suất sản xuất sản phẩm thấp.
1.2. Phân tích bên ngoài
1.2.1. Thuận lợi
Môi trường kinh tế Việt Nam được thế giới đánh giá là một đất nước có nền chính trị ổn định, thống nhất. Nền kinh tế trong những năm qua tăng trưởng khá cao(8%). Khả năng thanh toán của người dân ngày càng cao.
Vừa qua Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại quốc tế WTO. Nền kinh tế thế giới mở cửa kéo theo nguồn vốn đầu tư vào Việt Nam ngày càng tăng, thị trường thế giới trong tầm tay với của các doanh nghiệp. Đó là cơ hội cho việc mở rộng thị trường công ty ra thế giới.
Khi nền kinh tế phát triển, nhiều khu công nghiệp mọc lên nhu cầu sản phẩm của công ty tăng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường của công ty.
Trong khu vực và trên thế giới Việt Nam có một lợi thế là nguồn lao động đông và rẻ. Đó là điều kiện thuận lợi cho công ty trong sản xuất.
1.2.2. Thách thức
Thị trường máy điện trong giai đoạn hội nhập canh tranh rất gay gắt. Đối thủ cạnh tranh của công ty ngày càng mạnh. Hàng Trung Quốc nhập vào tràn lan với giá rẻ.
Thị trường máy biến áp gặp nhiều khó khăn khi công ty mới đi vào sản xuất trong thời gian gần đây. Thị trường máy biến áp với những nhà sản xuất lâu năm đã có uy tín trên thị trường như Biến thế Đông Anh, cổ phần biến thế Hà Nội, ThiBiDi, ABB, Vinatakanoka…
Từ những phân tích điểm mạnh điểm yếu, những cơ hội và thách thức của công ty chúng ta có thể đánh giá tiềm năng của doanh nghiệp, hình thành những phương án chiến lược cho công tác mở rộng thị trường của công ty
Các phối hợp S/O
Đẩy mạnh nghiên cứu, chế tạo các động cơ công suất lớn đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Phát triển tốt hơn nữa thị trường hiện tại và thâm nhập sâu hơn vào thị trường mới.
Mở rộng thị trường bằng những sản phẩm chất lượng cao và những sản phẩm có công nghệ phức tạp.
Các phối hợp S/T
Giảm thiểu chi phí sản xuất để hạ gía thành sản phẩm.
Giữ vững thị phần hiện có và uy tín với khách hàng.
Tăng cường công tác khuyếch trương sản phẩm
Các phối hợp W/O
Tập trung khai thác vào thị trường mà đối thủ còn bỏ trống như thị trường các động cơ công suất lớn, có độ phức tạp về công nghệ.
Phát triển hoạt động Marketting.
Các phối hợp W/T
Tìm mọi cách để giảm giá thành sản phẩm, chỉ tập trung sản xuất các sản phẩm có tiềm năng phát triển.
Bên cạnh những mặt mạnh công ty còn nhiều điểm yếu cần phải khắc phục. Biết tận dụng những cơ hội để hạn chế những điểm yếu, đưa công ty phát triển khắc phục những thách thức ở phía trước.
2. Dự báo nhu cầu trong thời gian tới
Trong thời gian tới, công ty tập trung vào sản xuất những động cơ công suất lớn 6500kW, chế tạo các máy biến áp khô 1000kVA. Năm 2207 dự kiến nhu cầu về động cơ tăng khoảng 60500 động cơ, máy biến áp tăng lên khoảng 820 chiếc.
3. Mục tiêu phát triển của công ty
Trong thời gian tới công ty tiếp tục giữ vững thị trường truyền thống, không ngừng nâng cao chất lượng chế tạo và cung ứng trên cơ sở tận dụng và khai thác những lợi thế đang có.
Phát triển hơn nữa thị trường Miền Trung. Giữ vững các khách hàng quen thuộc là các công ty có nhu cầu lớn về động cơ: công ty xi măng, công ty thuỷ lợi…..
Tăng cường chiếm lĩnh thị trường mới và khách hàng mới, tăng khả năng trúng thầu nhiều dự án trong nước và các nước lân cận như Lào, Campuchia.
Phát huy nghiên cứu, chế tạo nhiều sản phẩm có công nghệ phức tạp.
Để đạt được những mục tiêu đã đề ra công ty phải có một hệ thống giải pháp đồng bộ.