III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘ
7. Kiện toàn công tác tổ chức quản lý
Tổ chức, quản lý nhân sự là một khâu quan trọng của công ty. Lao động là nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như lợi nhuận của công ty. Một cơ cấu lao động hợp lý về số lượng và chất lượng là yếu tố đầu vào giúp hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh và thực hiện thành công các mục tiêu của công ty nhất là trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Công ty cần chú trọng đầu tư để nâng cao tay nghề cho người lao động, tổ chức các cuộc thi tay nghề, khen thưởng để khích lệ tình thần làm
việc cho người lao động. Nâng cao tinh thần hăng say lao động, tạo điều kiện cho công nhân tăng động cơ làm việc.
Đảm bảo đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động giúp họ yên tâm công tác, từ đó sẽ nâng cao hiệu quả công việc.
8. Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường lâu dài và toàn diện
Để thực hiện công tác mở rộng thị trường được thành công, công ty cần xây dựng một chiến lược thị trường lâu dài và toàn diện. Vì trong kinh doanh việc tìm kiếm được thị trường mới là rất khó nhưng để giữ được thị trường lại càng khó khăn hơn. Căn cứ vào công tác nghiên cứu thị trường, công ty đưa ra các dự báo về tình hình phát triển của thị trường và của công ty. Dựa vào các dự báo đó công ty tiến hành xây dựng các chiến lược: chiến lược mở rộng sản phẩm, chiến lược mở rộng khách hàng, chiến lược giá cả, chiến lược xúc tiến, khuyếch trương…
Để chiến lược thực hiện được công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường:
- Thành lập bộ phận chức năng Marketting vì trong công ty hiện giờ chưa có bộ phận chuyên trách này.
- Tăng cường nhân sự cho bộ phận thị trường . Tăng cường bộ phận nghiên cứu quy mô cầu, phân tích đối thủ cạnh tranh… Tăng cường bộ phận tiếp xúc trực tiếp với những đại lý lớn, khách hàng lớn, phân thành khu vực để quản lý tốt hơn.
- Đào tạo đội ngũ, nâng cao năng lực của bộ phận nghiên cứu thị trường. Từ đó đưa việc thu thập thông tin về khách hàng, tìm kiếm thị trường mới được làm tốt hơn.
- Trang bị thiết bị hiện đại, các chương trình phần mềm ứng dụng tiện ích để nghiên cứu và dự báo thị trường được thiết thực hơn. Đầu tư hơn nữa vào công việc.
9. Giải pháp hỗ trợ cho công tác mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực và thế giới
Với sự hội nhập kinh tế nhanh chóng như hiện nay, thị trường của một doanh nghiệp không chỉ bó hẹp trong phạm vi nghiên cứu của một quốc gia. Công ty đang từng bước xâm nhập vào thị trường các nước lân cận Việt Nam thông qua đấu thầu các dự án. Để có thể thâm nhập vào thị trường quốc tế đầy cạnh tranh công ty cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường nước ngoài để tránh được rủi ro khi đầu tư. Đối với một số thị trường đòi hỏi công nghệ cao, công ty cần đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm, độ phức tạp của công nghệ đáp ứng đòi hỏi của thị trường nước ngoài.
