3. Phạm vi nghiên cứu
2.3.Một số đánh giá về kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
ty
2.3.1.Những mặt mạnh
Với những gì đã có đợc trong nhiều năm sản xuất và kinh doanh bánh kẹo, công ty đã có nhiều kinh nghiệm để tiếp tục mở rộng và phát triển hoạt động sản xuất bánh kẹo với khối lợng sản xuất và tiêu thụ sau cao hơn năm trớc. Đó là những kết quả đạt đợc nhờ những nỗ lực không ngừng của cán bộ công nhân viên trong công ty và những kinh nghiệm có đợc từ những năm trớc. Những kinh nghiệm và những yếu tố đem đến sự thành công cho công ty là:
+ Luôn đảm bảo uy tín của mình trên thơng trờng và có mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với các đại lý và khách hàng truyền thống. Thể hiện rõ qua bằng chứng là không có các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng khác mà ng- ời tiêu dùng vẫn biết đến sản phẩm của công ty và chấp nhận nó. Đây là điểm rất quan trọng tạo nên sự thành công của công ty hiện nay và đảm bảo sự phát triển lâu dài của công ty trong tơng lai.
+Có sự đồng lòng hợp sức của tất cả cán bộ lẫn công nhân viên trong công ty, họ cùng nhau chung sức xây dựng công ty ngày một lớn mạnh và phát triển đi lên vì quyền lợi và nghĩa vụ của mỗi ngời.
+Công ty đa ra đợc các chính sách giá và chiết khấu hợp lý cho từng vùng từng khu vực nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của công ty ở các đại lý và đầu mối tiêu thụ. Công ty cũng luôn quan tâm đến lợi ích của khách hàng, kể cả lợi ích của ngời tiêu dùng trực tiếp thông qua việc kết hợp lợi ích của công ty với các đại lý và ngời tiêu dùng. Công ty luôn đảm bảo rằng các sản phẩm đa ra đạt chất lợng tốt nhất, công ty coi trọng và lấy chất lợng sản phẩm làm thớc đo uy tín của bánh kẹo Hữu Nghị trên thị trờng.
+Công ty đã có định hớng đúng đắn nhiệm vụ sản xuất của mình là dựa trên tiềm lực hiện có của mình để tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng và xây dựng lại đợc một hệ thống kênh phân phối hợp lý trong điều kiện hiện có của công ty. Công ty đã giảm bớt một số cửa hàng, đại lý tiêu thụ không có hiệu quả, giảm sự cạnh tranh giữa các đại lý trên một cùng một khu vực và tiến hành xây dựng các cửa hàng, đại lý mới luôn tính đến hiệu quả tiêu thụ của từng đại lý.