I- Đặc điểm kinh doanh của công ty Hạ Long có ảnh hởng đến việc ứng dụng marketing
2 Trích trong bảng báo cáo KQKD năm 000.
Có thể thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty trong lĩnh vực bán máy tính ở thị trờng liên công ty chiếm 32,13% doanh thu, thị trờng cung cấp giải pháp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm 50,57% chiếm phần chủ yếu doanh thu và lợi nhuận của công ty.
1.2. Đối thủ cạnh tranh chủ yếu trên thị trờng.
Các đối thủ chủ yếu trên thị trờng công nghệ thông tin và đặc biệt trên thị tr- ờng máy tính Việt Nam chia làm 3 loại với những vị thế, chiến lợc, mục tiêu khác nhau.
-Các tập đoàn máy tính trên thế giới: Đây là các tập đoàn lớn trên thế giới, các tập đoàn này thâm nhập vào thị trờng Việt Nam bằng cách lập các công t có 100% vốn nớc ngoài nh IBM Việt Nam, ACER Việt Nam, Compaq Computer Việt Nam, ký kết các hợp đồng liên doanh nh Fujisu Việt Nam, Samsung Việt Nam, hoặc ký kết các uỷ quyền đại diện với các đối tác là các công ty Việt Nam. Sản phẩm của các tập đoàn này thờng là các sản phẩm chất lợng cao, có thời gian bảo hành dài hơn so với những công ty nội địa hoặc sản phẩm của các công ty Đài Loan, Trung Quốc, tuy vậy giá của sản phẩm cũng cao hơn giá của những công ty sản xuất máy tính ở trong nớc từ 30-35% bởi phải chịu những chi phí nh chi phí bảo hành, chi phí quản lý, chi phí nghiên cứu thị trờng. Hiện tại tuy Việt Nam không phải là thị trờng lớn nhng họ vẫn muốn duy trì hình ảnh và xây dựng tiềm năng phát triển trong tơng lai nên vẫn tiép tục đầu t ở Việt Nam. Những công ty này không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp và ngang hàng của các công ty máy tính trong nớc trong đó có Hạ Long, tuy vậy xu hớng của các công ty này trong t- ơng lai có xác định sẽ tập trung hơn nữa cho thị trờng các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên có thể sẽ gây ra một số khó khăn cho công ty Hạ Long trong lĩnh vực này.
-Những công ty máy tính nớc ngoài của Đài Loan, Trung Quốc. Những công ty này cũng có tiềm lực xấp xỉ nh những công ty Việt Nam, họ tham gia vào thị trờng VIệt Nam chủ yếu theo mục tiêu lợi nhuận, thông qua các hợp đồng đại lý ngắn hạn. Họ hỗ trợ các công ty đối tác bằng hỗ trợ kỹ thuật, tham gia chủ yếu trong thị trờng máy tính gia đình. Các nhãn hiệu đợc đăng ký và chất lợng, khả năng bảo hành của họ cũng chỉ tơng đơng hay nhỉnh hơn một chút so với các công ty trong nớc.Cũng có thể coi những công ty nớc ngoài này là đối thủ trực tiếp của
các công ty trong nớc, tuy họ họ vừa là đối tác nhng họ sử dụng những công ty đối tác của Việt Nam để cạnh tranh với các công ty còn lại trên thị trờng. Do vậy các công ty máy tính Việt Nam phải quan sát và theo dõi những công ty máy tính thuộc loại này bởi họ lànhững đối thủ cạnh tranh ngang hàng và mục tiêu gần giống các công t máy tính Việt Nam.
-Nhóm những công ty sản xuất và lắp ráp máy tính việt Nam: Nhóm này chia làm ba bộ phận, có chức năng riêng phối hợp với phân chia thị trờng Việt Nam:
*Các công ty nhỏ có số vốn ít, thờng chỉ tập trung trong lĩnh vực bán hàng và phân phối cho thị trờng bán lẻ, bộ phận này không phải là các đối thủ của công ty Hạ Long, mà công ty nên tập trung để liên kết với những công ty này để mở rộng hệ thống kênh phân phối của công ty. Nếu hỗ trợ tốt thì đây có thể là những đại lý tốt và hữu ích đối với công ty.
*Bộ phận các công ty lớn,có sự chi phối ảnh hởng đối với thị trờng nh FPT, T&H, AIS, CDS... Đây là những công ty có mối quan hệ chiến lợc với những đối tác nớc ngoài. Những công ty này cũng cạnh tranh trên thị trờng bán lẻ, tuy vậy nguồn doanh thu chính của họ từ thị trờng cung cấp linh kiện và máy tính liên công ty, họ cũng tham gia các dự án cung cấp máy tính cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tuy nhiên các công ty này cũng cha đạt đợc tầm cung cấp giải pháp nh những công ty nớc ngoài lớn. Xét về tiềm lực, kinh nghiệm cũng nh ý chí thì những công ty này mạnh hơn Hạ Long, họ cạnh tranh trực tiếp với công ty trong các dự án đấu thầu, trong lĩnh vực máy tính cho thị trờng doanh nghiệp vừa và nhỏ. Vì vậy, đây là một trong những đối thủ quan trọng và là đối thủ chính của công ty Hạ Long trong lĩnh vực máy tính cho thị trờng doanh nghiệp vừa và nhỏ.
*Bộ phận thứ ba là những doanh nghiệp tầm trung, họ cũng nh Hạ Long có số vốn trung bình, có mối quan hệ tơng đối với các đối tác nớc ngoài. Các công ty này làm đại lý máy tính cho Đài Loan hay Trung Quốc, cạnh tranh trên thị trờng bán lẻ và cung cấp máy tính cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng nh các dự án nhỏ của chính phủ có sự trợ giúp của các đối tác nớc ngoài. Họ là các đối thủ ngang hàng với công ty vì họ có cùng mục tiêu chiến lợc, cùng biện pháp cạnh tranh đó là thông qua các công ty nớc ngoài để tham gia các dự án.
Tóm lại, khi nhìn vào thị trờng máy tính Việt Nam, nhìn vào các nhà cung cấp nội địa, thì thấy điểm chung là những doanh nghiệp vửa và nhỏ có số vốn nhỏ vì vậy không có sự đầu t lớn trong công nghệ cũng nh trong đầu t dây truyền lắp ráp và sản xuất. Hầu hết máy tính trong nớc lắp ráp theo kiểu thủ công. Máy tính nhãn hiệu Việt Nam thực sự cha đợc công nhân và cha đợc biết tới. Nói chung máy tính Việt Nam lắp ráp thờng đợc gọi một tên là máy tính Đông Nam á hay máy nhái.