III. Thực trạng hoạt động marketing 1 Thị phần của công ty
2- Hoạt động Marketing của công ty trong thời gian qua 2.1 Chính sách định giá của công ty
2.3- Chính sách sản phẩm
ICA là một đơn vị sản xuất thuốc tân dợc đợc cấp giấy phép sản xuất và lu hành trong toàn quốc.
* Theo tác dụng: có thể chia sản phẩm của công ty thành các nhóm sau:
- Nhóm thuốc kháng sinh các loại: Caricin, Neumonicid
- Nhóm thuốc kháng viên : B- Nalgesine
- Nhóm thuốc trị tiêu chảy- Stopare
- Nhóm thuốc trị dạ dày: Dudine
- Nhóm thuốc giảm đau & hạ sốt: Dolodon
* Theo cách sử dụng: có thể chia sản phẩm thành các loại:
- Thuốc uống.
- Thuốc tiêm:.
Nh vậy có thể thấy rằng sản phẩm của công ty cũng rất đa dạng và đa dụng.
Sau đây là những thống kê về doanh số tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm trong 3 năm 2002-2004:
Bảng 11: Doanh thu tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm của công ty dợc phẩm ICA từ năm 2002- 2004
Chủng loại sản phẩm Năm 2003 Năm 2004 Doanh thu (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Nhóm thuốc kháng sinh 4,5 23 5,8 24 Nhóm thuốc kháng viên 4,5 23 4,7 21 31
Nhóm trị giảm đau và hạ sốt
4,6 21,5 4,9 23,5
Nhóm trị loét dạ dày 3,7 18 4,2 18,9
Nhóm thuốc tiêu chảy 2,3 11,7 3,9 17
Tổng cộng 19,6 100 22,8 100
Nguồn: Tài liệu phòng tài chính kế toán
Qua bảng số liệu trên ta thấy, mặt hàng tiêu thụ mạnh nhất là các mặt hàng thuộc nhóm kháng sinh chiếm 24 % doanh số tiêu thụ. Năm 2004, doanh thu từ nhóm kháng sinh đạt 4,5 triệu đồng tăng 1,04 lần so với năm 2003. Nhóm thuốc giảm đau và hạ sốt cũng là mặt hàng chủ lực của công ty với đầy đủ các chủng loại chiếm khoảng 23,5% tổng doanh thu.. Từ đó có thể thấy rằng thuốc kháng sinh và giảm đau và hạ sốt là 2 mặt hàng chủ chốt của công ty, doanh số tiêu thụ của 2 mặt hàng này luôn chiếm trên 60% tổng doanh thu của công ty.
Các loại thuốc trị loét dạ dày cũng chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng doanh thu của công ty, khoảng 18%. Năm 2004 doanh số tiêu thụ từ nhóm sản phẩm loại này đạt 3,7triệu đồng, tăng 1,05 lần so với năm 2003
Mô hình bệnh tật ở Việt Nam giống nh các nớc đang phát triển khác, chủ yếu tiêu dùng các thuốc chống nhiễm khuẩn, thuốc giảm đau, hạ nhiệt, vitamin... nhng đồng thời ở Việt Nam cũng đã xuất hiện mô hình bệnh tật của các nớc phát triển, vì vậy các thuốc tim mạch, tâm thần nhu cầu sẽ ngày càng lớn. Công ty cần khai thác cơ hội này để đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm của các loại thuốc này