Việc khuyếch trương điểm khác biệt sẽ liên quan trực tiếp đến lựa chọn phương tiện và chi phí.
Điểm khác biệt được lựa chọn phải là điểm khhacs biệt gắn với lợi ích mà khách hàng mong đợi ở sản phẩm.
2.3.3. Các bước của tiến trình định vị
2.3.3.1. Tiến hành phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêuĐánh giá thực trạng của những định vị hiện có trên thị trường mục tiêu Đánh giá thực trạng của những định vị hiện có trên thị trường mục tiêu
2.3.3.2. Lập bản đồ định vị (sơ đồ tất cả những tiêu chuẩn mà khách hàngđánh giá và lựa chọn sản phẩm) đánh giá và lựa chọn sản phẩm)
Với việc phân tích vị trí sản phẩm của doanh nghiệp cũng như là của đối thủ cạnh tranh trên thị trường và thể hiện chúng trên bản đồ định vị, doanh nghiệp sẽ nắm được một cách trực quan hơn vị trí của sản phẩm mình cung cấp trên thị trường.
2.3.3.3. Chọn hình ảnh và vị thế cho nhãn hiệu sản phẩm của doanh nghiệptrên bản đồ định vị trên bản đồ định vị
Căn cứ vào điều kiện của doanh nghiệp và kết quả xác định vị trí sản phẩm hiện có, doanh nghiệp cần lưu ý 2 vấn đề:
Hình ảnh của nhãn hiệu trong âm trí khách hàng được khắc họa trong tâm trí khách hàng bằng công cụ nào? (đặc tính sản phẩm hay biểu tượng)
Doanh nghiệp lựa chọn vị trí nào trên thị trường mục tiêu?(cạnh tranh trực tiếp hay chiếm lĩnh moottj vị trí mới)
2.3.3.4. Soạn thảo chương trình marketing hỗn hợp để thực hiện chiến lượcđịnh vị đã chọn định vị đã chọn
Bước cuối cùng của tiến trình định vị là triển khai xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp để nhằm vào thị trường mục tiêu. Đây là các công cụ marketing mà doanh nghiệp chủ động tác động vào thị trường mục tiêu nhằm hình thành trong nhận thức của khách hàng về hình ảnh sắp đưa ra thị trường sao cho tương xứng với vị trí mà doanh nghiệp đã chọn ở trên.
CHƯƠNG 3. TÌM HIỂU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊTHỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM SỮA MILO CỦA TẬP ĐOÀN THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM SỮA MILO CỦA TẬP ĐOÀN NESTLE
3.1. Ưu điểm của sản phẩm sữa Milo trên thị trường và đánhgiá về các đối thủ cạnh tranh giá về các đối thủ cạnh tranh
- Giàu năng lượng
Một hộp sữa Milo Nestlé loại 180ml cung cấp hơn 70 kcal một cách nhanh chóng, giúp bé tập trung học tập hay thoải mái chạy nhảy, vui đùa suốt buổi. Như vậy chỉ cần 2 hộp sữa này vào giữa buổi sáng và chiều là đủ cho bé tràn đầy năng lượng hoạt động.
- Hương vị thơm ngon
Ngay từ khi nếm thử, bạn có thể dễ dàng đánh giá sữa Milo Nestlé thùng 48 hộp x 180ml về mặt hương vị. Đó chính là vị ngọt thanh đậm mùi cacao, phù hợp với khẩu vị của đông đảo người dùng ở mọi lứa tuổi. Bạn cũng có thể pha chế nóng, lạnh hoặc thêm vị hoa quả để thưởng thức.Milo có vị ngọt thanh phù hợp với khẩu vị của đông đảo người dùng
Milo có vị ngọt thanh phù hợp với khẩu vị của đông đảo người dùng (Nguồn: facebook.com)
- Kích thích trí não
Năng lượng và dinh dưỡng cân bằng không chỉ tốt cho thể chất mà còn giúp tăng cường trí não. Những thành phần có trong sữa Milo rất phù hợp với bé trong độ tuổi học tập, hỗ trợ khả năng tiếp thu và tăng cường sức khỏe não bộ
- Hỗ trợ hệ tiêu hóa
Sữa Milo được làm từ bột mầm lúa mạch nguyên cám, có tác dụng nhuận tràng, cho hệ tiêu hóa khỏe mạnh. Ngoài ra thành phần magie phong phú có trong Milo còn có tác dụng tăng nhu động cần thiết của ruột già, giúp làm giảm chứng táo bón thường gặp ở trẻ. Với ưu điểm này, nhiều gia đình đã quyết định đầu tư cho trẻ uống thường xuyên mà không bận tâm đến việc thùng sữa Milo 180ml giá bao nhiêu.
- Hỗ trợ tăng chiều cao
Dựa vào thành phần dinh dưỡng, có thể thấy rằng Milo có chứa hàm lượng dinh dưỡng và các khoáng chất rất phong phú. Trong đó canxi, sắt, kẽm, photpho và vitamin D được chứng minh là có tác dụng hỗ trợ phát triển chiều cao của trẻ. Nhờ
vậy mẹ có thể cho bé uống thường xuyên như một loại thực phẩm hỗ trợ tăng chiều cao tối ưu.
- Hỗ trợ tăng cân
Với thành phần Actigen-E và Protomalt, Milo giúp trẻ bổ sung năng lượng để hoạt động, đồng thời giúp bé ăn ngon hơn. Nhờ vậy trẻ có cơ sở để phát triển thể chất và tăng cân, khỏe mạnh.
- Cung cấp dinh dưỡng cho bà bầu
Sữa Milo có dinh dưỡng cân bằng và đầy đủ. Hơn nữa thành phần được làm từ nguồn nguyên liệu cao cấp, tuyển chọn kỹ lưỡng, sản xuất trên dây chuyền hiện đại, sữa Milo còn phù hợp cho thai phụ sử dụng thường xuyên. Đây là một trong những loại thực phẩm lý tưởng giúp bổ máu mà mẹ bầu nên bổ sung trong những tháng cuối thai kỳ. Mẹ bầu có thể sử dụng vào mỗi bữa giữa giờ hay dùng kèm các bữa sáng, bữa phụ.
3.2. Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu cho sảnphẩm sữa Milo của tập đoàn Nestle phẩm sữa Milo của tập đoàn Nestle