3 Tổng kết phân khúc khách hàng mục tiêu
3.3. Định vị thương hiệu sản phẩm sữa Milo
Thị trường sữa cho trẻ em đang độ tuổi phát triển ở Việt Nam là một thị trường hứa hẹn với mức độ tăng trưởng đều đặn qua từng năm, chính điều đó đã khiến cho các thương hiệu sữa lần lượt cho ra rất nhiều các loại sản phẩm sữa mới để khai thác tối đa tiềm năng của thị trường này.
Sản phẩm sữa Milo đang chịu sự cạnh tranh rất khốc liệt từ các thương hiệu khác, với những sản phẩm cùng ngành sữa và cùng phân khúc mà sản phẩm của Nestle hướng tới, có thể kể tới như sữa dành cho cho trẻ em ở độ tuổi đang phát triển mạnh của “sữa tươi Vinamilk” của công ty đình đám Vinamilk, hay sữa “ cô gái Hà Lan” một trong những sản phẩm sữa ngoại đầu tiên có mặt tại Việt Nam của công ty FrieslandCampina, những công ty kể trên nhân được rất nhiều sự đón nhận của khách hàng và là 2 thương hiệu có thị phần sữa lớn nhất tại Việt Nam. Các sản phẩm đều có mức giá cạnh tranh và đồng thời cùng nhắm vào một nhóm khách hàng nhất định.
Ngoài ra sản phẩm của Neslte còn phải chịu sự cạnh tranh gián tiếp từ các sản phẩm cùng ngành sữa nhưng khác phân khúc như sữa chua, nước ép trái cây, yogurt. Có thể kể tới như nước trái cây Vfresh của công ty Vinamilk hay TH true Yogurt của công ty TH truemilk… Tất cả những điều đó đã dẫn tới người tiêu dùng đứng trước rất nhiều những lựa chọn khác nhau trong việc lựa chọn tiêu dùng sản phẩm cho con họ, vậy nên các thương hiệu phải có chiến lược định vị rõ ràng, phù hợp với khách hàng và tạo ra ưu thế hơn các đối thủ cạnh trạnh trực tiếp.
Để định vị sản phẩm của Nestle trên thị trường, dưới đây là biểu đồ so sánh 3 sản phẩm được ưa thích hàng đầu trên thị trường sữa nước Việt gồm: Vinamilk, TH True Milk và Milo dựa trên 3 tiêu chí: giá cả, chất lượng thành phần và lợi ích
- Về mặt giá cả: So với giá cả 2 sản phẩm sữa Vinmilk và sữa Milo (28.000đ/lốc) thì sữa TH true milk có giá nhỉnh hơn một chút ( 32.000đ/ lốc).
- Về mặt chất lượng thành phần: Milo được chiết suất từ lúa mạch và một số loại thực vật khác, khác biệt hoàn toàn so với TH True Milk, Vinamilk và hầu hết các loại sữa nước khác trên thị trường được sản xuất từ sữa bò nông trại.
- Về lợi ích khi sử dụng: Ngoài việc giúp trẻ tăng chiều cao thì lợi ích chính khi sử dụng sản phẩm sữa Milo đó là cung cấp khoáng chất giúp cung cấp năng lượng cho trẻ để có một ngày năng động, sữa Vinamilk cung cấp nhiều canxi giúp trẻ có thể cao lớn hơn, sữa TH true milk giúp cung cấp các chất hỗ trợ hệ tiêu hóa và miễn dịch.