Đây là hoạt động không chỉ riêng PepsiCo, mà các doanh nghiệp khác cũng rất chú trọng khi muốn ra mắt một sản phẩm nào đó trên thị trường. PepsiCo đã rất thành công khi đưa đến giới trẻ hàng loạt các thông điệp, slogan rất sáng tạo, tạo sự khác biệt trước đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Coca- Cola. Các câu slogan đầy khí chất của Pepsi phần nào đã quen thuộc với khách hàng như là:" Đã quá Pepsi ơi",
"Cứ trẻ cứ chất, cứ Pepsi",… Thông qua cuộc khảo sát, hầu hết khách hàng biết đến sản phẩm Pepsi qua bạn bè, người thân ( 47,7%), Internet ( 27% ), báo đài, ti vi (18,9%) . Các bạn trẻ hiện nay có xu hướng bắt trend rất nhanh chóng, dựa vào yếu tố tâm lí đấy, PepsiCo không ngần ngại cho ra mắt hàng loạt các chiến dịch quảng cáo gây bão như sự kiện: BlackPink trở thành đại diện của Pepsi, Pepsi "Ngõ", chiến dịch ”Mang tết về nhà”... đã nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình từ phía khách hàng, PepsiCo nhận được một lượng lớn lượt theo dõi, lượt like trên trang
36 | P a g e
Facebook, Youtube chính của hãng. Bên cạnh đó, PepsiCo có tần suất quan hệ công chúng rất rộng rãi, tạo ấn tượng đẹp trong lòng các bạn trẻ với hoạt động là "Nhà tài trợ chính cho chương trình Rap Việt", đồng hành cùng chương trình "Triệu bữa cơm",... Thông qua báo đài, tivi, các công cụ truyền thông đại chúng, hay các banner trên đường phố, địa điểm bán lẻ,... PepsiCo dễ dàng tiếp cận, chia sẻ thông điệp đến khách hàng ở nhiều độ tuổi khác nhau.
Ngoài ra, chương trình khuyến mãi khi mua số lượng nhiều, dịp ra mắt sản phẩm hay chiến dịch mới để kích thích sức mua hàng của người tiêu dùng. Khảo sát cho thấy, có đến 45,9% khách hàng muốn được tặng ly, bình nước sau đó đến giảm giá chiếm 21,6%,… Hiện nay, PepsiCo đã cho ra mắt hàng loạt các ưu đãi như giảm giá, sản phẩm tặng kèm, mua 2 tặng 1, các chương trình bật nắp trúng thưởng với các giải thưởng có giá trị như điện thoại, xe máy....cũng không kém các đối thủ cạnh tranh.