II- Các giải pháp Marketing nhằm nâng cao hoạt động củ hệ thống xúc tiến hỗn hợp.
1-Mụctiêu hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợptrong mụctiêu chung Marketing.
yêu cầu của thị trờng mục tiêu, tạo điều kiện những bớc tiếp theo của CN.
II- Các giải pháp Marketing nhằm nâng cao hoạt động củ hệ thống xúc tiếnhỗn hợp. hỗn hợp.
Xúc tiến hỗn hợp đợc hiểu là bất kỳ một hoạt động này mà một Công ty tiến hành để nhằm truyền bá những thông tin hữu ích và có tính thuyết phục vầ sản phẩm của mình và về chính bản thân Công ty, thu hút một cách cạnh tranh các thị trờng tiềm năng. Xúc tiến hỗn hợp đảm nhận các chức năng chủ yếu là truyền thông Marketing và hỗ trợ tăng cờng cho các chính sách sản phẩm, giá cả và phân phối nhằm đặt mục tiêu chung của Marketing.
1- Mục tiêu hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợptrong mục tiêu chungMarketing. Marketing.
• Mục tiêu chung Marketing:
(1) Tăng trởng ổn định, nâng cao doanh số bằng cách:
- Tìm kiếm và tìm cách thâm nhập, đi đến chiếm lĩnh các thị trờng mới, nâng cao “thị phần” của Công ty.
- Phục vụ hiệu quả hơn các thị trờng cũ bằng cách phát huy các lợi thế cạnh tranh của Công ty.
- Đầu t nổ lực Marketing để hoàn thiện khâu tiêu thụ sản phẩm.
(2) Tự phát triển và hỗ trợ phát triển cho các CN khác trong toàn Công ty .
(3) Định vị hình ảnh của Công ty trên thị trờng, giành đợc thiện cảm của khách hàng nhờ uy tín và VH kinh doanh.
Từ các mục tiêu chung Marketing trên, ta xác định đợc mục tiêu cho hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp:
(1). Khuyến khích khách hàng mua hàng nhanh hơn và nhiều hơn để tăng doanh số trớc mắt.
(2). Truyền thông Marketing:
- Nhắc nhở và thuyết phục khách hàng hiện có về sự sẵn sàng đáp ứng của Công ty cũng nh các lợi ích mà họ nhân đợc kihi mua hàng hoá dịch vụ của Công ty nh giá cả, chất lợng sản phẩm, điều kiện giao hàng, dịch vụ đi kèm..., kích thích họ mua tiếp tục và mua thêm.
- Thông báo và thuyết phục khách hàng tiềm năng về sự có mặt của Công ty trên thị tr- ờng, sự sẳn sàng đáp ứng và các lợi ích khách hàng sẽ nhận đợc nếu mua hàng hoá dịch vụ của Công ty, khuyến khích họ mua hàng của Công ty.
(3). Xây dựng và bảo vệ hình ảnh của Công ty trong nhận thức của khách hàng mục tiêu. (4) Hỗ trợ cho các chính sách sản phẩm , giá cả và phân phối cùng đạt đợc mục tiêu chung
Marketing.