Trong năm 2019, công ty kinh doanh 25 mặt hàng, các mặt hàng của công ty đƣợc phân phối xuống 21 quầy thuốc do 21 DSTH của công ty phụ trách chuyên môn, bên cạnh các sản phẩm kinh doanh của công ty, các quầy sẽ thuốc chủ động tìm kiếm từ các nguồn khác. Doanh thu kênh này chỉ tính trên 25 mặt công ty đang kinh doanh. Các sản phẩm của công ty kinh doanh đƣợc chia thành 2 nhóm hàng hóa là: thuốc hóa dƣợc và TPCN, Công ty không có kinh doanh vật tƣ y tế, mỹ phẩm. Mặt hàng kinh doanh tƣơng đối nhiều với 25 mặt hàng trong đó thuốc hóa dƣợc là 15 mặt hàng chiếm 60% còn lại là TPCN. Doanh thu nhóm thuốc hóa dƣợc đạt 14.949.400.000 VNĐ chiếm tỉ lệ 61,5% trên tổng doanh thu bán hàng, trong đó nhóm vitamin khoáng chất là nhóm hàng chủ lực của công ty mang về doanh thu 7,2 tỷ đồng chiếm gần 50% doanh thu của nhóm này. Về nhóm TPCN, hoạt huyết dƣỡng não là nhóm hàng chủ lực mang lại doanh thu 4,3 tỷ đồng, cũng chiếm gần 50% của nhóm này. Qua kết quả kinh doanh ta thấy, công ty đã tập trung vào các mặt hàng đại chúng, nhằm mang lại doanh thu cao.
Xét về tính chất kinh doanh, hàng hóa của Công ty đƣợc phân theo 2 nhóm: Hàng Công ty nhập khẩu và hàng Công ty khai thác trong nƣớc, trong đó hàng Công ty nhập khẩu có 9 mặt hàng, chiếm tỷ lệ 36%, hàng Công ty khai thác trong nƣớc là nhóm chủ lực có tất cả 16 mặt hàng và chiếm tỷ lệ 64%, doanh thu đạt gần 20 tỷ đồng, chiếm hơn 80% doanh thu.
Những mặt hàng thuốc của Công ty chủ yếu là những thuốc phổ biến hiện nay với các hoạt chất đang đƣợc lƣu hành rộng rãi, đƣợc sản xuất chủ yếu ở trong nƣớc, giá rẻ để điều trị các bệnh thông thƣờng phổ biến tại cộng đồng nhƣ điều trị ký sinh trùng chống nhiễm khuẫn, đau đầu, rối loạn tiêu hóa, …rất phù hợp với với khả năng chi trả của ngƣời dân tại cộng đồng.
40
mặt hàng cao cấp về thuốc (hoạt chất mới, dạng bào chế hiện đại, biệt dƣợc gốc,…), chiếm đa số là thuốc nội lại có thể ảnh hƣởng đến thành phần khách hàng nhƣ số khách hàng có thu nhập cao muốn sử dụng các thuốc đắt tiền bị hạn chế, những thuốc chuyên khoa sâu ít làm cho tính cạnh tranh trong đấu thầu thấp, giải quyết mô hình bệnh tật trong cộng đồng chƣa triệt để, có thể tác động đến hiệu quả kinh doanh (doanh thu, chi phí và lợi nhuận) và hiệu quả sử dụng tài sản của Công ty.
Mặc dù thế mạnh của Công ty là hàng trong đấu thầu với 15 mặt hàng, với doanh thu 15,56 tỷ đồng chiếm 64% doanh thu, nhƣng Công ty cũng nên phát triển thêm các mặt hàng ngoài thầu vì hiện tại Công ty đang có lợi thế về thị trƣờng, có thể đẩy mạnh kinh doanh thêm các mặt hàng mang đến lợi nhuận cho Công ty.
Do đƣợc trúng thầuvào nhiều bệnh viện và phòng khám đa khoa nên Clovagine, Selazn có doanh thu cao, và lớn gấp nhiều lần so với kênh ngoài đấu đầu. Cụ thể doanh thu của Clovagine ở kêu đấu thầu cao gấp 7,9 lần so với kêu ngoài đấu thầu, doanh thu đâu thầu của Selazn cao gấp 5,7 lần so với ngoài đấu thầu.
Công ty đang định hƣớng tìm kiếm những khách hàng lớn, lâu dài là các bệnh viện nhằm mang lại doanh thu cao và ổn định, không cần tìm kiếm nhiều khách hàng bán lẻ nhƣ hiện tại nhƣng vẫn đạt doanh số bán cao, cụ thể doanh thu kênh BV phòng khám đạt 15,8 tỷ đồng chiếm 65% doanh thu, tuy nhiên muốn tăng doanh số bán hơn nữa, công ty cần phải khai thác thêm các khách hàng tiềm năng khác là các công ty, nhà thuốc, quầy thuốc trong địa bàn tỉnh nhà và lân cận.
Có thế nhận thấy thị trƣờng của Công ty vẫn đƣợc chú ý ở cả 3 hình thức kinh doanh đó là đấu thầu thuốc của các sở y tế tỉnh, các quầy bán lẻ và cuối cùng là bán cho các Công ty khác trong khu vực. Điều này cũng dễ hiểu, vì Công ty hoạt động tại địa bàn khu vực thành phố với một năng lực tài chính
41
tốt, đặc thù khách hàng vẫn là dân cƣ đa số thu nhập cao. Do đó chiến lƣợc kinh doanh hiện nay đang thực hiện là rất phù hợp nhƣ phải duy trì hệ thống bán lẻ, trong đấu thầu cũng chỉ tham gia ở quy mô BVĐK cấp huyện để cung cấp các mặt hàng mà Công ty có khả năng cung ứng và cũng phù hợp với danh mục cung cấp cho hệ thống các quầy bán lẻ của Công ty.
Các mặt hàng thuốc của Công ty đều là các thuốc thông dụng, hầu hết đƣợc sản xuất trong nƣớc, phải xây dựng giá bán trên nền thu nhập của ngƣời dân ở một quận, huyện mức thu nhập còn thấp, nếu có giá bán cao hơn trên thị trƣờng thì sẽ mất đi tính cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Công ty cần có sự điều chỉnh danh mục thuốc, trong đó nên chú trọng đầu tƣ thêm một số thuốc chuyên khoa sâu bằng cách làm đại lý tiêu thụ cho những công ty bán buôn có các sản phẩm thuốc độc quyền, có thể tham gia đấu thầu cung ứng vào các bệnh viện có nhu cầu sử dụng nhiều nhƣ BVĐK Tỉnh, Bệnh viện Sản Nhi, Bệnh viện U Bƣớu