HIỆU QUẢ KINH DOANH BÁN HÀNG
Sau thời gian phân tích, nghiên cứu và tìm hiều về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH TM và DV Quỳnh Phát cho thấy công ty có khả năng tồn tại và phát triển trong thời kỳ khó khăn, là do công ty chú trọng phát triển vào mặt hàng thế mạnh của mình và từng bước tạo dựng được vị trí khá vững chắc trên thị trường. Nhưng bên cạnh đó vẫn tồn tại những nhược điểm làm cho hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty chưa cao. Do đó, để khắc phục những hạn chế, yếu kém nói trên em đưa ra một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh nhằm đem lại hiệu quả cao hơn trong tương lai cho Công ty TNHH TM
58 và DV Quỳnh Phát như sau:
Tăng cường cải tiến và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường, thành lập nhiều bộ phận chuyên trách có trình độ cao để xây dựng cho công ty thị trường phát triển.
Tổ chức tốt hơn việc tìm kiến khách hàng từ những công ty vận chuyển khác, quan trọng là tạo được chữ tín và sự tin tưởng tới khách hàng giúp công ty càng thành công trong nghề.
Huy động mọi nguồn vốn để đầu tư trang thiết bị cơ sở vật chất để nâng cao chất lượng và tăng vốn đầu tư cho công ty.
Tăng cường quảng cáo, tiếp thị để mở rộng thị trường cho công ty.
Áp dụng chính sách khen thưởng phù hợp với người lao động của công ty đểtăng doanh thu. Thưởng vật bằng vật chất là biện pháp hữu hiệu để tăng doanh thu. Công ty cần đặt ra các tiêu chí cụ thể kèm theo mức thưởng xứng đáng cho các cửa hàng.Để tăng doanh thu bán lẻ, công ty cần thiết lập một hệ thống chỉ tiêu tổng hợp và số tiền thưởng mà từng cửa hàng sẽ được hưởng nếu hoàn thành toàn diện.
Áp dụng các chính sách đối với khách nhằm tăng doanh thu. Nhằm tăng cường hiệu quả bán hàng, tăng cường khả năng tìm kiếm khách hàng, đặc biệt là xây dựng mối quan hệ thân thiết với các khách hàng lớn, tiềm năng, Ban kinh doanh cần xây dựng riêng một kế hoạch marketing hiệu quảđể quảng bá cho sản phẩm của công ty.
Luôn giữ gìn uytín kinh doanh và hình ảnh công ty. Giao nhiệm vụ cho các cửa hàng trưởng, trưởng đơn vị thường xuyênnhắc nhở, kiểm tra, giáo dục tư tưởng cho người lao động thực hiện tốt tráchnhiệm của người nhân viên, để người tiêu dùng yên tâm, tin tưởng khi mua hàng của công ty.
Giảmchi phí tronglĩnh vựcxâydựng cơ bản và quản lýkỹ thuật. Đối với các thiết bị chuyên ngành, khi có nhu cầu mua sắm thì sử dụng hàng hóa trong ngành để đảm bảo chất lượng. Các công trình phụ như tường rào ngăn cháy, sửa chữa nhỏ các hạng mục trong cửa hàng, hay sửa chữa phương tiện vận tải… thì sử dụng dịch vụ tại địa phương với hình thức chào giá để tiết kiệm chi phí.
Công tác tổ chức - nhân sự là một công tác quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Việc phân công lao động không hợp lý sẽ gây ra lãng phí nguồn lao động, người lao động không được làm việc đúng chuyên môn sẽ gây ra tâm lý chán nản, tinh thần làm việc uể oải, kém hiệu quả. Vì vậy,
59
lao động của công ty sử dụng và phân công phải hợp lý, làm sao cho phù hợp với từng đối tượng, đúng người, đúng việc, đúng chuyên môn, đúng khả năng, đúng sở trường.
Tăng hiệu quả sử dụng vốn, công ty cần thực hiện đồng thời các giải pháp để tăng vòng quay các khoản phải thu, tăng vòng quay hàng tồn kho, tăng hiệu quả sử dụng vốn cố định.
60
KẾT LUẬN
Qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH TM và DV Quỳnh Phát ta thấy: Đối với xã hội thì công ty đã góp phần xây dựng kinh tế cho xã hội, đây cũng là phần quan trọng thúc đẩy sự phát triển của nước nhà. Về phía công ty đã và đang không ngừng nâng cao nền kinh tế của doanh nghiệp, mở rộng quy mô doanh nghiệp và đa dạng các ngành nghề của công ty, góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thương trường.
Doanh thu hoạt động của công ty được nâng lên nhiều so với sự phát triển của xã hội. Bên cạnh đó công ty còn cố gắng tiết kiệm chi phí sản xuất và nâng cao khả nâng sử dụng nguồn vốn góp phần làm tăng lợi nhuận công ty.
Mặc dù doanh nghiệp gặp phải những thuận lợi và khó khăn nhất định nhưng trong năm 2020 và những năm sau công ty đã tự khẳng định được chính mình, nâng cao lợi nhuận công ty, mở rộng kinh doanh, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế cả nước.
Thông qua luận văn “Phân tích hoạt động kinh doanh và xây dựng giải pháp năng cao hiệu quả cung ứng sản phẩm Công ty TNHH TM và DV Quỳnh Phát năm 2017-2023” em đã đưa ra được những vấn đề sau:
Thứ nhất, khái quát được những nét cơ bản của lý thuyết về nâng cao hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp thông qua việc phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh như: Các chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng chi phí, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động và các chỉ tiêu khái quát về tình hình tài chính khác. Đồng thời luận văn cũng chỉ ra đâu là những nhân tố bên trong cũng như nhân tố bên ngoài sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty.
Thứ hai, sau khi đi vào giới thiệu khái quát về công ty như: quá trình hình thành phát triển, ngành nghề kinh doanh ... Luận văn đã đi vào đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH TM và DV Quỳnh Phát giai đoạn 2017-2023. Đồng thời, luận văn đi sâu phân tích, đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH TM và DV Quỳnh Phát giai đoạn 2017 – 2023.
Thứ ba, trên cơ sở phân tích các hạn chế, em đã xây dựng đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả cung ứng sản phẩm cho Công ty TNHH TM và DV Quỳnh Phát.
61
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nguyễn Thị Ngọc Bích (2017), “Mộtsố giải pháp nângcao hiệu quả kinh doanh của Công tyVNPTHải Phòng”, Luận văn thạc sĩ, Đại học DL Hải Phòng.
2. Nguyễn Văn Công (2009). “Giáo trình Phân tích kinh doanh”, Nhà Xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân.
3. Nguyễn Trọng Cơ, Nghiêm Thị Thà (2015). “Giáo trình Phân tích tài chính doanh nghiệp”, Nhà Xuất bản Tài chính.
4. Đoàn Thị Nhật Hồng (2014), “Một số giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần Simco Sông Đà”, Luận văn thạc sĩ, Học Viện Công Nghệ Bưu Chính Viễn Thông Hà Nội.
5. Trương Ngọc Lợi (2015), “Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanhtạiCôngty phân phốiBến Tređếnnăm2020”, Luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế TP Hải Phòng.
6. Phạm Thị Thủy và Nguyễn Thị Lan Anh. <http:// Quản trị .vn >
7. Nguyễn Thị Tuyết (2016), “Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thương mại và Sản xuất Vật liệu Xây dựng Công nghệ cao HCM”, Luận văn thạc sĩ, Đại học Hàng Hải – Việt Nam.
8. Công ty TNHH TM và DV Quỳnh Phát, Ban Tài chính - Kế toán,
Báocáo tài chính giaiđoạn từnăm 2017 –2019.
9. Công ty TNHH TM và DV Quỳnh Phát, Ban Tài chính - Kế toán,