- Nhà phân phối công nghiệp trong kênh phân phối gián tiếp
2.3.3Các yếu tố ảnh hưởng tới kênh phân phối của công ty
-Những yếu tố bên trong
Quá trình xây dựng kênh phân phối phụ thuộc nhiều vào nguồn lực tài chính của công ty. Sử dụng kênh phân phối trực tiếp thường tốn nhiều chi phí hơn so với sử dụng kênh phân phối gián tiếp. Đó là những chi phí nhằm duy trì đội ngũ bán hàng thị trường, là những chi phí để phát triển thị trường mục tiêu,… Lựa chọn kênh phân phối gián tiếp thông qua các cửa hàng hay đại lý một một biện pháp nhằm chia sẻ về tài chính.
Khi công ty lựa chọn kênh phân phối sản phẩm thì công ty xác định mục tiêu của kênh phân phối là gì. Do đó, việc xây dựng kênh phân phối trực tiếp hay gián tiếp phụ thuộc nhiều vào mục tiêu mà công ty muốn từ kênh phân phối. Ngoài mục tiêu về tài chính, công ty có những mục tiêu khác. Sử dụng kênh phân phối gián tiếp, công ty sẽ tận dụng được sự am hiểu thị trường của các nhà phân phối địa phương. Họ trực tiếp cung cấp sản phẩm cho khách hàng mục tiêu nên họ hiểu nhu cầu của khách hàng, sự thay đổi thị hiếu,…
-Những yếu tố bên ngoài
Yếu tố bên ngoài ảnh hướng tới quá trình xây dựng kênh phân phối của công ty TNHH Hồng Minh Phúc đến từ chính các đối thủ cạnh tranh. Liệu nhà phân phối khác sử dụng kênh phân phối nào ? Họ lựa chọn thành viên phân phối trong kênh như thế nào ? Trong trường hợp, đối thủ lựa chọn kênh phân phối gián tiếp thì liệu có ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động kênh phân phối của công ty ?
Khi sử dụng kênh phân phối gián tiếp, yêu cầu kiểm soát toàn diện kênh là một vấn đề khó đối với công ty. Do đó, các thành viên trong kênh có thể cung cấp, phân phối sản phẩm của nhiều công ty, thậm chí là của đối thủ cạnh tranh. Khi đó xảy ra 2 vấn đề sau. Vấn đề đầu tiên, thành viên của kênh có thể giảm phân phối sản phẩm của công ty và phân phối sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ bị ảnh hưởng, thị phần của công ty trên thị trường sẽ thay đổi. Vấn đề thứ hai là một vấn đề tồi tệ hơn vấn đề đầu tiên. Đó là việc thành viên kênh từ bỏ cung cấp sản phẩm của công ty. Khi đó, công ty phải tìm kiếm thành viên mới. Trong quá trình đó, doanh số của công ty sẽ bị ảnh hưởng. Cả 2 vấn đề trên đối với thành viên kênh phân phối cho thấy việc sử dụng kênh phân phối gián tiếp cũng tiềm ẩn những rủi ro cho công ty.