- Nhà phân phối công nghiệp trong kênh phân phối gián tiếp
2.2 Giới thiệu sơ lược về phòng Marketing, công ty TNHH Hồng Minh Phúc
Phúc
Phòng Marketing là một trong các phòng ban góp phần vào cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Hồng Minh Phúc.
Phòng Marketing chính thức hoạt động vào ngày 02/12/2013. Tiền thân của phòng Marketing là phòng Kinh Doanh. Nhận thấy quy mô phát triển của doanh nghiệp ngày càng lớn, công ty TNHH Hồng Minh Phúc quyết định thành lập phòng Marketing. Phòng Marketing sẽ chịu trách nhiệm chính trong việc xây dựng chiến thuật và chiến lược phát triển đối với những sản phẩm cốt lõi , hỗ trợ phòng kinh doanh và định hướng phát triển cho toàn bộ công ty trong tương lai.
Phòng Marketing đã xây dựng chính sách bán hàng xuyên suốt năm 2014 cũng như đề xuất kế hoạch kinh doanh cho năm 2014. Dựa trên doanh số đã thực hiện trong năm 2013, phòng Marketing đánh giá tình hình thị trường để từ đó đề xuất kế hoạch Marketing B2B trong năm 2014. Bản kế hoạch bao gồm chỉ tiêu kinh doanh, các yếu tố ảnh hưởng và các giải pháp chính nhằm đem lại kết quả. Dựa trên bản kế hoạch mà phòng Marketing đưa ra, phòng Kinh Doanh sẽ xây dựng những chính sách bán hàng ngắn hạn sao cho phù hợp như những chính sách khuyến mãi tuần,…
Một hoạt động quan trọng khác của phòng Marketing là đề xuất ý tưởng kinh doanh mới. Phòng Marketing sẽ chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường, đánh giá ý tưởng và trình bày cho ban giám đốc. Một trong các ý tưởng kinh doanh mới mà phòng Marketing thực hiện là đánh giá hiệu quả của việc phân phối sản phẩm nhớt Castrol cho xe hơi, xe vận tải thương mại. Từ đó, lên kế hoạch xây dựng kênh phân phối,… để đưa dự án vào hiện thực nếu được chấp nhận.
Đó là 2 sản phẩm chính trong năm 2014 của phòng Marketing. Ngoài ra, phòng sẽ hỗ trợ phòng Kinh Doanh đưa ra những chính sách bán hàng phù hợp. Đồng thời, dựa trên tình hình tiêu thụ thực tế và quá khứ, dự đoán tiêu thụ trong tương lại, phòng Marketing sẽ hỗ trợ phòng Mua hàng xuất nhập khẩu trong vấn đề về thời gian nhập hàng cũng như thiết kế chi tiết sản phẩm cần nhập.
Phòng Marketing là một phòng ban quan trọng đối với doanh nghiệp nói chung và với công ty TNHH Hồng Minh Phúc nói riêng. Những sản phẩm của phòng Marketing đã có tính cấp thiết đối với hoạt động trong hiện tại cũng như mục tiêu trong tương lai của công ty. Vì phòng Marketing mới được thành lập nên còn gặp nhiều khó khăn trong việc kết nối giữa các phòng ban với nhau và giữa phòng Marketing với phòng ban khác. Tuy nhiên, những đóng góp của phòng Marketing đã cho thấy, phòng sẽ giữ vai trò điều khiển sử phát triển của công ty.