- Nhà phân phối công nghiệp trong kênh phân phối gián tiếp
2.3Thực trạng kênh phân phối của công ty TNHH Hồng Minh Phúc 1 Các loại kênh phân phối trong hệ thống kênh phân phối của công ty
2.3.1 Các loại kênh phân phối trong hệ thống kênh phân phối của công ty
Sản phẩm cốt lõi của công ty TNHH Hồng Minh Phúc là các máy nông – ngư – cơ. Cụ thể, đó là các loại máy cưa, máy cắt cỏ và phụ tùng thay thế cho các bộ phận của 2 loại máy này. Đó là các sản phẩm công nghiệp. Công ty chịu trách nhiệm thiết kế sản phẩm: hình dáng, màu sắc,… Hàng hóa được sản xuất ở nước ngoài và đưa về Việt Nam. Nói cách khác, công ty không trực tiếp sản xuất các máy Nông – Ngư – Cơ. Nếu bỏ qua khâu thiết kế thì về hình thức, công ty TNHH Hồng Minh Phúc là nhà phân phối của các công ty sản xuất máy Nông – Ngư - Cơ trên thế giới ( hiện nay công ty có những nhà máy cung cấp sản phẩm tại Trung Quốc, Đức,…)
Để thuận tiện và đạt hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, công ty lựa chọn phân phối sản phẩm của mình thông qua các trung gian là các cửa hàng hay đại lý tại các địa phương. Như vậy hình thức phân phối của công ty là phân phối gián tiếp thông qua
kênh trung gian. Công ty không sử dụng kênh phân phối trực tiếp tới tay người sử dụng. Công ty không sử dụng phân phối trực tiếp sản phẩm tới khách hàng công nghiệp.
Tuy công ty phân phối gián tiếp thông qua kênh trung gian nhưng công ty vẫn có đội ngũ bán hàng hùng hậu với số lượng lên đến 50 người. Tại văn phòng thì công ty có 25 người gồm 3 trưởng phòng và trợ lý cùng 22 nhân viên bán hàng bên trong công ty. Ở bên ngoài thị trường, công ty cũng sử dụng tới 25 nhân viên thị trường cho các khu vực. Tùy theo tình hình tiêu thụ tại các khu vực mà số lương nhân viên bám trụ khác nhau. Ví dụ tại khu vực trọng điểm là khu vực Tây Nguyên, Đông Nam Bộ thì công ty có số lượng nhân viên thị trường nhiều hơn. Tại 5 tỉnh Tây Nguyên, mỗi tỉnh có từ 2 đến 3 nhân viên thị trường, trong khi đó toàn bộ khu vực miền Tây Nam Bộ chỉ có 3 đến 4 nhân viên thị trường, hay như khu vực miền Bắc chỉ có 1 nhân viên thị trường.