6 Nguyễn Trọng
2.3.4 Xõy dựng chiến lược cạnh tranh bằng cụng cụ SWOT
Bảng 2.6: Ma trận SWOT
Cơ hội và thỏch thức O. Cơ hội T. Nguy cơ
Điểm mạnh và điểm yếu 1.Thị trường TTDĐ phỏt triển tốt
2.Nhu cầu thị hiếu tăng mạnh
3.Xu hướng hợp tỏc kinh tế 4.Chất lượng dịch vụ của đối thủ kộm
5.Sử dụng cụng nghệ hiện đại
6.Nhu cầu thị phần chưa khai thỏc hết
1.Mụi trường ngành ớt ổn định
2.Đối thủ cạnh tranh cú lợi thế về nguồn lực và thị phần lớn
3.Cạnh tranh ngày càng gay gắt Điểm mạnh (S) Kết hợp S/O Kết hợp S/T 1.Lónh đạo tõm lý, quan tõm 2.Vị thế và uy tớn của cụng ty lớn 3.Chất lượng dịch vụ đó cú thương hiệu 4.Trỡnh độ nhõn lực cao 5.Sử dụng cụng nghệ hiện đại
1.chiến lược khai thỏc thị trường
(S1,S2,S3,O1,O2,O6)
2.Chiến lược dựa vào sự khỏc biệt húa sản phấm (S3,S4,O5)
3.Chiến lược đào tạo và phỏt triển nguồn nhõn lực (S4,O2,O5)
1.Chiến lược dẫn đầu về chi
phớ thấp
(S2,S3,S4,T1,T2,T3)
Điểm yếu (W) Kết hợp W/O Kết hợp W/T
1.Hệ thống tổ chức và quản lý chưa cao
2.hoạt động marketing
1.Nghiờn cứu chớnh sỏch, cỏch thức giới thiệu sản phẩm tới khỏch hàng
1.cải tiến phương thức hoạt động, hợp tỏc với nhà phõn phối (W1,W3,O6)
chưa phong phỳ
3.Đang dần tiếp cận văn húa cụng ty
4.Vựng phủ súng chưa rộng khắp
5.Dịch vụ chưa được biết nhiều ở vựng nụng thụn
(W4,W5,O1,O4)
Trờn cơ sở phõn tớch những điểm mạnh và điểm yếu Cũng như đỏnh giỏ cỏc cơ hội và thỏch thức. VMS cần lựa chọn cho mỡnh một số chiến lược sau:
- Chiến lược dựa vào sự khỏc biệt húa sản phấm (S3,S4,O5) - Chiến lược dẫn đầu về chi phớ thấp (S2,S3,S4,T1,T2,T3) - Chiến lược đào tạo và phỏt triển nguồn nhõn lực (S4,O2,O5)
Để từ đú hỡnh thành cho mỡnh chiến lược cạnh tranh phỏt huy tất cả cỏc điểm mạnh, cũng như hạn chế tối đa cỏc điểm yếu. Đồng thời dựa trờn nguồn lực cụ thể để xõy dựng chiến lược hiệu quả nhất.