D. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
2.1.3.2. Chiến lược mở rộng thị trường
Mỗi doanh nghiệp đều có những thế mạnh và đặc điểm riêng, chịu ảnh hưởng của những yếu tố môi trường vi mô, vĩ mô khác nhau nên mở rộng thị trường cũng được các doanh nghiệp thực hiện theo nhiều phương thức và nội dung khác nhau
sao cho phù hợp nhất với tình hình và đặc điểm của mình. Tuy nhiên có thể tổng quan nội dung của công tác mở rộng thị trường của Công ty TNHH Thương mại Thủy Phát bao gồm hai nội dung sau
A. Mở rộng thị trường theo chiều rộng
*Mở rộng thị trường theo vùng địa lý: Công ty xác định sẽ tập trung vào thị trường các thành phố lớn, trước tiên là Hà Nội.Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo vùng địa lý thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra phải phù hợp và có một khả năng tiêu chuẩn nhất định đối với những khu vực thị trường mới. Có như vậy mới có khả năng sản phẩm được chấp nhận và từ đó mới tăng được khối lượng hàng hóa bán ra và công tác phát triển thị trường mới thu được kết quả.
Để làm được điều này, công ty sẽ tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường rất kỹ để tránh phải sự cạnh tranh và có chiến lược giá tối ưu nhất với thị trường.
* Mở rộng đối tượng tiêu dùng: Hiện tại, công ty xác định đối tượng chính để tiêu thụ sản phẩm dịch vụ là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Sau này sẽ hướng đến các doanh nghiệp quốc doanh và tập đoàn lớn. Để làm được điều này, trước hết công ty sẽ phát triển công nghệ và hướng đến các doanh nghiệp kinh doanh các ngành khác nhau như kế toán, tài chính, thời trang…
B. Mở rộng thị trường theo chiều sâu
*Xâm nhập sâu hơn vào thị trường: Công ty sẽ phát triển sản phẩm của mình một cách tối ưu, dễ dùng, thân thiện với người dùng bởi để tăng được doanh số bán trên thị trường này doanh nghiệp phải thu hút được nhiều khách hàng hiện tại. Công ty cũng vận dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến, khuyến mại mạnh mẽ hơn để tránh mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh. * Đa dạng hoá sản phẩm: Ngoài dịch vụ điện tín, công ty còn có thêm dịch vụ Tagging voice. Đây là một hướng mới và trong tương lai, để đầu tư vào tagging voice công ty sẽ đa dạng hóa thêm các bản ghi âm cho nhiều ngành hàng khác nhau, từ dược phẩm, y tế, thời trang, thực phẩm…