II. NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP DOANH NGHIỆP ÁP DỤNG CHO
2. Chiến lược giá
- Ngoài chất lượng sản phẩm thì giá cả là vấn đề quan trọng không kém, dù chất lượng có tốt đến đâu mà giá cả không phù hợp với mặt bằng thị trường và không có tính cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành thì cũng khó đứng vững và tồn tại trên thị trường. Nhận biết được sự quan trọng của vấn đề này C.P đã cố gắng xây dựng cho mình một bảng giá phù hợp nhất với tình hình doanh nghiệp và tình hình chung của thị trường thực phẩm
• Mức giá cụ thể cho sản phẩm : - Xúc xích C.P gói 250g: 34.000 đ - Xúc xích C.P gói 500g: 65.000 đ
Chiến lược giá gia nhập thị trường
+ Định giá thấp để nắm bắt phần lớn thị trường + Nhu cầu thị trường được thoả mãn
+ Dành lớn lợi thế hơn so với Vissan hay Đức Việt về cả giá cả, chất lượng và sự tin tưởng từ khách hàng
Định giá theo nhu cầu
Sản phẩm rẻ, ngon, tiện lợi mà chất lượng cao.
3.Chiến lược kênh phân phối • Hình thức Marketing
• Nhóm tham gia chính ( Người sản xuất, nhà bán buôn lẻ )
- Giữa năm 2015, C.P. đã hoàn thiện mảng phân phối thực phẩm với việc đầu tư và mở rộng hệ thống thức ăn nhanh Five Star.
- Về hệ thống phân phối nhỏ lẻ, công ty chú trọng chính đến hệ thống phân phối trong đó người dân Việt Nam là người bán, gọi là C.P Shop. Theo đó, người Việt Nam mở cửa hàng và bán các sản phẩm của CPV là chính. - Ngoài ra C.P. còn đầu tư cho các hệ thống bán lẻ để phân phối thịt mát và các sản phẩm chế biến của mình qua các kênh như C.P Shop, Fresh Mart, C.P Pork Shop,...
( Theo: https://cpfoods.vn/ )
- Năm 2019, CP thành lập wedsite: CPFOODS để thực hiện mở rộng quy mô bán hàng, tiếp xúc với nhiều khách hàng không có cơ hội mua trực tiếp.
• Nhóm tham gia hỗ trợ Tổ chức tài chính
- C.P. Việt Nam và TrueMoney Việt Nam ,Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng (VPBank) cùng triển khai sản phẩm hỗ trợ vốn kinh doanh trên nền tảng số, phục vụ hàng ngàn đại lý phân phối của C.P. chủ yếu là các SME.
Nhà bán lẻ
- Hiện tại, CPV đang nỗ lực mở rộng phân phối sản phẩm đến các kênh siêu thị như Big C, Metro, Co.op Mart, Aeon…
- C.P. Việt Nam luôn chú trọng xây dựng các Chương trình hỗ trợ tốt nhất cho đại lý, kịp thời tháo gỡ những khó khăn, hỗ trợ đại lý phát triển kinh doanh.
- Là một doanh nghiệp luôn chú trọng đến sự phát triển bền vững của chuỗi phân phối, C.P. Việt Nam đặt mục tiêu tiên phong trong việc đi tìm một giải pháp hỗ trợ hệ thống đại lý phân phối, giúp họ có thêm nguồn lực về vốn, tập trung phát triển kinh doanh, góp phần thúc đẩy nền nông nghiệp tiên tiến, hiện đại.
(Theo: https://diendandoanhnghiep.vn/c-p-viet-nam-go-nut-that-von-luu-dong-cho-chuoi-phan-phoi-loi-giai- den-tu-cong-nghe-so-178209.amp )