Trong chiến lược phát triển xuất khẩu, thị trường xuất khẩu chính là yếu tố then chốt quyết định đến sản lượng xuất khẩu ảnh hưởng tới kim ngạch xuất khẩu và đánh giá được hiệu quả xuất khẩu của công ty. Càng phát triển, công ty càng phải tập trung nhiều vào tìm hiểm, đầu tư và mở rộng thị trường tiêu thụ. Công ty có thể mở rộng thêm được một lượng lớn các khách hàng tiềm năng cùng với đó có thể tạo thêm được niềm tin đối với các khách hàng cũ.
Thị trường xuất khẩu của công ty khi mới thành lập là Ấn Độ. Nhưng sau 5 năm, công ty đã mở rộng ra nhiều thị trường mới, công ty đã có nhiều đối tác mới và rất
tiềm năng ở các thị trường như Nepal, Sri Lanka, Pakistan, Malaysia, Myanmar, Bangladesh,…
Bảng 2.4. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty
Đơn vị: USD Năm 2017 Thị trường Số tiền Ấn Độ Nepal Pakistan Sri Lanka Myanmar Thị trường khác Tổng kim ngạch xuất khẩu
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2017-2020) Nhìn
vào bảng báo cáo có thể thấy rằng kim ngạch xuất khẩu giảm qua từng năm, cùng với đó là sự thay đổi bộ mặt cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty. Nhìn chung, giai đoạn 2017-2020, Ấn Độ vẫn là thị trường nhập khẩu các sản phẩm hương nhang lớn nhất của công ty.
Năm 2018, đứng sau Ấn Độ chiếm 67,3% tỷ trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu là Nepal, Sri Lanka lần lượt với tỷ trọng là 15,8% và 10,2%, còn lại các nước khác chiếm tỷ trọng rất ít.
Năm 2019, Ấn Độ vẫn đứng đầu các thị trường xuất khẩu của công ty. Tuy nhiên có thể thấy trong năm này, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của công ty ở thị trường Ấn Độ giảm mạnh, thay vào đó ở các thị trường khác như Nepal và Sri Lanka có xu hướng tăng mạnh. Đây là những dấu hiệu đáng mừng cho hoạt động xuất khẩu của công ty mặc dù kim ngạch xuất khẩu giảm so với năm 2018 nhưng công ty đã thành công trong việc tiến sâu vào các thị trường mới.
Năm 2020 là một năm đáng nhớ của toàn thế giới do đại dịch Covid 19. Nhưng với công ty thì tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu ở thị trường Ấn Độ đã dần dần tăng lên
nhưng bên cạnh đó, tỷ trọng kim ngạch ở những thị trường khác lại có xu hướng giảm nhẹ. Có thể dự đoán trong năm 2021 và các năm tiếp theo thị trường Nepal sẽ có tỷ
trọng xuất khẩu bằng hoặc cao hơn thị trường Ấn Độ.