4. Cấu trúc bài báo cáo
2.3.1.Các chính sách trong kênh phân phối
Công ty Việt Tiến lựa chọn chính sách phân phối chọn lọc. Là một loại chiến lược phân phối ở giữa phân phối rộng rãi và phân phối độc quyền. Với chiến lược phân phối này Việt Tiến không tốn nhiều chi phí và không phải phân tán nguồn lực của mình để bao quát hết toàn bộ địa điểm tiêu thụ sản phẩm kể cả những cửa hàng nhỏ. Đồng thời doanh nghiệp vẫn có thể xây dựng được quan hệ tốt với trung gian và hi vọng kết quả bán hàng đem lại sẽ cao hơn.
Tuyển chọn thành viên kênh
Để mở một đại lý Việt Tiến cần phải đăng kí với công ty và phải đáp ứng một số yêu cầu tối thiểu từ phía công ty về: lượng hàng hóa nhập, yêu cầu về cơ sở vật chất cửa hàng,…. và Việt Tiến cấp cho đại lý hợp đồng cùng với biển hiệu chuẩn.
Và đối với Việt Tiến, quy chuẩn lấy hàng luôn luôn là mua đứt và nhập hàng nguyên kiện. Điều kiện để được bán sản phẩm của Việt Tiến :
- Địa điểm đặt đại lý phải rõ ràng và dễ tìm, dễ nhận biết, hợp pháp và không bị tranh chấp. Địa điểm làm cửa hàng trưng bày, giới thiệu và bán sản phẩm phải được bên công ty khảo sát đảm bảo đủ điều kiện kinh doanh trước khi quyết định .
- Diện tích tối thiểu của một cửa hàng là 40 m2 - Chiều rộng mặt tiền:
Đối với Hà Nội : mặt tiền không được nhỏ hơn 3m2
Đối với các tỉnh : mặt tiền không được nhỏ hơn 4m2 - Chiều cao
Đối với Hà Nội : chiều cao của cửa hàng không được thấp hơn 3m
Đối với các tỉnh : chiều cao của cửa hàng không được thấp hơn 3.5m - Người đại diện không có tiền án tiền sự, không vi phạm pháp luật, không bị
mất hành vi dân sự, không bị mất quyền công dân và/hoặc không phải là đối tượng đang trong thời gian thi hành án theo quy định của pháp luật.
- Ký kết hợp đồng đại lý với công ty có thời hạn ít nhất là một (01) năm - Doanh thu đạt mức do công ty áp dụng cho từng đại lý cụ thể