4. Cấu trúc bài báo cáo
3.2. Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị kênh phân phố
phối của Công ty cổ phần may Việt Tiến
Cần đề ra những qui định và điều khoản khắt khe để đảm bảo sự kinh doanh hiệu quả của các kênh. Bên cạnh đó cần tăng cường hoạt động giám sát, kiểm tra thường xuyên.
Công ty cần hoàn thiện quy chế tuyển chọn thành viên kênh cũng như quy chế giám sát cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên phạm vi cả nước.
Công ty may Việt Tiến nên cân nhắc việc mở rộng thêm các đại lý ở các địa phương có tiềm năng phát triển kinh tế. Chú trọng đến thị trường ở một số địa phương đang có nền kinh tế đi lên như khu vực Tây Nguyên, Đồng Bằng Sông Cửu Long… Thường xuyên củng cố và phát triển mối quan hệ với các thành viên kênh, đưa ra nhiều chính sách khuyến khích hấp dẫn.
Với mỗi đại lý khác nhau tùy theo từng vùng miền, điều kiện cơ sở vật chất mà Việt Tiến đưa ra các mục tiêu kế hoạch theo năm, quý để đại lý đó phấn đấu.
Vì đội ngũ bán hàng là nhân tố trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, hành xử của họ cũng là nhân tố tạo nên hình ảnh Công ty trong mắt người tiêu dùng. Chính vì thế Việt Tiến cần phải tổ chức các lớp huấn luyện nhân viên và có hoạt động quán triệt tư tưởng kịp thời đúng lúc để mọi người đều có nhiêt huyết và động lực làm việc, nâng cao kỹ năng mềm của nhân viên và nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng. Công ty nên xây dựng thêm một số chương trình để khuyến khích và tạo động cơ làm việc cho nhân viên và quản lí ở các kênh bằng chính sách khen thưởng hấp dẫn, tùy thuộc vào từng vùng miền định cư của kênh mà linh hoạt đề ra các chỉ tiêu và chính sách khác nhau. Hơn nữa để giữ chân được khách hàng lâu dài hơn Công ty nên đầu tư thêm vào chương trình khuyến mãi, hậu mãi và các dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế hiện nay nhu cầu về ăn mặc của người tiêu dùng cũng càng được nâng cao, chính vì thế Việt Tiến nên cải tiến và cho ra đời những dòng sản phẩm mới bắt kịp xu thế của thị trường. Các kênh phân phối sẽ được mở rộng hơn với hành động chấp nhận cho sản phẩm của mình được bày bán ở các siêu thị hay trung tâm thương mại.
KẾT LUẬN
Trong những năm qua Công ty đã và đang hoạt động khá tốt, khẳng định được vị thế của mình trên thương trường. Nhưng đứng trước tình hình cạnh tranh như ngày nay thì việc giữ được chỗ đứng là một chuyện khá khó khăn. Vì thế, nếu như Công ty hiểu rõ được chính bản thân mình, và khéo léo áp dụng những giải pháp đã nêu trên, thì mong rằng Công ty sẽ tồn tại, và phát triển xa hơn nữa.
Trong đề tài này, nhóm đã đi sâu phân tích hoạt động quản trị kênh phân phối tại Công ty cổ phần may Việt Tiến trong thời gian quan sát vừa để làm rõ những ưu điểm và nhược điểm tồn tại trong hoạt động quản trị kênh phân phối của Công ty, đồng thời đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối trong thời gian tới.
Do thời gian và kiến thức còn hạn chế nên bài báo cáo của nhóm không thể tránh khỏi những thiếu sót, nhóm chúng em rất mong được sự đóng góp ý kiến của quý thầy cô để chất lượng bài viết của nhóm được hoàn thiện hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Huỳnh Trị An ( 2021), Slide bài giảng Quản trị kênh phân phối, Trường Đại học Tài chính – Marketing.
2. Website Công ty cổ phần may Việt Tiến, truy cập từ https://www.viettien.com.vn/vi/trang-chu
3. Minh Yên ( 2013), Chuỗi cung ứng của Việt Tiến, truy cập từ
https://quynhtrangduong.wordpress.com/2013/11/22/chuoi-cung-ung-cua-viet-tien/? zarsrc=31&utm_source=zalo&utm_medium=zalo&utm_campaign=zalo
4. Đại lí Việt Tiến, Giới thiệu về Việt Tiến, truy cập từ