4. Cấu trúc bài báo cáo
2.2.1.Chiều dài kênh phân phối
Hình 2.3. Chiều dài kênh phân phối công ty cổ phần Việt Tiến
Công ty cổ phần may Việt Tiến phân phối dưới 4 hệ thống kênh chính:
Kênh 0 cấp (Trực tiếp):
Nhà sản xuất => Cửa hàng độc lập => Người tiêu dùng
Cửa hàng độc lập: Là những cửa hàng giới thiệu sản phẩm và cung cấp sản phẩm của công ty Việt Tiến trực tiếp đến tay người tiêu dùng, là những cửa hàng nòng cốt – “phần thân cây” trong hệ thống phân phối của Việt Tiến, giúp quảng bá cho sản phẩm, đồng thời cung cấp cho khách hàng dịch vụ tốt nhất (cửa hàng trực tiếp nên việc quản lý dễ dàng hơn). Bên cạnh đó, không chỉ là những cửa hàng thông thường, Việt Tiến còn đưa các gian hàng vào trong các siêu thị, trung tâm mua sắm cao cấp: Parkson, Diamond, Zen Plaza, Vincom,…
Với hệ thống các cửa hàng độc lập trực thuộc của chính công ty đã là cầu nối cho Việt Tiến và khách hàng. Thông qua đây công ty sẽ trực tiếp tiếp xúc với khách hàng để tìm hiểu và nắm bắt được sở thích cũng như mong muốn về sản phẩm của họ trong tương lai, từ đó sẽ có những cải tiến để đáp ứng kịp thời.
Kênh 1 cấp:
Nhà sản xuất => Đại lý phân phối => Người tiêu dùng
Kênh 2 cấp:
Nhà sản xuất => Đại lý => Nhà bán lẻ => Người tiêu dùng
Kênh 3 cấp:
Nhà sản xuất => Đại lý => Nhà bán buôn =>Nhà bán lẻ => Người tiêu dùng
Hệ thống đại lý: Đây là kênh có chiều dài lớn nhất trong hệ thống kênh phân phối của công ty, là kênh tiêu thụ chính của công ty. Từ các đại lý này, sản phẩm của công ty có thể trực tiếp hoặc tiếp tục thông qua các nhà bán buôn, bán lẻ để tới tay người tiêu dùng cuối cùng. Là thành phần chiếm nhiều nhất trong hệ thống phân phối của Việt Tiến, khi nói các cửa hàng độc lập là “phần thân cây” thì đây là phần sinh trưởng và mở rộng từ đó. Nó giúp giảm thiểu chi phí cho hệ thống phân phối, đồng thời vẫn đảm bảo cho việc quản lý chất lượng, thu thập thông tin và mở rông thị trường đối cho Việt Tiến.