6. Mô tả vị trí thực tập
3.2. Đầu tư nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa nguồn hàng nhập khẩu
Mục tiêu giải pháp:
Công ty hiện nay đang bị phụ thuộc vào một số đối tác lớn thuộc một số thị trường nhất định. Nếu một trong các đối tác gặp vấn đề xấu hoặc thị trường khu vực đó có những biến động thất thường sẽ ảnh hướng lớn đến hoạt động của công ty. Do đó, vấn đề tìm kiếm và lựa chọn các nhà cung cấp mới tiềm năng với mục đích đa dạng hóa nhà cung cấp, đa dạng hóa thị trường và tối ưu hóa chi phí nhưng phải phù hợp với quy mô công ty.
Nội dung giải pháp:
Bên cạnh giữ quan hệ với các đối tác hiện tại là tìm kiếm nguồn cung mới. Vấn đề tìm kiếm và lựa chọn những nhà cung cấp tiềm năng, mở rộng và đa dạng hóa thị trường nhập khẩu nên được chú trọng đầu tư hơn hiện tại. Không chỉ giúp công ty chủ động trong nguồn hàng, nâng cao vị thế trong đàm phán và lựa chọn được những mức giá phù hợp.
Phương pháp thực hiện:
Hiện tại, việc tìm kiếm thị trường và đối tác tiềm năng còn sơ sài mới dừng lại mức đọc-hiểu các thông tin trên các trang B2B, qua các thư chào hàng và báo giá. Do đó cần nghiên cứu chuyên sâu hơn, trao đổi nhiều hơn với các nhà cung cấp tiềm năng này, tổng hợp và phân tích lợi ích-chi phí: chất lượng có tương xứng với giá, chi phí vận chuyển, các chính sách chiết khấu, uy tín của đối tác,… Bên cạnh đó, vì lượng nhập khẩu đa dạng về mặt hàng và số lượng lớn, cần cân nhắc lựa chọn đối tác có thể hoặc cung cấp một vài sản phẩm nhất định với số lượng lớn hoặc có thể cung cấp nhiều mặt hàng, tránh tình trạng nhập các lô hàng nhỏ, trị thấp gây tốn kém. Vấn đề này đòi hỏi nhân viên chịu trách nhiệm cần có sự hiểu biết, tầm nhìn rộng và đầu óc phân tích nhạy bén.
Trong một kế hoạch dài hạn, nếu lượng hàng nhập khẩu ngày một tăng, có thể thành lập bộ phận nguyên cứu thị trường. Nhân viên ở đây sẽ chuyên thu thập và xử lí số liệu, đưa ra kết luận về thị trường và dự báo biến động nguồn cung cấp, giá cả hàng hóa trên thị trường để đáp ứng tình trạng biến động của thị trường. Đương nhiên, việc thành lập ra một bộ phận sẽ tốn một chi phí nhất định, vì vậy, cần xem xét sự tương xứng giữa cần thiết và chi phí bỏ ra.