- Số lượng dịch vụ
Như đã đề cập bên trên về lĩnh vực hoạt động của Công ty, các sản phẩm dịch vụ của Công ty tập trung chính là:
Bảng 2.2: Doanh thu theo dịch vụ của Công ty trong giai đoạn (2016-2018)
Đơn vị: triệu đồng
STT Sản phẩm, dịch vụ Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
1 Dịch vụ thiết kế 448.391 622.886 814.473 2 In ấn phẩm văn phòng 198.49 281.946 385.944 3 In ấn phẩm quảng cáo 257.423 317.675 405.787 4 In ấn phẩm bao bì 296.043 381.85 522.173 5 In ấn hóa đơn 53.542 81.693 101.224 Tổng 1253.89 1684.39 2229.6
(Nguồn: Báo cáo phân tích thị trường giai đoạn 2016-2018 - Phòng kinh doanh)
Từ bảng 1 có thể thấy, hoạt động kinh doanh của Công ty tập trung vào các mảng sản phẩm dịch vụ chính, đó là: Dịch vụ thiết kế, in ấn phẩm văn phòng, in ấn phẩm quảng cáo, in ấn phẩm bao bì, in ấn hóa đơn. Đây là các lĩnh vực mang lại nguồn doanh thu quan trọng cho Công ty và là nguồn doanh thu ổn định qua các năm. Các sản phẩm , dịch vụ có doanh thu ổn định qua các năm, tạo ra sự phát triển ổn định, hiệu quả cho Công ty.
Dịch vụ thiết kế là mảng kinh doanh mang lại doanh thu lớn nhất cho Công ty năm 2016 là 448,391triệu đồng, đến năm 2017 doanh thu đạt 622.886 triệu đồng , và
đạt 814,473 triệu đồng năm 2018. Doanh thu đang từng bức được cái thiện quan từng năm đối với dịch vụ này là có sự gia tăng nhanh nhất
Các sản phẩm dịch vụ khác về in ấn phẩm văn phòng, in ấn phẩm quảng cáo, in ấn phẩm bao bì, in ấn hóa đơn có thể thấy được doanh thu qua từng của mỗi dịch vụ của công ty được cái thiện qua từng năm bắt đầu đi vào quá trình ổn định như:
Dịch vụ in ấn phẩm văn phòng có doanh thu năm 2016 là 198.49 triệu đồng đến năm 2017 tăng lên đến 281.946 triệu đồng và tiếp tục tăng đến 385.944 triệu đồng vào năm 2018
Dịch vụ in ấn phẩm quảng cáo có doanh thu năm 2016 là 257.423 triệu đồng đến năm 2017 tăng lên đến 317.675 triệu đồng và tiếp tục tăng đến 405.787 triệu đồng vào năm 2018
Dịch vụ in ấn phẩm bao bì có doanh thu năm 2016 là 296.043 triệu đồng đến năm 2017 tăng lên đến 381.85 triệu đồng và tiếp tục tăng đến 522.173 triệu đồng vào năm 2018
Dịch vụ in ấn hóa đơn có doanh thu năm 2016 là 53.542 triệu đồng đến năm 2017 tăng lên đến 81.693 triệu đồng và tiếp tục tăng đến 101.224 triệu đồng vào năm 2018
Theo đó ta thấy Công ty cũng đã có những bước đi ban đầu vững chắc cho hoạt động thị trường khi duy trì và phát triển được các dịch vụ của mình trên thị trường in ấn ngày cành phát triển hiện nay
- Doanh thu theo khu vực địa lý
Công ty đang tiên hành hoạt động mở rộng thị trường ra thị trường toàn quốc nên doanh thu của công ty cụ thể của từng vùn miền trên toàn quốc như sau
Bảng 2.3: Doanh thu theo vùng miền giai đoạn 2016-1018
Đơn vị : triệu đồng
Vùng miền Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Miền Bắc 1086.841 1468.11 1860.863
Miền Trung 19.235 30.749 58.638
Miền Nam 129.843 185.535 310.101
Tổng 1253.889 1684.385 2229.602
(Nguồn: Báo cáo phân tích thị trường giai đoạn 2016-2018 - Phòng kinh doanh)
Từ bảng 2 ta có thể thấy được doanh thu của từng vừng miền đang tăng ổn định qua từng năm từ như sau:
Ở thị trường miền Bắc doanh thu của Công ty vẫn đều đặn tăng theo từng năm từ năm 2016 doanh thu là 1086.841 triệu đồng đến năm 2017 tăng lên đến 1468.11 triệu đồng từ đó doanh thư tăng mạnh hơn đến năm 2018 doanh thư đạt tới 1860.863 triệu đồng với doanh thu hàng năm tăng đều đặn cho thấy cho thị trường Miền Bắc vẫn là thị trường lớn mạnh nhất của Công ty
Tiếp đến là thị trường Miền Trung, trên thị trường này công ty cũng có doanh thư tăng dần theo từng năm từ năm 2016 là 19.235 triệu đồng tới năm năm 2017 doanh thư là 30.749 triệu đồng tới năm 2018 doanh thu đạt được là 58.638 triệu đồng. Việc doanh thu của thị trường này tăng đều đặn cho thấy Công ty đã có những bước đi đúng đăn trong việc mở rộng ra thị trường miền trung
Cuối cùng là là thị trường Miền Nam, trên thị trường này qua các năm doanh thu cũng đã tăng đều từ năm 2016 là 129.843 triệu đồng đến năm 2017 doanh thu là 185.535 triệu đồng và tăng đến 310.101 triệu đồng vào năm 2018 từ đó ta thấy được thị trường miền nam cũng đã có những bước tiến quan trong để mở rộng thị trường của công ty
Từ thị trường đến các tỉnh thành phố trọng điểm Công ty cũng đã đua ra bặng doanh thu của các thành phố trọng điểm như sau
Bảng 2.4: Doanh thu theo tỉnh thành của Công ty giai đoạn 2016-2018
Đơn vị: triệu đồng
Thị trường Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Doanh thu Cơ cấu (%) Doanh thu Cơ cấu (%) Doanh thu Cơ cấu (%) TP. Hà Nội 720.647 58.31 970.543 57.62 1226.574 55.01 Các tỉnh phía Bắc 366.194 29.63 497.567 29.54 634.289 28.44 TP. Hồ Chí Minh 125.017 10.12 179.892 10.68 253.713 11.38 Các tỉnh khác 24.061 1.94 36.392 2.77 115.026 5.17 Tổng 1253.889 100 1684.385 100 2229.602 100
(Nguồn: Báo cáo phân tích thị trường giai đoạn 2016-2018 - Phòng kinh doanh)
Từ bảng 3 ta có thể nhìn ra được
Tại thị trường Hà Nội doanh thu đã vẫng tăng để theo từng năm, tăng từ năm 2016 là 720.647 triệu đồng(chiếm 58.31%) lên năm 2017 doanh thu tăng lên con số là 970.543 triệu đồng (chiếm 57.62%) rồi từ đó doanh thu tiếp tục tăng đến năm 2018 doanh thư đạt 1226.574 triệu đồng(chiếm 55.01%) cho thấy Hà Nội vẫn là thị trường trọng điểm mà công ty hướng tới
Trên thị trường các tỉnh phía Bắc khác doanh thu cùng đã có sự tăng nhẹ, tăng từ năm 2016 là 366.194 triệu đồng (chiếm 29.63%) lên năm 2017 doanh thu tăng lên con số là 497.567 triệu đồng(chiếm 29.54%) rồi từ đó doanh thu tiếp tục tăng đến năm 2018 doanh thư đạt 634.289 triệu đồng(chiếm 28.44%) do có vị trí gần trụ sở chí của doanh nghiệp hơn nên doanh thu của các tỉnh thành phía bắc khác vẫn giũ được sự tăng nhẹ
Tại Thị trường TP Hồ Chí Minh đã có sự đọt phá về doanh thu, từ năm 2016 là 125.017 triệu đồng (chiếm 10.12%) lên năm 2017 doanh thu tăng lên con số là 179.892 triệu đồng (chiếm 10.68%) rồi từ đó doanh thu tiếp tục tăng đến năm 2018 doanh thư đạt 253.713 triệu đồng (chiếm 11.38%).Thị trường TP Hồ Chí minh cũng là một trong nhưng TP phát triển nhất cả nước mặc dụng mới chí mở rộng thị trường xuống Phía nam nhưng cũng đã thấy được sự phát trển của thành phố này
Còn lại là thị trường các tỉnh khác cũng đã có sự tăng nhẹ, tăng từ năm 2016 là 24.061 triệu đồng (chiếm 1.94%) lên năm 2017 doanh thu tăng nhẹ là 36.392 triệu đồng (chiếm 2.77%) rồi từ đó doanh thu tiếp tục tăng đến năm 2018 doanh thư đạt 115.026 triệu đồng (chiếm 5.17%) từ đó cho thấy công ty cũng đã bắt đầu mở rộng thị trường của mình trong toàn quốc
- Lợi Nhuận Theo khu vực địa lý
Công ty đã đưa ra lợi nhuận mà Công ty trên từng vùng miền như sau:
Bảng 2.5: Lợi nhuận của Công ty theo vùng miền giai đoạn 2016-1018
Đơn vị: triệu đồng
Vùng miền Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Miền Bắc 150.16 244.429 372.366
Miền Trung 2.552 4.92 11.188
Miền Nam 16.282 28.554 57.307
Tổng 168.994 277.903 440.861
(Nguồn: Báo cáo phân tích thị trường giai đoạn 2016-2018 - Phòng kinh doanh)
Từ bảng trên có thể nhìn ra được không chỉ doanh thu của Công ty đang tăng theo từng vùng miền mà lợi nhuận của Công ty cũng đang tăng lên hằng năm đang tăng theo vùng miền. Có thể thay Miền Bắc là khu vục có sự tăng về lợi nhuận lớn nhất lợi nhuận năm 2016 là 150.16 triệu đồng đến năm 2017 là 244.429 triệu đồng tiếp tục tăng đến năm 2018 lợi nhuận đạt 372.366 triệu đồng điều đó đã chứng tỏ vị thế của thị trường Miền Bắc với công ty. Tiếp đó là thị trường 2 khu vực mà Công ty đang mở rông đó là khu vục Miền Trung và khu vực Miền Nam cả 2 thị trường đều đang có nhưng bước tăng trưởng từ từ theo đó lợi nhuận của cả hai thị trường năm 2016 của thị trường Miền Trung là 2.552 triệu đồng của thị trường Miền Nam là 16.282 triệu đồng đến năm 2017 lợi nhuận đạt 4.92 triệu đồng tại thị trường miền trung và 28.554 triệu đồng tại thị trường Miền Nam và lợi nhuận tiêp tục tăng đến 11.188 triệu đồng tại thị trường Miền Trung và 57.307 triệu đồng với thị trường Miền Nam. Hai thị trường trên cung đang được công ty để ra các bước đi đầu đúng đắn mang lại lợi nhuận theo từng năm trên các thị trường các khu vực
Ngoài ra công ty còn đưa ra bảng lợi nhuận của Công ty theo những thành phố trong đểm như sau
Đơn vị: triệu đồng
Thị trường Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
2017/2016 2018/2017Chênh Chênh lệch Tỷ lệ % Chênh lệch Tỷ lệ % TP. Hà Nội 100.241 162.079 249.607 61.838 161.69 87.528 154.00 Các tỉnh phía Bắc 49.919 82.35 122.759 32.431 164.97 40.409 149.07 TP. Hồ Chí Minh 15.677 27.703 46.937 12.026 176.71 19.234 169.43 Các tỉnh khác 3.157 5.771 21.558 2.614 182.80 15.787 373.56 Tổng 168.994 277.903 440.861 108.909 164.45 162.958 158.64
(Nguồn: Báo cáo phân tích thị trường giai đoạn 2016-2018 - Phòng kinh doanh)
Từ bảng trên ta có thể thấy được sự tăng trường của Công ty thông qua đặc biệt là các thị trường mới như Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh khác. Có thể thấy tại thị trường Hà Nội là thị trường trọng điểm nhiều năm của Công ty có tăng lợi nhuận đều đặn từ 100.241 triệu đồng năm 2016 đến năm 2017 là 162.079 triệu đồng (tăng 161.69% so với năm 2016) tiếp tục với sự tặng trưởng đó lợi nhuận tiếp tục tăng đến 249.607 triệu đồng (tăng 154% so với năm 2017). Tiếp đó là thành phố Hồ Chí Minh lợi nhuận cũng có xu hướng tăng lên theo từng năm năm 2016 là 15.677 triệu đồng đến năm 2017 là 27.703 triệu đồng ( tăng 176.71% so với năm 2016) và đến năm 2018 là 46.937 triệu đồng (tăng 169.43% so với năm 2017). ở các thị trường tỉnh thành phố khác lợi nhuận cũng có từ đó cho thấy hoạt động mở rộng thị trường của Công ty đang có nhưng bước đi đúng đắn