I. Những kiến nghị về chiến lược Marketing cho cụng ty cổ phần xõy dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cỏo Việt Thành
1.3Những quyết định về phõn phố i:
- Hỡnh thức phõn phối khụn ngoan và cú hiệu quả nhất mà cụng ty sử dụng đú là phõn phối trực tiếp đến tận tay khỏch hàng , do mới chỉ đi vào hoạt động nờn quy mụ của cụng ty cũng chưa được lớn lắm .Hiện tại cụng ty mới chỉ cú một văn phũng cụng ty tại Hà Nội ,và hiện giờ cụng ty cũng chưa đủ khả năng để cú thể thiết lập kờnh phõn phối , trực tiếp thực hiện cỏc hoạt động quảng cỏo ngoài trời tại cỏc thành phố khỏc .
Mặt khỏc bằng cỏc mối quan hệ của mỡnh quảng cỏo Việt Thành đó tiếp thị trực tiếp cụng ty mỡnh tại cỏc địa phương đang phỏt triển và cũn nhờ một vài cỏc hóng quảng cỏo nhỏ tại cỏc địa phương làm đại diện trực tiếp cho cụng ty ,và khi cú những nhu cầu về quảng cỏo ngoài trời mà cỏc doanh nghiệp tại địa phương khụng thực hiện được thỡ sẽ chuyển giao cho quảng cỏo Việt Thành , nhưng bự lại cụng ty phải chi cho những cụng ty đú một phần hoa hồng như là cỏch để tạo những mối quan hệ làm ăn lõu dài
1.4 Về hoạt động xỳc tiến :
Là một cụng ty đi lờn và phỏt triển trong giai đoạn đất nước mở của và phỏt triển nờn những doanh nghiệp hiện đại như quảng cỏo Việt Thành thường tổ chức điều hành
một hệ thống xỳc tiến hỗn hợp phức tạp, và một vài hỡnh thức phổ biến mà trờn thị trường vẫn dựng cho hoạt động này là :
-Quảng cỏo : là một cụng ty quảng cỏo nờn cụng ty sẽ biết bằng cỏch nào tốt nhất để tạo dựng tờn tuổi của mỡnh trong làng quảng cỏo quốc gia, hay ớt nhất cũng phải tạo được tiếng vang lớn trong thị trường quảng cỏo Hà Nội , cụng ty đó và đang quảng cỏo tờn tuổi của mỡnh trờn bỏo , tạp chớ ,cỏc trang web mà cú đụng người truy cập nhất , những trang vàng Việt Nam ..
- Xỳc tiến bỏn : cụng ty sử dụng một số hoạt động khuyến mói , giảm giỏ để khuyến khớch cỏc cụng ty tham gia vào lĩnh vực quảng cỏo ngoài trời bằng panụ, tấm lớn của Việt Thành
- Tuyờn truyền ( quan hệ cụng chỳng ): Cụng ty Việt Thành đó thực hiện tốt vấn đề quan hệ cụng chỳng với nhũng cơ quan phỏp luật , với cỏc cụng ty khỏch hàng mục tiờu để tạo thuận lợi cho việc kinh doanh , chớnh vỡ thế mà đó giỏn tiếp tăng thờm nhu cầu cú thờm khỏch hàng quảng cỏo ngoài trời cho cụng ty trong năm 2007, và cú lẽ trong cả thời gian tới
-Một hỡnh thức nữa mà cụng ty sử dụng đú là bỏn hàng cỏ nhõn : dựng nhõn viờn của cụng ty dưới hỡnh thức bỏn hàng , vỡ chớnh những nhõn viờn trong cụng ty là những người trong nghề , họ làm việc lõu năm , họ nắm vững cụng việc trong lũng bàn tay ,chớnh vỡ vậy mà cụng ty đó dựa vào nhõn viờn của mỡnh tỡm những người, cụng ty đang cú nhu cầu quảng cỏo trờn panụ, tấm lớn ,sau đú bằng khả năng Marketing của họ sẽ khiến cho cỏc cụng ty kia tham gia vào hoạt động quảng cỏo ngoài trời của cụng ty quảng cỏo Việt Thành, sau đú những nhõn viờn kia sẽ chớnh thức đại diện cho cụng ty của mỡnh kớ hợp đồng quảng cỏo với cỏc cụng ty mà họ tỡm được , và cú lẽ đõy là một hỡnh thức phõn phối quảng cỏo khụng mới nhưng vẫn được cỏc cụng ty vận dụng một cỏch triệt để , giỳp cho cụng ty cú thờm thu nhập , nhõn viờn cú thờm thu nhập mà cũn cho thấy một đội ngũ nhõn viờn phõn phối cỏc sản phẩm quảng cỏo thật hiệu qủa ,nắm bắt được chớnh xỏc nhu cầu của cỏc cụng ty khỏc trờn thị trường .
Bờn cạnh những phương phỏp truyền thống mà cụng ty vẫn sử dụng ,thỡ trong trường tỡnh hỡnh hiện nay cụng ty cú thể dựng hỡnh thức xỳc tiến như sau:
- Những quyết định về xỳc tiến phự hợp với chiến lược thõm nhập sõu vào thị trường quảng cỏo Hà Nội và cỏc thành phố lớn :
Do ở những thành phố lớn mà những cụng ty mà doanh nghiệp tiếp xỳc cũng đủ loại : lớn cú , vừa cú , nhỏ cú , do vậy với mỗi nhúm khỏch hàng mục tiờu khỏc nhau thỡ cụng ty cũng đưa ra cỏc hoạt động xỳc tiến khỏc nhau :
+ Với những doanh nghiệp sản xuất tư liệu sản xuất và tư liệu tiờu dựng : xỳc tiến quảng cỏo trờn bỏo , tạp chớ , trang Web, catalog…
+ Với những doanh nghiệp thương mại và dịch vụ : xỳc tiến quảng cỏo trờn cỏc tạp chớ chuyờn ngành , trờn cỏc trang web , marketing trực tiếp , ..
-Những quyết định về xỳc tiến hỗn hợp theo chiến lược phỏt triển tại cỏc thị trường nhỏ , thành phố nhỏ, thị xó , khu du lịch : vẫn là cỏc hoạt động xỳc tiến như trờn ,nhưng khỏc ở chỗ là đõy là cỏc doanh nghiệp ở xa cỏc khu trung tõm phỏt triển nờn cỏc hoạt động xỳc tiến cũng phải tiến hành dần dần và phự hợp với nhu cầu
Ngoài những giải phỏp hoàn thiện hệ thống marketing mix thỡ cụng ty cũng cần hoàn thiện một số giải phỏp về vốn , nhõn lực và tổ chức cụng ty